【正文】 就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。 推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。成功等于 X+Y+Z： X 是工作， Y 是開心， Z 則是閉嘴。 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。 承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個(gè)你。 泰康人壽 泰康人壽 無論推銷什么東西，先推銷自己。熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。 人應(yīng)該支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人，一個(gè)人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡(jiǎn)直一文不值。要知道：你能夠擁有你想要的。 并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做 ，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴抛兊秒y。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大，積極的影響力中心，你便使自然的強(qiáng)大力量在潛意識(shí)中無形地運(yùn)作了起來。 沒有任何挽回不了的絕望境地 —— 如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個(gè)勇敢的人。 當(dāng)人的大腦充滿懷疑時(shí)，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。人類每天面對(duì)的最陰險(xiǎn)的敵人之一就是自我懷疑。”別讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。 面對(duì)過去，不要迷離；面對(duì)未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。 每個(gè)人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對(duì)未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。記住這條定律：認(rèn)定自己必有成功的把握。 生命賜予我們每個(gè)人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受? 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。 當(dāng)命運(yùn)遞給我一個(gè)酸的檸檬時(shí)，讓我們?cè)O(shè)計(jì)把它制造成甜的汁。我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)，并全心全意去實(shí)行。成功：更是一種精神狀態(tài)。 人生：心須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)。 “三化”理念之人性化：如何使這個(gè)商品人性化：商品的使用觀念，針對(duì)不同的對(duì)象，強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。 “三化”理念之顧問化：推銷員在知識(shí)領(lǐng)域需豐富兩種 內(nèi)容：）必備知識(shí)：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會(huì)學(xué)，人際關(guān)系學(xué)?！八牟蛔觥保翰豢浯?/不為別人掩飾 /不要求別人為你掩飾 /不說“無害的小謊”。要超越竟?fàn)帉?duì)手，就要必須有創(chuàng)新。成功：態(tài)度占百分之一百。凡事不要自我設(shè)限，凡事皆有可能。只有對(duì)的訓(xùn)練才可使一個(gè)人成功。成功要找對(duì)“對(duì)手”。與人竟?fàn)幉蝗缗c人和作，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。 泰康人壽 泰康人壽 （傾聽）魅力聲音七訣竅：語調(diào)要輕柔明朗；咬字清晰，層次分明；說話快慢 運(yùn)用得宜；運(yùn)用停頓的奧妙；音量大小要適中；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發(fā)言準(zhǔn)確。推銷成功的基本原則：事先約定 — 充分準(zhǔn)備 — 找出重點(diǎn) —寫備忘卡 — 提出問題 — 一語驚人 — 造成一種恐懼感 — 獲得信賴 — 給予對(duì)方正確的能力評(píng)價(jià) — 成功在望的信心 — 會(huì)談中多用“您”字。學(xué)會(huì)交談的技巧，應(yīng)該從了解對(duì)方的談話，也就是從傾聽開始。 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平庸之輩。若你能找出更有效率，更經(jīng)濟(jì)的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，從而使你無可替代。 在人生事業(yè)中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動(dòng)來落實(shí)的小事甚多。如果哪個(gè)人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。如果你將個(gè)人興趣和自己的工作結(jié)合在一起，那么你的工作將不會(huì)顯得辛苦和單調(diào)。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你?? 推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學(xué)會(huì)微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。 泰康人壽 泰康人壽 推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個(gè)他平常最喜歡用來做談?wù)摰膯栴}，一說完后，就完全停止不說話。 你愈有恒心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。當(dāng)代價(jià)來的時(shí)候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡(jiǎn)單的。一個(gè)人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。 保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻(xiàn)給社會(huì)，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。 一個(gè)人如果學(xué)會(huì)始終讓自己 的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。應(yīng)該把研究別人和研究激勵(lì)他們的動(dòng)機(jī)作為重要的事情。其實(shí)，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價(jià)他們”的能力。 只有嘗試的人才會(huì)獲得成功：嘗試不會(huì)失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。 不管你是多么擅長(zhǎng)說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。 聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽。遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。 無論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。 泰康人壽 泰康人壽 在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。 只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問題，難題。 只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn) 行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。 事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來：言簡(jiǎn)意駭，抓住重點(diǎn)。只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。 推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是 “接單者”還是“建議者”。老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。提問決定談話，辨論，論證的方向。工作所給你的，要比你為它付出的更多。 成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。 理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。 任何人都搶不走你的無形資產(chǎn) —— 技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好 .你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。因?yàn)橛袎?mèng)想，所以我存在。 你真的很不錯(cuò)！祝賀你今天的成功！相信你的明天會(huì)更好！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。 泰康人壽 泰康人壽 行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的命運(yùn)。 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努力！失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！道路是曲折的，“錢”途無限光明！日事日畢，日清日高。 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。 大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。因?yàn)樽孕?，所以成功? 失敗鋪墊出來成功之路！團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)！ 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。 萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 第三篇：保險(xiǎn)激勵(lì)口號(hào)標(biāo)語 泰康人壽 率先舉績(jī)，搶占先機(jī) 從業(yè)有緣，工作是福 乘風(fēng)破浪，迎接挑戰(zhàn) 新舊攜手，業(yè)績(jī)輝煌 策馬揚(yáng)鞭，拜訪超前 人員倍增，士氣倍增 組織興衰，榮辱與共 團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇向前 招兵買馬，有鳳來儀 人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，惜福感恩 堅(jiān)定信念，行銷一生 人生無處不增員 言傳身教每一天 助人人助講奉獻(xiàn) 組織發(fā)展尋夢(mèng)園 組織成長(zhǎng)，增員第一 善用職場(chǎng)，廣開人際 悉心引領(lǐng)，解惑答疑 新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī) 服務(wù)類 回饋客戶，從我做起 泰康人壽 泰康人壽 心中有情，客戶有心 觀念身先，技巧神顯 持之以恒，芝麻開門 攻守并重，全員實(shí)動(dòng) 活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向 情真意切，深耕市場(chǎng) 全力以赴，掌聲響起 本周破零，笑口常開 重諾守信，受益無窮 專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯 素質(zhì)提升，你能我也能 客戶服務(wù)，重在回訪 仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情 索取介紹，功夫老道 熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 服務(wù)客戶，播種金錢 增加信任，穩(wěn)定續(xù)收 客戶滿意，人脈延伸 良性循環(huán)，回報(bào)一生 心態(tài)類 迅速出擊，進(jìn)單保底 志存高遠(yuǎn)，細(xì)微做起 泰康人壽 泰康人壽 一分付出，一分收獲 全力舉績(jī)，皆大歡喜 強(qiáng)勢(shì)舉績(jī)，奠定勝基 天天活動(dòng)，業(yè)績(jī)轟動(dòng) 全力以赴，心中有夢(mèng) 堅(jiān)持不懈，業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅 四面出擊，招賢納士 悉心引領(lǐng)，共同前進(jìn) 我為人人，人人為我 目標(biāo)遠(yuǎn)大，輝煌今生 爭(zhēng)分奪秒，率先舉績(jī) 善 用時(shí)間，提高效率 總結(jié)評(píng)估，處理疑異 一鼓作氣，再創(chuàng)佳績(jī) 每日拜訪，進(jìn)單有方 經(jīng)營(yíng)客戶，深耕市場(chǎng) 服務(wù)創(chuàng)新，勝人一籌 長(zhǎng)抓不懈，邁向行銷新境界 公司興旺我受益 公司有情我有義 公司榮辱我與共 公司成功我輝煌 泰康人壽 泰康人壽 保險(xiǎn)有愛，普渡眾生 白手起家，無本翻身 從業(yè)有緣，惜福感恩 無悔投入，奉獻(xiàn)一生 人人心中有目標(biāo) 個(gè)人集體都重要 團(tuán)結(jié)協(xié)作肩并肩 組織發(fā)展我成功 活動(dòng)拜訪，業(yè)績(jī)保障 信譽(yù)第一，服務(wù)至上 學(xué)習(xí)交流，進(jìn)步成長(zhǎng) 追求卓越，再創(chuàng)輝煌 把握起點(diǎn)，邁向成功 追求突破，只爭(zhēng)朝夕 展現(xiàn)雄心，迎向挑戰(zhàn) 真我風(fēng)采，勇爭(zhēng)第一 天天出勤，精神抖擻 斗志昂揚(yáng)，士氣保證 人人參與，笑口常開 頻頻進(jìn)單，業(yè)績(jī)翻番 技巧習(xí)慣類 風(fēng)起云涌，人人出動(dòng) 泰康人壽 泰康人壽 翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī) 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零 活動(dòng)管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升 持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌 每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢(mèng) 齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī) 梅開二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄 四面出擊，勇爭(zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī) 活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理 堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 全員實(shí)動(dòng)，開張大吉 銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場(chǎng)練兵，心里有底 泰康人壽 泰康人壽 團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一 本周舉績(jī)，皆大歡喜 職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移