保險(xiǎn)公司營(yíng)銷主管日常工作模式(doc)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-08-16 16:24本頁(yè)面
【正文】 機(jī)制。 活動(dòng)管理項(xiàng)目列表： 序號(hào) 項(xiàng)目 參加對(duì)象 開(kāi)展時(shí)間 主要內(nèi)容 目 的 1 批閱營(yíng)銷員工作日志 營(yíng)銷員 各級(jí)主管 ? 每日有 檢查 ? 每周有 分析 ? 每月有 總結(jié) ? 根據(jù)活動(dòng)量情況“主管關(guān)懷”欄給予明確的評(píng)價(jià)和建議 ? 批閱“下周計(jì)劃”是否與公司及團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)相符合 ? 指導(dǎo)營(yíng)銷員做好月行事歷安排 通過(guò)對(duì)營(yíng)銷員工作日志的批閱能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)化工具運(yùn)用的推廣，了解所轄人員的時(shí)間管理情況，掌控屬員每天（周、月）的活動(dòng)安排及計(jì)劃的制定情況，分析組員的目標(biāo)達(dá)成情況，并進(jìn)行評(píng)估。出勤率、舉績(jī)率、達(dá)標(biāo)率 1是衡量活動(dòng)管理質(zhì)量和成效的關(guān)鍵指標(biāo)，也是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。同時(shí)會(huì)議經(jīng)營(yíng)是點(diǎn)燃熱情、激發(fā)斗志、壯大實(shí)力、創(chuàng)造奇跡的根本途徑。 三、 主管的一天 序號(hào) 項(xiàng)目 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 所需工具 工作內(nèi)容 1 干部早會(huì) 早會(huì)前半小 時(shí) 營(yíng)銷部經(jīng)理 或職場(chǎng)負(fù)責(zé)人 周經(jīng)營(yíng)追蹤表、主管工 作日志 按時(shí)參會(huì) ,遵守紀(jì)律 ,積極發(fā)言 2 早會(huì) 上午 職場(chǎng)組訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)出勤記錄 3 二次早會(huì) 早會(huì)后 不少于六人的 直轄組主管 周經(jīng)營(yíng)追蹤表、營(yíng)銷員 工作日志 主持召開(kāi)二次早會(huì) 4 參與職場(chǎng)行政事務(wù)處 理 二次早會(huì)后 主管本人 各類管理工具、報(bào)表、 公司相關(guān)文件 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)溝通、分析、安 排，完成公司交辦事務(wù) 5 主管的 111模式 二次早會(huì)后 主管本人 營(yíng)銷員工作日志 電話督促營(yíng)銷員、回訪營(yíng)銷員準(zhǔn)客戶、一對(duì)一輔導(dǎo)營(yíng)銷員 6 陪訪、家訪或電話聯(lián) 絡(luò) 下午、晚上 主管本人 營(yíng)銷 員工作日志、相關(guān) 物品的準(zhǔn)備 未出勤人員聯(lián)絡(luò)，新人面談可根據(jù)《業(yè)務(wù)員活動(dòng)日志》，個(gè)別家訪 7 個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓或增員 下午、晚上 主管本人 客戶聯(lián)系卡、增員卡 8 當(dāng)日、周、月和明日、下周、下月工作計(jì)劃和小結(jié) 晚上 主管本人 月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表、周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表、周經(jīng)營(yíng)追蹤表、主管工作日志 9 自我學(xué)習(xí) 下午、晚上 主管本人 網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍、個(gè)人心得 筆記等 專業(yè)知識(shí)、輔助資料、其 他知識(shí) 第二部分：主管的核心工作 一、會(huì)議經(jīng)營(yíng) 會(huì)議經(jīng)營(yíng)是營(yíng)銷管理之源、動(dòng)力之基。以后，省公司還將對(duì)本工作模式做深入研發(fā)，制定更加細(xì)化和專業(yè)的“營(yíng)銷主管標(biāo)準(zhǔn)化日常經(jīng)營(yíng)手冊(cè)”，為我省個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷隊(duì)伍的健康發(fā)展做出 應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XX省分公司 營(yíng)銷主管 日
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