保險公司經(jīng)理營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2024-10-12 11:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的傭金、主管賺取了辛勤付出后的高津貼收入。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩我們的伙伴。應(yīng)該說，壽險行業(yè)是一個以人為本的特殊行業(yè)，公司秉承的成己為人、成人達(dá)己的經(jīng)營理念也同樣體現(xiàn)在主管與業(yè)務(wù)員之間這種相輔相成、血肉相連的關(guān)系上。我們幫助伙伴成長是因為他們帶著許多的夢想進(jìn)入到壽險行業(yè)，成長需要一個過程和階梯，而我們就是能夠幫助他們順利通過這個過程，登上成功階梯的人。而我們在幫助他們成長的同時也提高了自己技能，樹 立起了在伙伴中的威信，贏得了伙伴的感恩，提高了團(tuán)隊留存率。而我們的屬員成長之后，也會發(fā)展和壯大自己的團(tuán)隊組織，我們的職級就會被抬得更高，血緣團(tuán)隊的基礎(chǔ)就會夯實的更加穩(wěn)定，這是一個良性的循環(huán)過程。所以說 心懷感恩，美好和諧 。 賞識 是一種態(tài)度，是一種管理的藝術(shù)， 是一種能夠客觀地放棄自主觀點，從優(yōu)點 角度來看待每一件事和每一個人的睿智。哲人曾經(jīng)說過：在這個世界上沒有絕對的白，也沒有絕對的黑，只是我們在分辨的時候所參照的對象選擇的不同罷了。在我們的團(tuán)隊中有精英人員、各職級的主管和業(yè)務(wù)員，他們都來自不同的生活和工作領(lǐng)域， 生活環(huán)境和文化背景也有很大的差距，所以不能夠按照同一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量每一位屬員。我們要知道在這個世界上沒有完美的個人，但是每個人的身上都具備別人所沒有的優(yōu)點和特點，我們要學(xué)會用獨到的眼光去發(fā)現(xiàn)每一位屬員的優(yōu)點，使其感覺到重視，從而建立一個激勵點。在團(tuán)隊的管理過程中細(xì)節(jié)決定成敗，而賞識就是融進(jìn)了細(xì)節(jié)當(dāng)中，高姿態(tài)的 賞識決定 了 成功 的必然， 抱怨 的結(jié)果最終會 導(dǎo)致 團(tuán)隊的夭折 。 對伙伴的優(yōu)點有了賞識的態(tài)度，對于缺點我們還要有接納和包容的胸懷。 包容 ，絕不是懦弱的表現(xiàn)，相反卻是愛和理解的一種體現(xiàn)。我們誰都不是一個完美的人， 改變是一個很難的過程和工程，與其想硬性的去改變別人，不如用影響的方法來化解矛盾。在我們需要別人理解的同時，也要學(xué)會用平和的心態(tài)去包容他們的缺點，包容后的收獲是換取信任和快樂， 多份包容與信任，快樂自己也快樂別人 ”。 隨著壽險公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，營銷員的覺悟也在不斷的提高，在營銷團(tuán)隊中建立一個健康和積極的企業(yè)文化氛圍和正確的激勵機(jī)制非常的重要，它會直接影響到團(tuán)隊的走向。在業(yè)務(wù)員和主管中所宣導(dǎo)的文化理念就是： 傭金是獎勵、培訓(xùn)與基本法是福利、津貼是激勵 。 傭金是獎勵： 壽險公司營銷員的收入是沒有上限的， 多勞多得，少勞 少得，只要你想要、只要你用心和努力就會得到相應(yīng)的收入。雖然我們來到壽險的目的是希望謀取到高的收入，但不要總希望在公司那里得到傭金以外的獎勵，公司給與的傭金就是最高的獎勵。與其枯井取水，不如開辟江河，與其計算手心里的利益，不如養(yǎng)足精力開拓準(zhǔn)客戶。一
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