保險公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 16:24本頁面
【導讀】作模式（簡易版）。其目的是通過讓全省營銷主管掌握這套簡單實用。定動作”，“以點帶面”為主管的日常經(jīng)營和團隊管理打下堅實基礎，化，主管講師化、主管專業(yè)化”的團隊經(jīng)營格局。4參與職場行政事務處理二次早會后主管本人各類管理工具、報表、公司相關文件團隊經(jīng)營溝通、分析、安排，完成公司交辦事務。賴于會議的成功經(jīng)營。同時會議經(jīng)營是點燃熱情、激發(fā)斗志、壯大?？筛鶕?jù)職場實際情況進。匯報工作及反映一線動態(tài)。上級精神傳達及方案宣導。當日工作提醒及安排。標、推動活動開展，檢查活動質(zhì)量、分析活動問題、給予解決反饋，根據(jù)活動量情況“主管關。批閱“下周計劃”是否與。指導營銷員做好月行事歷。情況，并進行評估。
【正文】 ? 結合季度考核做好分解本月目標任務和訂立活動計劃、對相關人員進行職級晉升后的愿景展現(xiàn) 通過對主管的職涯 規(guī)劃，使主管變“要我做”為“我要做”，利用《基本法》的長效激勵機制達到制度推動業(yè)務發(fā)展的目的 2 團隊 KPI 指標分析 各級主管 ? 每 日 、周、月 ? 業(yè)績指標： FYC、 FYP ? 人力指標：期初、末、有效人力，增員、脫落人數(shù) ? 分析指標：舉績率、計劃達成率、人均 FYC、人均產(chǎn)能、件數(shù)、保費、增員率、脫落率等 主管通過對團隊 KPI 指標的分析 ,不斷改善團隊經(jīng)營績效，保持團隊競爭優(yōu)勢，以便團隊持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 3 月度主管收入分析 各級主管 ? 月 初 、中、末 ? 通過對團隊數(shù)據(jù)的分析，讓主管明白提高主管收入的途徑和團隊績效的 方法，進而進行目標的設定 通過月初收入目標的設定，月中的團隊管理追蹤，月末的總結提升，來提高主管的收入和經(jīng)營團隊管理水平 4 《基本法》考核預警與分析 各級主管 營銷員 ? 每周、月 ? 通過《基本法》引導增員，發(fā)展團隊，拓展業(yè)務。把《基本法》的隱性收入顯性化、具體化，來指導全員進行成功創(chuàng)富 充分發(fā)揮《基本法》激勵作用，通過預警與分析，由事后考核變?yōu)槭虑耙?guī)劃、事中追蹤，最終個人收入最大化 5 “創(chuàng)標、創(chuàng)星”工程 各級主管 ? 每 日 、周、月 ? 規(guī)范會議經(jīng)營、活動管理、制度經(jīng)營等工作模式 創(chuàng)標是規(guī)范城區(qū)團隊建設，創(chuàng)星 是規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部晉級和發(fā)展目標 6 省公司其它項目 各級主管 營銷員 ? 每 日 、周、月 ? 主管成長計劃 ? 牽手活動 ? 雛鷹行動等 主管成長有規(guī)劃，做好過程管控，幫扶低績效人員，進行個性化輔導， 發(fā)現(xiàn)重點對象進行培養(yǎng)，利用制度推晉升，確保團隊健康發(fā)展， 培育更多的新主管 基礎管理是一個長期而繁雜的系統(tǒng)工程，不可盲目冒進急于求成，希望全省營銷主管在做好以上工作的基礎上，逐步摸索出適合自己的一整套更加實用的工作模式，“有所為 、 有所不為”，注重工作的計劃性，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，“工作自己的計劃、計劃自己的工作”， 以實現(xiàn) “年有目標、月有計劃、周有落實、日有安排”為最高奮斗目標，力爭團隊經(jīng)營和基礎管理再上一個新的臺階。 二 〇 一 〇 年 一 月 六 日
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