保險公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險營銷-閱讀頁
2024-09-04 16:24本頁面
【正文】 障。簡單的說：活動管理是一個制定活動目標、推動活動開展，檢查活動質量、 分析活動問題、給予解決反饋，將解決的問題轉化為生產(chǎn)力的管理循環(huán)。分析屬員存在的優(yōu)點與不足，并制定相應的輔導計劃 2 主 管 的111 模式 各級主管 ? 日常早會 .每天 ? 主管每天至少打 1 個電話給屬員的客戶對屬員的拜訪活動情況進行追蹤 ? 每天至少對 1 個屬員進行一對一輔導訓練 ? 每天至少打 1 個電話給屬員對屬員拜訪活動進行追蹤 通過電話追蹤，掌握屬員的有效拜訪情況，對屬員個人銷售技能和心態(tài)進行必要的輔導和調(diào)整，并對屬員的工作計劃進行指導 3 填寫主管工作日志 各級主管 ? 晚上 ? 對當日的工作情況進行總結，填寫主管工作日志 進行日工作計劃落實的自我評價，安排明日工作計劃，查漏補缺，提升管理技能 4 主管每周帶動一名低績效人員舉績 各級主管 本 月 未 開單人員 ? 每周 ? 定向輔導、陪訪本月直 管組未開單人員，每周保證達成一名 以周為活動周期，每周要確保直管團隊中本月未開單的人員舉績。主管要活學活用《基本法》進行團隊管理和職業(yè)規(guī)劃，并結合團隊 KPI 指標分析、月度主管收入分析，利用省公司出臺的主管成長計劃和牽手活動、雛鷹行動方案，以期達成發(fā)展隊伍，拓展業(yè)務，提高收入的目的。把《基本法》的隱性收入顯性化、具體化，來指導全員進行成功創(chuàng)富 充分發(fā)揮《基本法》激勵作用，通過預警與分析，由事后考核變?yōu)槭虑耙?guī)劃、事中追蹤，最終個人收入最大化 5 “創(chuàng)標、創(chuàng)星”工程 各級主管 ? 每 日 、周、月 ? 規(guī)范會議經(jīng)營、活動管理、制度經(jīng)營等工作模式 創(chuàng)標是規(guī)范城區(qū)團隊建設，創(chuàng)星 是規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部晉級和發(fā)展目標 6 省公司其它項目 各級主管 營銷員 ? 每 日 、周、月 ? 主管成長計劃 ? 牽手活動 ? 雛鷹行動等 主管成長有規(guī)劃，做好過程管控，幫扶低績效人員，進行個性化輔導， 發(fā)現(xiàn)重點對象進行培養(yǎng)，利用制度推晉升，確保團隊健康發(fā)展， 培育更多的新主管 基礎管理是一個長期而繁雜的系統(tǒng)工程，不可盲目冒進急于求成，希望全省營銷主管在做好以上工作的基礎上，逐步摸索出適合自己的一整套更加實用的工作模式，“有所為 、 有所不為”，注重工作的計劃性，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，“工作自己的計劃、計劃自己的工作”， 以實現(xiàn) “年有目標、月有計劃、周有落實、日有安排”為最高奮斗目標，力爭團隊經(jīng)營和基礎管理再上一個
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