保險公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險營銷-預(yù)覽頁
【正文】 周、月 ? 業(yè)績指標： FYC、 FYP ? 人力指標：期初、末、有效人力，增員、脫落人數(shù) ? 分析指標：舉績率、計劃達成率、人均 FYC、人均產(chǎn)能、件數(shù)、保費、增員率、脫落率等 主管通過對團隊 KPI 指標的分析 ,不斷改善團隊經(jīng)營績效，保持團隊競爭優(yōu)勢，以便團隊持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 3 月度主管收入分析 各級主管 ? 月 初 、中、末 ? 通過對團隊數(shù)據(jù)的分析，讓主管明白提高主管收入的途徑和團隊績效的 方法，進而進行目標的設(shè)定 通過月初收入目標的設(shè)定，月中的團隊管理追蹤，月末的總結(jié)提升，來提高主管的收入和經(jīng)營團隊管理水平 4 《基本法》考核預(yù)警與分析 各級主管 營銷員 ? 每周、月 ? 通過《基本法》引導增員，發(fā)展團隊，拓展業(yè)務(wù)。 活動管理項目列表： 序號 項目 參加對象 開展時間 主要內(nèi)容 目 的 1 批閱營銷員工作日志 營銷員 各級主管 ? 每日有 檢查 ? 每周有 分析 ? 每月有 總結(jié) ? 根據(jù)活動量情況“主管關(guān)懷”欄給予明確的評價和建議 ? 批閱“下周計劃”是否與公司及團隊的經(jīng)營相符合 ? 指導營銷員做好月行事歷安排 通過對營銷員工作日志的批閱能夠促進業(yè)務(wù)員標準化工具運用的推廣，了解所轄人員的時間管理情況，掌控屬員每天（周、月）的活動安排及計劃的制定情況，分析組員的目標達成情況，并進行評估。同時會議經(jīng)營是點燃熱情、激發(fā)斗志、壯大實力、創(chuàng)造奇跡的根本途徑。以后，省公司還將對本工作模式做深入研發(fā)，制定更加細化和專業(yè)的“營銷主管標準化日常經(jīng)營手冊”，為我省個險渠道營銷隊伍的健康發(fā)展做出 應(yīng)有的貢獻。其目的是通過讓全省營銷主管掌握這套簡單實用的標準化工作流程，明晰主管的工作職責和工作模式，便于營銷主管迅速把握工作重點和要點，從而建立和規(guī)范營銷主管每日的“規(guī)定動作”，“以點帶面”為主管的日常經(jīng)營和團隊管理打下堅實基礎(chǔ)，為“做大做強”提供可向下復(fù)制的管理模式，逐步實現(xiàn)“主管組訓化，主管講師化、主管專業(yè)化”的團隊經(jīng)營格 局。一切的決策意圖、經(jīng)營機制、管理控制、活動管理、目標落 實、文化灌輸、業(yè)務(wù)激勵都有賴于會議的成功經(jīng)營。簡單的說：活動管理是一個制定活動目標、推動活動開展，檢查活動質(zhì)量、 分析活動問題、給予解決反饋，將解決的問題轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的管理循環(huán)。主管要活學活用《基本法》進行團隊管理和職業(yè)規(guī)劃，并結(jié)合團隊 KPI 指標分析、月度主管收入分析，利用省公司出臺的主管成長計劃和牽手活動、雛鷹行動方案，以期達成發(fā)展隊伍，拓展業(yè)務(wù)，提高收
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