保險(xiǎn)公司kpi分析改進(jìn)薄弱營(yíng)業(yè)單位報(bào)告課件(參考版)
2025-05-15 03:12本頁(yè)面
【正文】 因此，我們必須長(zhǎng)抓不懈。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 64 新人陪同輔導(dǎo)的形式 示范式陪同 觀摩式陪同 輔導(dǎo)式陪同 檢查式陪同 （陪同人主講，新人旁聽） （陪同人主講，新人配合） （新人主講、陪同人配合） （新人主講，陪同人檢查） 65 部經(jīng)理是 對(duì)各層級(jí)人員陪同輔導(dǎo)情況及時(shí)進(jìn)行追蹤評(píng)估的主要責(zé)任人，應(yīng)及時(shí)檢查新人陪同輔導(dǎo)反饋表及新人轉(zhuǎn)正追蹤表，確保按要求落實(shí)陪同計(jì)劃，營(yíng)業(yè)區(qū)定期檢查以達(dá)成預(yù)期效果。例如： ?初級(jí)講師的訓(xùn)練 ?管理技能的提升 ?良好人際關(guān)系的建立 ?投資理財(cái)知識(shí) 隨著訓(xùn)練系統(tǒng)的不斷完善，營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，其成員的市場(chǎng)技能亦不斷得到提高。 KPI指標(biāo)要為我們服務(wù)。 ? 我們要努力地改善 KPI指標(biāo)，但我們決不是為了 KPI指標(biāo)而工作。工作目的性較差 187。 22 習(xí)慣回縮 現(xiàn)象（四） 187。 興趣轉(zhuǎn)移他處 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 現(xiàn)象（三） 推銷技術(shù)老化 同業(yè)在競(jìng)爭(zhēng) ! 客戶在成熟 ! 商品在豐富 ! 平安在加速 ! 自己在成長(zhǎng) ??? 無(wú)新市場(chǎng)，不愿做大量主顧開拓工作。 厭倦 —— 重復(fù)單調(diào)的勞動(dòng)，產(chǎn) 生職業(yè)倦怠。 弱體營(yíng)業(yè)單位： 就平安的壽險(xiǎn)營(yíng)銷來(lái)講，達(dá)不成基本法 維持條件或僅夠維持 的單位或個(gè)人我們就可以稱之為弱體營(yíng)業(yè)單位。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)向現(xiàn)實(shí)的發(fā)展提出了更高的要求，攻破制約營(yíng)銷發(fā)展的障礙，刻不容緩。 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 ? 背景 ? 何為弱體營(yíng)業(yè)單位 ? 弱體營(yíng)業(yè)單位的具體表現(xiàn) ? 改善弱體營(yíng)業(yè)單位的具體步驟和方法 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 制約營(yíng)銷發(fā)展的障礙 自 03年以來(lái)， 分公司經(jīng)過(guò) 6年多的不懈奮斗，成為 省排名第二的保險(xiǎn)公司，在 市首年保費(fèi)占有率排名第一，取得了輝煌的成就。 的營(yíng)銷是否仍能維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)快速的發(fā)展，是我們所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 ?高脫落，低留存，隊(duì)伍不穩(wěn)定 ?半數(shù)以上為試用業(yè)務(wù)員，隊(duì)伍 結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化，產(chǎn)能低下 ?人均保費(fèi)偏低，反映出業(yè)務(wù)員 收入偏低 ?人均件數(shù)逐年下降，業(yè)務(wù)員活 動(dòng)率低，嚴(yán)重影響了隊(duì)伍士氣 4 14208104466320494024452924115302000400060008000100001200014000160002020 2020 2020 2020 2020 2020 2020人力人均保費(fèi) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 30013498379141302549356227080500100015002000250030003500400045002020 2020 2020 2020 2020 2020 2020人均保費(fèi)人均保費(fèi) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 012342020 2020 2020 2020 2020 2020 2020人均件數(shù)人均件數(shù) 7 %%%%%%%%%%%%%%%%2020 2020 2020 2020 2020 2020 202013個(gè)月留存率13個(gè)月留存率 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 %%%%%%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%40%‘01012 3 4 5 6 7 8 910 11 12’02012 3 4 5 6六個(gè)月轉(zhuǎn)正率六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 分公司過(guò)去 12個(gè)月增員人力及增員率 0500100015002000250030000%5%10%15%20%
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1