保險公司營銷kpi指標(biāo)分析實例-預(yù)覽頁
【正文】 圓桌文化有限公司 16 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 20 檢驗團隊士氣與拉力的關(guān)鍵指標(biāo)！ 指標(biāo)背后隱藏的問題： ? 團隊士氣 ? 準(zhǔn)主顧存量 ? 展業(yè)意愿 （心理創(chuàng)傷） ? 差勤管理 ? 活動管理缺乏追蹤 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 24 保 費 人力 *人均 FYP 實動人力 *人均產(chǎn)能 件數(shù) *件均保費 人力 *活動率 *人均產(chǎn)能 人力 *人均件數(shù) *件均保費 實動人力 *有效人均件數(shù) *件均保費 人力 *活動率 *有效人均件數(shù) *件均保費 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 28 ? 拜訪量低 —— 找不到拜訪目標(biāo) —— 預(yù)約成功率低 * 拜訪成功率低 —— 目標(biāo)市場設(shè)定不理想 —— 不能轉(zhuǎn)入促成狀態(tài) * 件均保費低 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 32 * 活動率低 * 促成技巧低 * 新準(zhǔn)主顧少 * 拜訪量少 * 主顧名單少 * 回訪率低 * 保障設(shè)計不合理 * 激發(fā)需求不夠 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 36 * 重視接觸客戶的分類，并進行獲取名單工作 * 話術(shù)演練，角色扮演 * 向做大單同事討教經(jīng)驗 * 多看公關(guān)類書籍，心理學(xué)書籍 * 收集國家發(fā)展規(guī)化以及各行業(yè)發(fā)展的資訊備作展示資料 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 40 * 業(yè)績不好 技巧差 拜訪量不足 素質(zhì)低 * 組員之間的關(guān)系不和 * 組員與主管的關(guān)系不和 * 家庭不支持 公司給予的壓力太大 * 市場壓力 回傭 不利報道 客戶的選擇性 * 身體不好 * 缺乏輔導(dǎo) 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 44 * 緣故話術(shù)、技巧、演練角色扮演 * 接受掊訓(xùn)輔導(dǎo) * 向別人請教 * 對其保險理念的灌輸 * 對其進入輸入保險的功能與意義 * 介紹法話術(shù)，技巧演練，角色扮演 * 接受培訓(xùn) * 向同事請教 * 看主顧開拓的書 * 開門話術(shù)計劃 * 執(zhí)定回訪計劃 * 陌拜開門話術(shù)的演練訓(xùn)練，角色扮演 * 向別同事請教 * 勸退 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 48 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 52 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀圓桌文化有限公司 56 ?增員選擇不當(dāng) ?銜接教育不足 ?銷售技能缺乏 ?主管輔導(dǎo)跟不上 ?正式與試用福利待遇區(qū)別不大 中國百萬圓桌教育網(wǎng) ?早會要加強銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練，提升技能。北京世紀圓桌文化有限公司 60 ?與主管及業(yè)績優(yōu)秀業(yè) 務(wù)員結(jié)成 “ 一幫一 ” ?每天下午 5:007： 00 回公司過關(guān)演練 ?與主任一起幫助業(yè)務(wù)員 ? 填寫計劃 100 ?同業(yè)務(wù)員一起制定每周 拜訪計劃 ?宣導(dǎo)主險附加 “ 醫(yī)療 ” 及 “ 人身意外傷害險 的重要意義 ?部門人均產(chǎn)能 達到 7000元 ?每人每月的拜 訪次數(shù)達到 120訪 ?件均保費提高 至 1600元 ?本月人均產(chǎn)能達成 4531元，離預(yù)期效 果仍有 2469元的 差距 ?70%的業(yè)務(wù)員已達 120訪 ? ?本月件均保費達成 1510元 ?對仍然是零業(yè)績的業(yè)務(wù) 員讓其脫落 ?在指定拜訪計劃后， 要求業(yè)務(wù)主任至少每 ?下月每周三例會用 30 分鐘討論 “ 附加險專 題 ” 月報表 部經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進展檢討 2022 年 4月 填寫日期 : 部別 : 部經(jīng)理姓名 : 措施 具體行動 預(yù)期效果 目前進展?fàn)顩r 改進之處或后續(xù)工作 ?上月 3000元 以下業(yè)務(wù)員 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 ?增加拜訪數(shù) 量，提高拜 訪質(zhì)量 ?“ 組合險 ” 銷售 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 中國百萬圓桌教育網(wǎng)
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