新華保險公司營銷策略分析報告-資料下載頁
2025-08-04 00:53本頁面
【正文】 擇在對新華人壽保險公司所做的內外部環(huán)境分析基礎上，建立新的SWOT營銷戰(zhàn)略選擇矩陣。機會威脅優(yōu)勢SO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略劣勢WO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略：充分利用好公司現有自身優(yōu)勢，把握好外在環(huán)境所帶來的機遇，利用政府和國家的支持，樹立新華保險的品牌形象，快速擴大市場份額，增強市場競爭力。ST戰(zhàn)略：降低外部環(huán)境所存在的威脅，充分利用新華保險公司現有的優(yōu)勢，降低各種危機所帶來的風險，擴大資金、產品、服務、各方面的提入，不斷創(chuàng)新，增強市場競爭力，大力發(fā)展保險事業(yè)。WO：運用好政府和國家所提供的相關政策，利用好保監(jiān)會和各大保險公司對現今保險行業(yè)的支持，提高品牌知名度，大力發(fā)展保險從業(yè)人員，擴大市場占有率。WT：退避市場競爭。綜上所述，新華保險人壽保險公司應該主要采取SO和ST戰(zhàn)略為主，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，把握好有利的機遇，降低風險和威脅。結 論通過利用SWOT和4P理論對新華保險營銷策略進行分析讓我們了解到，在利用各種優(yōu)勢和機會不斷飛躍發(fā)展，問題和威脅也在不斷被解決，雖然與其他公司還存在一定差距，但差距就意味著潛力，挑戰(zhàn)就意味著機遇。相信新華保險會抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，全面發(fā)展自己，提高公司綜合競爭力。在內外部環(huán)境研究的基礎上，本文認為新華保險公司應當以 S0 和 ST 營銷戰(zhàn)略為主。發(fā)揮公司自身優(yōu)勢，利用公司外部環(huán)境的存在的機會，樹立新華保險品牌形象，迅速擴大市場份額，在現有的基礎上逐步提升市場地位；降低或回避外部環(huán)境威脅，充分利用現有的優(yōu)勢，加快營銷渠道的建設和隊伍的培訓，提升服務質量水平，提高公司市場競爭力。在營銷戰(zhàn)略的指導下，本文認為新華人壽保險公司應采取的營銷策略如：一是營銷組合策略，包括目標市場營銷組合策略，對前期市場進行充分的前期調查論證，區(qū)別進行地區(qū)資源配置和目標市場營銷；產品交叉銷售策略，公司可嘗試進行壽險細分市場產品的交叉銷售，并在未來嘗試壽險與財險產品的交叉銷售；二是，營銷管理人員策略，包括中層管理人員的培養(yǎng)和選拔策略，制定出科學、系統(tǒng)的培訓和選拔方案；制定出科學的基層管理人員培養(yǎng)與選撥策略，可以設置助理職務和臨時職務等進行培養(yǎng)；三是，營銷隊伍的管理和建設策略，包括內勤隊伍的專業(yè)化建設及組合策略以及保險代理人隊伍的建設和運作策略；四是，營銷渠道的改進與完善策略，包括個人代理渠道應轉變公司經營思路，加強對個人代理人的監(jiān)督和管理，盡快明確代理人的身份；在互聯(lián)網經濟時代，開辟網絡營銷新渠道，建設網絡營銷渠道獲得新的競爭優(yōu)勢；五是，重視客戶關系管理，建立“以客戶為中心”的經營策略，全面提升客戶服務能力，以獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。參考文獻[1] NCI新華保險官網：：//.[2] ，20150625.[3] 新文化報，2015.[4] 期坦頓等，《銷售隊伍管理》（第十版），北京大學出版社，2015年版。[5] 于奎等：從償付能力看壽險公司競爭力，金融理論與實踐，2005 年第六期。[6] 汪左麗：基于客戶關系管理的保險企業(yè)營銷創(chuàng)新，消費電子，2014 年第15 期。[7] 徐豐明等：加強保險業(yè)核心價值觀體系建設探究，保險職業(yè)學院學報，2014年第 5 期。[8] 徐夢娜：基于 SWOT 分析的全面預算管理研究，現代物業(yè)與現代經濟，2015 年第 9 期。[9] 張景：淺談客戶關系管理在保險業(yè)的應用，經濟研究導刊，2016 年第 7期。[10] 袁建華：論保險公司客戶關系管理——基于汽車保險客戶視角，暨南學報（哲學社會科學版），2010 年第 4 期。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1