保險公司經(jīng)理營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗分享-預(yù)覽頁
【正文】 四面八方，文化修養(yǎng)和家庭背景相差逕庭，要想駕馭團(tuán)隊成長、帶領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)展就必須要具備穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的能力。我會經(jīng)營好分處以上的主管，因為主管是團(tuán)隊的 定心丸，他們的行為會影響著團(tuán)隊的走向，同時還要抓住同業(yè)公司的軟肋，用大品牌美譽(yù)度優(yōu)勢和職涯規(guī)劃來穩(wěn)定團(tuán)隊，從而穩(wěn)定市場的主導(dǎo)地位。當(dāng)問題出現(xiàn)的時候，我們要及時做以判斷和了解解決，并檢查解決效果。 我在團(tuán)隊管理中人送美名“黑臉”， 這是因為在日常的團(tuán)隊管理中和業(yè)務(wù)追蹤上我都扮演了包公的角色，絕不含糊。要想 要達(dá)成目標(biāo)，穩(wěn)定團(tuán)隊，就要狠下心來進(jìn)行追蹤，從業(yè)務(wù)的追蹤到增員的追蹤，從短期目標(biāo)的追蹤到全年目標(biāo)的追蹤，從電話追蹤到職場追蹤，讓每個伙伴隨時都能夠感受到工作的存在。 公司是我們的營業(yè)執(zhí)照，我們每個人都應(yīng)當(dāng)有一種 老板心態(tài) 。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩我們的伙伴。而我們的屬員成長之后，也會發(fā)展和壯大自己的團(tuán)隊組織，我們的職級就會被抬得更高，血緣團(tuán)隊的基礎(chǔ)就會夯實的更加穩(wěn)定，這是一個良性的循環(huán)過程。在我們的團(tuán)隊中有精英人員、各職級的主管和業(yè)務(wù)員，他們都來自不同的生活和工作領(lǐng)域， 生活環(huán)境和文化背景也有很大的差距，所以不能夠按照同一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量每一位屬員。 包容 ，絕不是懦弱的表現(xiàn)，相反卻是愛和理解的一種體現(xiàn)。在業(yè)務(wù)員和主管中所宣導(dǎo)的文化理念就是： 傭金是獎勵、培訓(xùn)與基本法是福利、津貼是激勵 。一個營銷員只有端正了獲得獎勵的方向，才會成為壽險的常青樹。通過培訓(xùn)，營銷員可以掌握多種知識，增加銷售技能，調(diào)整心態(tài)，從而更好的投入到工作中，在自己所從事的職業(yè)中獲取更大的利益。在壽險行業(yè)只要是主管級別的人員就可以享受到這個補(bǔ)助金。 壽險業(yè)是一個充滿了挑戰(zhàn)和壓力的行業(yè)，是大浪淘沙的行業(yè)，十年間在保險公司出出進(jìn)進(jìn)的人不計其數(shù)。 團(tuán)隊是主管的根，主管的職責(zé)是要擔(dān)負(fù)起團(tuán)隊管理和發(fā)展的責(zé)任，團(tuán)隊發(fā)展主管才有前途，團(tuán)隊不發(fā)展則主管被淘汰，這是必然的規(guī)律。公司是可提供支持的平臺，發(fā)展是第一要務(wù)。 激勵政策是營銷管理的必要手段，在團(tuán)隊管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，以及市場和團(tuán)隊實際情況，在不同時期制定出了“城農(nóng)網(wǎng)管理和考核辦法”，“城 農(nóng)網(wǎng)年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務(wù)推動政策來激勵各級主管做好管理，做大團(tuán)隊，做強(qiáng)績效，取得了很好的激勵效果?；痉ǖ念A(yù)警可以運(yùn)用銷售的階段。另外，在每個月份還要掌握團(tuán)隊新人各項數(shù)據(jù)，對主管和增員者預(yù)警新人轉(zhuǎn)正晉升和津貼額度，保證新人育成和留存率。 真： 表報數(shù)據(jù)的來源都是來自于專管人員的收集，它反映的都是真實可靠的信息。表報追蹤可以在運(yùn)用的過程中，根據(jù)業(yè)務(wù)推動需要，不斷的變換形式和創(chuàng)新內(nèi)容。表報追蹤可以在各種會議上使用，主管會、早會、都可以靈
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