新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 00:53本頁(yè)面
【正文】 擇在對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司所做的內(nèi)外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上，建立新的SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇矩陣。機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)SO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略劣勢(shì)WO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略：充分利用好公司現(xiàn)有自身優(yōu)勢(shì)，把握好外在環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)遇，利用政府和國(guó)家的支持，樹(shù)立新華保險(xiǎn)的品牌形象，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。ST戰(zhàn)略：降低外部環(huán)境所存在的威脅，充分利用新華保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，降低各種危機(jī)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大資金、產(chǎn)品、服務(wù)、各方面的提入，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)。WO：運(yùn)用好政府和國(guó)家所提供的相關(guān)政策，利用好保監(jiān)會(huì)和各大保險(xiǎn)公司對(duì)現(xiàn)今保險(xiǎn)行業(yè)的支持，提高品牌知名度，大力發(fā)展保險(xiǎn)從業(yè)人員，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。WT：退避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，新華保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)該主要采取SO和ST戰(zhàn)略為主，發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，把握好有利的機(jī)遇，降低風(fēng)險(xiǎn)和威脅。結(jié) 論通過(guò)利用SWOT和4P理論對(duì)新華保險(xiǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析讓我們了解到，在利用各種優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)不斷飛躍發(fā)展，問(wèn)題和威脅也在不斷被解決，雖然與其他公司還存在一定差距，但差距就意味著潛力，挑戰(zhàn)就意味著機(jī)遇。相信新華保險(xiǎn)會(huì)抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，全面發(fā)展自己，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在內(nèi)外部環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為新華保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)以 S0 和 ST 營(yíng)銷戰(zhàn)略為主。發(fā)揮公司自身優(yōu)勢(shì)，利用公司外部環(huán)境的存在的機(jī)會(huì)，樹(shù)立新華保險(xiǎn)品牌形象，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上逐步提升市場(chǎng)地位；降低或回避外部環(huán)境威脅，充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，加快營(yíng)銷渠道的建設(shè)和隊(duì)伍的培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量水平，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，本文認(rèn)為新華人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)采取的營(yíng)銷策略如：一是營(yíng)銷組合策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，對(duì)前期市場(chǎng)進(jìn)行充分的前期調(diào)查論證，區(qū)別進(jìn)行地區(qū)資源配置和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷；產(chǎn)品交叉銷售策略，公司可嘗試進(jìn)行壽險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的交叉銷售，并在未來(lái)嘗試壽險(xiǎn)與財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品的交叉銷售；二是，營(yíng)銷管理人員策略，包括中層管理人員的培養(yǎng)和選拔策略，制定出科學(xué)、系統(tǒng)的培訓(xùn)和選拔方案；制定出科學(xué)的基層管理人員培養(yǎng)與選撥策略，可以設(shè)置助理職務(wù)和臨時(shí)職務(wù)等進(jìn)行培養(yǎng)；三是，營(yíng)銷隊(duì)伍的管理和建設(shè)策略，包括內(nèi)勤隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)及組合策略以及保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的建設(shè)和運(yùn)作策略；四是，營(yíng)銷渠道的改進(jìn)與完善策略，包括個(gè)人代理渠道應(yīng)轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營(yíng)思路，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人代理人的監(jiān)督和管理，盡快明確代理人的身份；在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；五是，重視客戶關(guān)系管理，建立“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)策略，全面提升客戶服務(wù)能力，以獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參考文獻(xiàn)[1] NCI新華保險(xiǎn)官網(wǎng)：：//.[2] ，20150625.[3] 新文化報(bào)，2015.[4] 期坦頓等，《銷售隊(duì)伍管理》（第十版），北京大學(xué)出版社，2015年版。[5] 于奎等：從償付能力看壽險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力，金融理論與實(shí)踐，2005 年第六期。[6] 汪左麗：基于客戶關(guān)系管理的保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，消費(fèi)電子，2014 年第15 期。[7] 徐豐明等：加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)核心價(jià)值觀體系建設(shè)探究，保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2014年第 5 期。[8] 徐夢(mèng)娜：基于 SWOT 分析的全面預(yù)算管理研究，現(xiàn)代物業(yè)與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2015 年第 9 期。[9] 張景：淺談客戶關(guān)系管理在保險(xiǎn)業(yè)的應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2016 年第 7期。[10] 袁建華：論保險(xiǎn)公司客戶關(guān)系管理——基于汽車保險(xiǎn)客戶視角，暨南學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2010 年第 4 期。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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