保險(xiǎn)公司優(yōu)秀營銷后臺人員核心要求kpi數(shù)據(jù)分析報(bào)告(31頁)-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-03 21:41本頁面
【導(dǎo)讀】增員/脫落/人力成長率?；顒勇?有效活動率。鉆石人力占比/鉆石會員占比。每個指標(biāo)到底說明了什么？用哪些指標(biāo)去反映業(yè)務(wù)的好與壞？提供統(tǒng)計(jì)類的報(bào)表和。細(xì)分到個人或保單的。多指標(biāo)，多維度，能滿。多數(shù)報(bào)表每月刷新，可進(jìn)行保單承保狀態(tài)查。營銷分析的服務(wù)對象：營銷管理層?！盃I銷經(jīng)營”實(shí)際上是對人的經(jīng)營。我們分析的一切切入點(diǎn)都應(yīng)該以“人”為。各職級增員活動率、人均增員量?提升單一產(chǎn)品件均。產(chǎn)品件數(shù)在不同產(chǎn)能段的結(jié)。主力產(chǎn)品月保費(fèi)平臺、月件。人均FYC的結(jié)構(gòu)分析：業(yè)。主管收入與營業(yè)組規(guī)模的。1比較分析---通過比較看差距，百尺竿頭更進(jìn)一步。比較分析是營銷分析的最基本方法，從各個角度比
【正文】 活動人力成長率 ? 鉆石人力成長率 ? 單一產(chǎn)品的保費(fèi)平臺走勢 ? …… ? 分析任何指標(biāo)最終是需要看指標(biāo)改善帶來的保費(fèi) /人力增量 26 分析中應(yīng)該避免的常錯 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) “ 牛頭不對馬嘴 ” ? 只有 DATA，沒有 imformation ? 雖然形成 imformation，但經(jīng)不起邏輯推敲 27 中心思想應(yīng)遵循“ TOPS”原則 T O P S 瞄準(zhǔn)觀眾 講演的內(nèi)容要針對聽眾，抓住聽眾的注意力 周延完整 中心思想必須全面概括，要包含下面的說的東西 擲地有聲 證據(jù)有力 言之有據(jù) 有支撐點(diǎn) 建議的表達(dá) 28 圖表的選用完全取決于你想表達(dá)的主題，根據(jù)主題確定數(shù)據(jù)的對比關(guān)系。 項(xiàng)類對比關(guān)系 排名、多、少、大于、小于、等于、相同 時間序列對比關(guān)系 趨勢、改變、波動、上升、下降、增加、降低、成長 頻率分布對比關(guān)系 分布率、發(fā)生率、集中狀態(tài)、中心點(diǎn)、 XY范圍、年齡群 相關(guān)性對比關(guān)系 相關(guān)性、成比例… 、隨 … 而增加、隨 … 而減低、隨 … 而改變、因… 而定 成分對比關(guān)系 份額（占有率）、占有 X%、貢獻(xiàn)率、百分比 29 雪 莉 吾 友 ： 我 倆 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 過 許 多 好 時 光 … 但 一 個 月 前 你 說 了 些 令 人 難 受 的 話 … 上 兩 星 期 你 又 沒 來 參 加 我 辦 的 宴 會 … 后 來 … 30 Dear Shirley . . . 雪 莉 吾 友 … I hate you 我 恨 你 Reason 1 第 一 個 理 由 Reason 2 第 二 個 理 由 Reason 3 第 三 個 理 由 31 解決問題與溝通解決問題應(yīng)遵循不同的邏輯 事實(shí) 結(jié)論 分析 建議方案 解決問題 建議方案 該做什么？ 行動 /步驟 / 理由 為什么該做這些？ 如何做？ 事實(shí) /分析 怎么知道這建議方案是完善的？ 溝通解決問題 32
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