保險公司營銷職場kpi通用績效指標(biāo)手冊-資料下載頁
2025-05-13 06:08本頁面
【導(dǎo)讀】完成數(shù)/省（市）分公司下達指標(biāo)*100%。月人均首年期交件數(shù)=每月首年期交總件數(shù)/期初總?cè)藬?shù)。年度標(biāo)準(zhǔn)人力占比為12個月標(biāo)準(zhǔn)人力占比的算術(shù)平均數(shù)。存率、業(yè)務(wù)主任晉升率、主管晉升率、考核達標(biāo)率；年度主管晉升率=4個季度主管晉升率的算術(shù)平均數(shù)。該職場或團隊對所在公司及地區(qū)壽險業(yè)發(fā)展的貢獻度。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)水平及創(chuàng)利能力，并直接影響著隊伍人力的穩(wěn)定性。反映新增人員的質(zhì)量或增員者增員動作的規(guī)范性。持證率低于百分百，反映職場和團隊未完全遵循持證上崗要求。售人員的服務(wù)水平；反映職場或團隊的可持續(xù)性經(jīng)營能力。
【正文】 的保費規(guī)范和實力，并根據(jù)保費收入占所在公司和地區(qū)保費收入的比重，證明該職場或團隊對所在公司及地區(qū)壽險業(yè)發(fā)展的貢獻度。 保單件數(shù) （ 1）（期交）新單件數(shù)：反映隊 伍的活動量和戰(zhàn)斗力。 （ 2）件數(shù)增長率：反映和對比期相比隊伍活動量的變化。 隊伍人力 （ 1）新增人力：反映一段時期職場或團隊增員活動的成果；反映職場或團隊成員增員的意愿。 （ 2）脫落人力、 13個月留存率：反映職場經(jīng)營氛圍和隊伍士氣；反映職場經(jīng)理和主管的輔導(dǎo)訓(xùn)練水平；反映隊伍對行業(yè)的信心；反映新增人員的質(zhì)量或增員者增員動作的規(guī)范性 。 （ 3）持證人力和持證率：是職場和團隊規(guī)范經(jīng)營的根本指標(biāo)，持證率低于百分百，反映職場和團隊未完全遵循持證上崗要求。 人均 FYC和人均新單保費：反映職場或團隊成員的活動量水平 和收入水平；反映職場或團隊的銷售導(dǎo)向和成員的銷售技巧和 能力。 人均件數(shù)：反映職場或團隊的活動量水平；側(cè)面反映職場或團隊的基礎(chǔ)管理水平。 月均舉績率和考核達標(biāo)率：反映職場或團隊的實有戰(zhàn)斗力；反映職場或團隊的活動管理水平。 綜合持續(xù)率：反映職場或團隊成員保單銷售的質(zhì)量；反映銷售人員的服務(wù)水平；反映職場 或團隊的可持續(xù)性經(jīng)營能力。
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