保險公司營銷職場kpi通用績效指標手冊(文件)
【正文】 的執(zhí)行能力，是否有遵循上級公司制定的業(yè)務發(fā)展策略和產(chǎn)品策略，也從側面反映出職場或團隊主管的經(jīng)營水平。 （ 2）增長率：反映職場或團隊的成長性。 保單件數(shù) （ 1）（期交）新單件數(shù)：反映隊 伍的活動量和戰(zhàn)斗力。 （ 3）持證人力和持證率：是職場和團隊規(guī)范經(jīng)營的根本指標，持證率低于百分百，反映職場和團隊未完全遵循持證上崗要求。 綜合持續(xù)率：反映職場或團隊成員保單銷售的質量；反映銷售人員的服務水平；反映職場 或團隊的可持續(xù)性經(jīng)營能力。 人均件數(shù)：反映職場或團隊的活動量水平；側面反映職場或團隊的基礎管理水平。 隊伍人力 （ 1）新增人力：反映一段時期職場或團隊增員活動的成果；反映職場或團隊成員增員的意愿。 續(xù)期保費收入：反映職場或團隊歷年的業(yè)務發(fā)展水平和結構。 新單期交保費 （ 1）新單期交保費收入：反映職場或團隊的創(chuàng)利能力。 年度主管晉升率 =4 個季度主管晉升率的算術平均數(shù)。 年度 13個月留存率 =本年度各月 13個月留存率的算術平均數(shù)。 年度增員率 =12 個月增員率的算術平均數(shù)。 年度標準人力占比為 12個月標準人力占比的算術平均數(shù)。 月人均首年期交件數(shù)為 12個月人均首年期交件數(shù)的算術平均數(shù)。 （ 5）持證人力 隊伍持證人力
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