保險公司經(jīng)理營銷團隊管理經(jīng)驗分享-預覽頁
【正文】 四面八方，文化修養(yǎng)和家庭背景相差逕庭，要想駕馭團隊成長、帶領團隊發(fā)展就必須要具備穩(wěn)、準、狠的能力。我會經(jīng)營好分處以上的主管，因為主管是團隊的 定心丸，他們的行為會影響著團隊的走向，同時還要抓住同業(yè)公司的軟肋，用大品牌美譽度優(yōu)勢和職涯規(guī)劃來穩(wěn)定團隊，從而穩(wěn)定市場的主導地位。當問題出現(xiàn)的時候，我們要及時做以判斷和了解解決，并檢查解決效果。 我在團隊管理中人送美名“黑臉”， 這是因為在日常的團隊管理中和業(yè)務追蹤上我都扮演了包公的角色，絕不含糊。要想 要達成目標，穩(wěn)定團隊，就要狠下心來進行追蹤，從業(yè)務的追蹤到增員的追蹤，從短期目標的追蹤到全年目標的追蹤，從電話追蹤到職場追蹤，讓每個伙伴隨時都能夠感受到工作的存在。 公司是我們的營業(yè)執(zhí)照，我們每個人都應當有一種 老板心態(tài) 。 感恩 ，我們應該感恩我們的伙伴。而我們的屬員成長之后，也會發(fā)展和壯大自己的團隊組織，我們的職級就會被抬得更高，血緣團隊的基礎就會夯實的更加穩(wěn)定，這是一個良性的循環(huán)過程。在我們的團隊中有精英人員、各職級的主管和業(yè)務員，他們都來自不同的生活和工作領域， 生活環(huán)境和文化背景也有很大的差距，所以不能夠按照同一個標準來衡量每一位屬員。 包容 ，絕不是懦弱的表現(xiàn)，相反卻是愛和理解的一種體現(xiàn)。在業(yè)務員和主管中所宣導的文化理念就是： 傭金是獎勵、培訓與基本法是福利、津貼是激勵 。一個營銷員只有端正了獲得獎勵的方向，才會成為壽險的常青樹。通過培訓，營銷員可以掌握多種知識，增加銷售技能，調整心態(tài)，從而更好的投入到工作中，在自己所從事的職業(yè)中獲取更大的利益。在壽險行業(yè)只要是主管級別的人員就可以享受到這個補助金。 壽險業(yè)是一個充滿了挑戰(zhàn)和壓力的行業(yè)，是大浪淘沙的行業(yè)，十年間在保險公司出出進進的人不計其數(shù)。 團隊是主管的根，主管的職責是要擔負起團隊管理和發(fā)展的責任，團隊發(fā)展主管才有前途，團隊不發(fā)展則主管被淘汰，這是必然的規(guī)律。公司是可提供支持的平臺，發(fā)展是第一要務。 激勵政策是營銷管理的必要手段，在團隊管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務發(fā)展要求，以及市場和團隊實際情況，在不同時期制定出了“城農(nóng)網(wǎng)管理和考核辦法”，“城 農(nóng)網(wǎng)年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務推動政策來激勵各級主管做好管理，做大團隊，做強績效，取得了很好的激勵效果?；痉ǖ念A警可以運用銷售的階段。另外，在每個月份還要掌握團隊新人各項數(shù)據(jù)，對主管和增員者預警新人轉正晉升和津貼額度，保證新人育成和留存率。 真： 表報數(shù)據(jù)的來源都是來自于專管人員的收集，它反映的都是真實可靠的信息。表報追蹤可以在運用的過程中，根據(jù)業(yè)務推動需要，不斷的變換形式和創(chuàng)新內容。表報追蹤可以在各種會議上使用，主管會、早會、都可以靈
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