保險公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險營銷(更新版)
【正文】 1達標(biāo)率是指活動量、 FYC、 FYP、增員及脫落情況等指標(biāo)的完成情況 6 做大做強主管直轄團隊并持續(xù)育成新主管 各級主管 ? 每月 ? 推動團隊主管通過積極開展管理及招募甄選工作，促進組織擴充和人力持續(xù)增長 各級主管均壯大直轄組，減少管理鏈條，提高管理收入 三 、制度經(jīng)營 公司最大的投入在于《基本 法》中，主管最大的利益來源于《基本法》，《基本法》是公司用于激勵組織、開拓市場最根本的長效激勵機制。 制度經(jīng)營 項目列表： 序號 項目 參加對象 開展時間 主要內(nèi)容 目的 1 《基本法》職涯規(guī)劃 營銷員 各級主管 ? 每月 ? 結(jié)合季度考核做好分解本月目標(biāo)任務(wù)和訂立活動計劃、對相關(guān)人員進行職級晉升后的愿景展現(xiàn) 通過對主管的職涯 規(guī)劃，使主管變“要我做”為“我要做”，利用《基本法》的長效激勵機制達到制度推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的 2 團隊 KPI 指標(biāo)分析 各級主管 ? 每 日 、周、月 ? 業(yè)績指標(biāo)： FYC、 FYP ? 人力指標(biāo)：期初、末、有效人力，增員、脫落人數(shù) ? 分析指標(biāo)：舉績率、計劃達成率、人均 FYC、人均產(chǎn)能、件數(shù)、保費、增員率、脫落率等 主管通過對團隊 KPI 指標(biāo)的分析 ,不斷改善團隊經(jīng)營績效，保持團隊競爭優(yōu)勢，以便團隊持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 3 月度主管收入分析 各級主管 ? 月 初 、中、末 ? 通過對團隊數(shù)據(jù)的分析，讓主管明白提高主管收入的途徑和團隊績效的 方法，進而進行目標(biāo)的設(shè)定 通過月初收入目標(biāo)的設(shè)定，月中的團隊管理追蹤，月末的總結(jié)提升，來提高主管的收入和經(jīng)營團隊管理水平 4 《基本法》考核預(yù)警與分析 各級主管 營銷員 ? 每周、月 ? 通過《基本法》引導(dǎo)增員，發(fā)展團隊，拓展業(yè)務(wù)。同時會議經(jīng)營是點燃熱情、激發(fā)斗志、壯大實力、創(chuàng)造奇跡的根本途徑。其目的是通過讓全省營銷主管掌握這套簡單實用的標(biāo)準化工作流程，明晰主管的工作職責(zé)和工作模式，便于營銷主管迅速把握工作重點和要點，從而建立和規(guī)范營銷主管每日的“規(guī)定動作”，“以點帶面”為主管的日常經(jīng)營和團隊管理打下堅實基礎(chǔ)，為“做大做強”提供可向下復(fù)制的管理模式，逐步實現(xiàn)“主管組訓(xùn)化，主管講師化、主管專業(yè)化”的團隊經(jīng)營格 局。簡單的說：活動管理是一個制定活動目標(biāo)、推動活動開展，檢查活動質(zhì)量、 分析活動問題、給予解決反饋，將解決的問題轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的
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