【正文】 齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓 組織發(fā)展大飛躍。 所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。 星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。 縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。 命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。 又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了 . 如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。 有時(shí)太顧及他人感受會(huì)迷失自我的。極目前 程春尚好，揚(yáng)波東海傲江湖！ 朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風(fēng)華正茂，是否依舊自信無敵 !! 有時(shí)，委屈自己一次就會(huì)寬容他人一世。 工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。 工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。 傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。 對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。 電話預(yù)約客戶是推銷員 與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。 推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。 進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。 要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作 “ 神魂顛倒 ” 。 全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。 放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。 除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。 推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。 成功等于 X+Y+Z： X 是工作， Y是開心， Z則是閉嘴。 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。 不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。 事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。 一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。 承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。 復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。 推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個(gè)你。 無論推銷什么東西，先推銷自己。 熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。 人應(yīng)該支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人，一個(gè)人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡直一文不值。要知道：你能夠擁有你想要的。 并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴抛兊秒y。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大，積極的影響力中心，你便使自然的強(qiáng)大力量在潛意識(shí)中無形地運(yùn)作了起來。 沒有任何挽回不了的絕望境地 —— 如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個(gè)勇敢的人。 當(dāng)人的大腦充滿懷疑時(shí)，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。 人類每天面對(duì)的最陰險(xiǎn)的敵人之一就是自我懷疑。 ” 別讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮 中。 “ 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) ”“ 真理也沒有不被懷疑的特權(quán) ” 失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。 面對(duì)過去，不要迷離；面對(duì)未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全 “ 展示 ” 給別人看。 如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。 每個(gè)人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對(duì)未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。 記住這條定律：認(rèn)定自己必有成功的把握。 生命賜予我們每個(gè)人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受 ? 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。 當(dāng)命運(yùn)遞給我一個(gè)酸的檸檬時(shí)，讓我們?cè)O(shè)計(jì)把它制造成甜的汁。 我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)，并全心全意去實(shí)行。 成功：更是一種精神狀態(tài)。 人生：心須學(xué)會(huì)忍耐 的藝術(shù)。 “ 三化 ” 理念之人性化：如何使這個(gè)商品人性化：商品的使用觀念，針對(duì)不同的對(duì)象，強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。 “ 三化 ” 理念之顧問化：推銷員在知識(shí)領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識(shí)：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會(huì)學(xué)，人際關(guān)系學(xué)。 “ 四不做 ” ：不夸大 /不為別人掩飾 /不要求別人為你掩飾 /不說 “ 無害的小謊 ” 。 要超越竟?fàn)帉?duì)手，就要必須有創(chuàng)新。 成功：態(tài)度占百分之一百。 凡事不要自我設(shè)限，凡事皆有可能。 只有對(duì)的訓(xùn)練才可使一個(gè)人成功。 成功要找對(duì) “ 對(duì)手 ” 。 與人竟?fàn)幉蝗缗c人和作，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。 （傾聽）魅力聲音七訣竅：語調(diào)要輕柔明朗；咬字清晰，層次分明；說話快慢運(yùn)用得宜；運(yùn)用停頓的奧妙；音量大小要適中；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發(fā)言準(zhǔn)確。 推銷成功的基本原則：事先約定 — 充分準(zhǔn)備 — 找出重點(diǎn) — 寫備忘卡 — 提出問題 —一語驚人 — 造成一種恐懼感 — 獲得信賴 — 給予對(duì)方正確的能力評(píng)價(jià) — 成功在望的信心 — 會(huì)談中多用 “ 您 ” 字。 學(xué)會(huì)交談的技巧，應(yīng)該從了解對(duì)方的談話，也就是從傾聽開始。 如果你不能使自己全身心都投入工 作中去，無論做什么，都可能淪為平庸之輩。 若你能找出更有效率，更經(jīng)濟(jì)的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，從而使你無可替代。 在人生事業(yè)中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動(dòng)來落實(shí)的小事甚多。 如果哪個(gè)人 在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。 如果你將個(gè)人興趣和自己的工作結(jié)合在一起，那么你的工作將不會(huì)顯得辛苦和單調(diào)。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你 ?? 推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學(xué)會(huì)微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。 推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個(gè)他平常最喜歡用來做談?wù)摰膯栴}，一說完后，就完全停止不說話。 你愈有恒心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。 當(dāng)代價(jià)來的時(shí)候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。 一個(gè)人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。 保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。 世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻(xiàn)給社會(huì)，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。 一個(gè)人如果學(xué)會(huì)始終讓自己的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。應(yīng)該把研究別人和研究激勵(lì)他們的動(dòng)機(jī)作為重要的事情。其實(shí)，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及 “ 估價(jià)他們 ”的能力。 只有 嘗試的人才會(huì)獲得成功：嘗試不會(huì)失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。 你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。 不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。 不管你對(duì)于每天接觸的客戶 具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。 我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。 聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽。 遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建 立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。 無論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。 在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。 只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施， 定能解決一切工作的問題，難題。 只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。 事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來：言簡意駭，抓住重點(diǎn)。 只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與 某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。 推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是 “ 接單者 ” 還是“ 建議者 ” 。 老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的。 現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。 提問決定談話，辨論，論證的方向。 工作所給你的，要比你為它付出的更多。 成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。 當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。 機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。 機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。 理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。 任何人都搶不走你的無形資產(chǎn) —— 技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好 . 你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。因?yàn)橛袎?mèng)想，所以我存在。 你真的很不錯(cuò)！祝賀你今天的成功！相信你的明天會(huì)更好！ 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。 激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。 激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。 行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。 你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的命運(yùn)。 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗Γ? 失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！ 道路是曲折的， “ 錢 ” 途無限光明！ 日事日畢，日清日高。 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。 大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 因?yàn)樽孕?，所以成功? 失敗鋪墊出來成功之路！ 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！ 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！ 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。 率先舉績，搶占先機(jī)