保險(xiǎn)公司經(jīng)理營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-預(yù)覽頁
【正文】 四面八方，文化修養(yǎng)和家庭背景相差逕庭，要想駕馭團(tuán)隊(duì)成長、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展就必須要具備穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的能力。我會(huì)經(jīng)營好分處以上的主管，因?yàn)橹鞴苁菆F(tuán)隊(duì)的 定心丸，他們的行為會(huì)影響著團(tuán)隊(duì)的走向，同時(shí)還要抓住同業(yè)公司的軟肋，用大品牌美譽(yù)度優(yōu)勢(shì)和職涯規(guī)劃來穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，從而穩(wěn)定市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，我們要及時(shí)做以判斷和了解解決，并檢查解決效果。 我在團(tuán)隊(duì)管理中人送美名“黑臉”， 這是因?yàn)樵谌粘５膱F(tuán)隊(duì)管理中和業(yè)務(wù)追蹤上我都扮演了包公的角色，絕不含糊。要想 要達(dá)成目標(biāo)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，就要狠下心來進(jìn)行追蹤，從業(yè)務(wù)的追蹤到增員的追蹤，從短期目標(biāo)的追蹤到全年目標(biāo)的追蹤，從電話追蹤到職場(chǎng)追蹤，讓每個(gè)伙伴隨時(shí)都能夠感受到工作的存在。 公司是我們的營業(yè)執(zhí)照，我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一種 老板心態(tài) 。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩我們的伙伴。而我們的屬員成長之后，也會(huì)發(fā)展和壯大自己的團(tuán)隊(duì)組織，我們的職級(jí)就會(huì)被抬得更高，血緣團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)就會(huì)夯實(shí)的更加穩(wěn)定，這是一個(gè)良性的循環(huán)過程。在我們的團(tuán)隊(duì)中有精英人員、各職級(jí)的主管和業(yè)務(wù)員，他們都來自不同的生活和工作領(lǐng)域， 生活環(huán)境和文化背景也有很大的差距，所以不能夠按照同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量每一位屬員。 包容 ，絕不是懦弱的表現(xiàn)，相反卻是愛和理解的一種體現(xiàn)。在業(yè)務(wù)員和主管中所宣導(dǎo)的文化理念就是： 傭金是獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)與基本法是福利、津貼是激勵(lì) 。一個(gè)營銷員只有端正了獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方向，才會(huì)成為壽險(xiǎn)的常青樹。通過培訓(xùn)，營銷員可以掌握多種知識(shí)，增加銷售技能，調(diào)整心態(tài)，從而更好的投入到工作中，在自己所從事的職業(yè)中獲取更大的利益。在壽險(xiǎn)行業(yè)只要是主管級(jí)別的人員就可以享受到這個(gè)補(bǔ)助金。 壽險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)充滿了挑戰(zhàn)和壓力的行業(yè)，是大浪淘沙的行業(yè)，十年間在保險(xiǎn)公司出出進(jìn)進(jìn)的人不計(jì)其數(shù)。 團(tuán)隊(duì)是主管的根，主管的職責(zé)是要擔(dān)負(fù)起團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展的責(zé)任，團(tuán)隊(duì)發(fā)展主管才有前途，團(tuán)隊(duì)不發(fā)展則主管被淘汰，這是必然的規(guī)律。公司是可提供支持的平臺(tái)，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。 激勵(lì)政策是營銷管理的必要手段，在團(tuán)隊(duì)管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，以及市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，在不同時(shí)期制定出了“城農(nóng)網(wǎng)管理和考核辦法”，“城 農(nóng)網(wǎng)年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務(wù)推動(dòng)政策來激勵(lì)各級(jí)主管做好管理，做大團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)績(jī)效，取得了很好的激勵(lì)效果?；痉ǖ念A(yù)警可以運(yùn)用銷售的階段。另外，在每個(gè)月份還要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)新人各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)主管和增員者預(yù)警新人轉(zhuǎn)正晉升和津貼額度，保證新人育成和留存率。 真： 表報(bào)數(shù)據(jù)的來源都是來自于專管人員的收集，它反映的都是真實(shí)可靠的信息。表報(bào)追蹤可以在運(yùn)用的過程中，根據(jù)業(yè)務(wù)推動(dòng)需要，不斷的變換形式和創(chuàng)新內(nèi)容。表報(bào)追蹤可以在各種會(huì)議上使用，主管會(huì)、早會(huì)、都可以靈
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