保險公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 16:24本頁面
【正文】 機制。 活動管理項目列表： 序號 項目 參加對象 開展時間 主要內(nèi)容 目 的 1 批閱營銷員工作日志 營銷員 各級主管 ? 每日有 檢查 ? 每周有 分析 ? 每月有 總結(jié) ? 根據(jù)活動量情況“主管關(guān)懷”欄給予明確的評價和建議 ? 批閱“下周計劃”是否與公司及團隊的經(jīng)營相符合 ? 指導(dǎo)營銷員做好月行事歷安排 通過對營銷員工作日志的批閱能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)化工具運用的推廣，了解所轄人員的時間管理情況，掌控屬員每天（周、月）的活動安排及計劃的制定情況，分析組員的目標(biāo)達(dá)成情況，并進(jìn)行評估。出勤率、舉績率、達(dá)標(biāo)率 1是衡量活動管理質(zhì)量和成效的關(guān)鍵指標(biāo)，也是團隊經(jīng)營的重點。同時會議經(jīng)營是點燃熱情、激發(fā)斗志、壯大實力、創(chuàng)造奇跡的根本途徑。 三、 主管的一天 序號 項目 時間 負(fù)責(zé)人 所需工具 工作內(nèi)容 1 干部早會 早會前半小 時 營銷部經(jīng)理 或職場負(fù)責(zé)人 周經(jīng)營追蹤表、主管工 作日志 按時參會 ,遵守紀(jì)律 ,積極發(fā)言 2 早會 上午 職場組訓(xùn) 團隊出勤記錄 3 二次早會 早會后 不少于六人的 直轄組主管 周經(jīng)營追蹤表、營銷員 工作日志 主持召開二次早會 4 參與職場行政事務(wù)處 理 二次早會后 主管本人 各類管理工具、報表、 公司相關(guān)文件 團隊經(jīng)營溝通、分析、安 排，完成公司交辦事務(wù) 5 主管的 111模式 二次早會后 主管本人 營銷員工作日志 電話督促營銷員、回訪營銷員準(zhǔn)客戶、一對一輔導(dǎo)營銷員 6 陪訪、家訪或電話聯(lián) 絡(luò) 下午、晚上 主管本人 營銷 員工作日志、相關(guān) 物品的準(zhǔn)備 未出勤人員聯(lián)絡(luò)，新人面談可根據(jù)《業(yè)務(wù)員活動日志》，個別家訪 7 個人市場開拓或增員 下午、晚上 主管本人 客戶聯(lián)系卡、增員卡 8 當(dāng)日、周、月和明日、下周、下月工作計劃和小結(jié) 晚上 主管本人 月經(jīng)營計劃表、周經(jīng)營計劃表、周經(jīng)營追蹤表、主管工作日志 9 自我學(xué)習(xí) 下午、晚上 主管本人 網(wǎng)絡(luò)、書籍、個人心得 筆記等 專業(yè)知識、輔助資料、其 他知識 第二部分：主管的核心工作 一、會議經(jīng)營 會議經(jīng)營是營銷管理之源、動力之基。以后，省公司還將對本工作模式做深入研發(fā)，制定更加細(xì)化和專業(yè)的“營銷主管標(biāo)準(zhǔn)化日常經(jīng)營手冊”，為我省個險渠道營銷隊伍的健康發(fā)展做出 應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 XX人壽保險股份有限公司 XX省分公司 營銷主管 日
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