保險(xiǎn)公司經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2024-10-12 11:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的傭金、主管賺取了辛勤付出后的高津貼收入。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩我們的伙伴。應(yīng)該說(shuō)，壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)以人為本的特殊行業(yè)，公司秉承的成己為人、成人達(dá)己的經(jīng)營(yíng)理念也同樣體現(xiàn)在主管與業(yè)務(wù)員之間這種相輔相成、血肉相連的關(guān)系上。我們幫助伙伴成長(zhǎng)是因?yàn)樗麄儙еS多的夢(mèng)想進(jìn)入到壽險(xiǎn)行業(yè)，成長(zhǎng)需要一個(gè)過(guò)程和階梯，而我們就是能夠幫助他們順利通過(guò)這個(gè)過(guò)程，登上成功階梯的人。而我們?cè)趲椭麄兂砷L(zhǎng)的同時(shí)也提高了自己技能，樹 立起了在伙伴中的威信，贏得了伙伴的感恩，提高了團(tuán)隊(duì)留存率。而我們的屬員成長(zhǎng)之后，也會(huì)發(fā)展和壯大自己的團(tuán)隊(duì)組織，我們的職級(jí)就會(huì)被抬得更高，血緣團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)就會(huì)夯實(shí)的更加穩(wěn)定，這是一個(gè)良性的循環(huán)過(guò)程。所以說(shuō) 心懷感恩，美好和諧 。 賞識(shí) 是一種態(tài)度，是一種管理的藝術(shù)， 是一種能夠客觀地放棄自主觀點(diǎn)，從優(yōu)點(diǎn) 角度來(lái)看待每一件事和每一個(gè)人的睿智。哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)的白，也沒(méi)有絕對(duì)的黑，只是我們?cè)诜直娴臅r(shí)候所參照的對(duì)象選擇的不同罷了。在我們的團(tuán)隊(duì)中有精英人員、各職級(jí)的主管和業(yè)務(wù)員，他們都來(lái)自不同的生活和工作領(lǐng)域， 生活環(huán)境和文化背景也有很大的差距，所以不能夠按照同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量每一位屬員。我們要知道在這個(gè)世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，但是每個(gè)人的身上都具備別人所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)用獨(dú)到的眼光去發(fā)現(xiàn)每一位屬員的優(yōu)點(diǎn)，使其感覺(jué)到重視，從而建立一個(gè)激勵(lì)點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)的管理過(guò)程中細(xì)節(jié)決定成敗，而賞識(shí)就是融進(jìn)了細(xì)節(jié)當(dāng)中，高姿態(tài)的 賞識(shí)決定 了 成功 的必然， 抱怨 的結(jié)果最終會(huì) 導(dǎo)致 團(tuán)隊(duì)的夭折 。 對(duì)伙伴的優(yōu)點(diǎn)有了賞識(shí)的態(tài)度，對(duì)于缺點(diǎn)我們還要有接納和包容的胸懷。 包容 ，絕不是懦弱的表現(xiàn)，相反卻是愛(ài)和理解的一種體現(xiàn)。我們誰(shuí)都不是一個(gè)完美的人， 改變是一個(gè)很難的過(guò)程和工程，與其想硬性的去改變別人，不如用影響的方法來(lái)化解矛盾。在我們需要?jiǎng)e人理解的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)用平和的心態(tài)去包容他們的缺點(diǎn)，包容后的收獲是換取信任和快樂(lè)， 多份包容與信任，快樂(lè)自己也快樂(lè)別人 ”。 隨著壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷員的覺(jué)悟也在不斷的提高，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中建立一個(gè)健康和積極的企業(yè)文化氛圍和正確的激勵(lì)機(jī)制非常的重要，它會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的走向。在業(yè)務(wù)員和主管中所宣導(dǎo)的文化理念就是： 傭金是獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)與基本法是福利、津貼是激勵(lì) 。 傭金是獎(jiǎng)勵(lì)： 壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員的收入是沒(méi)有上限的， 多勞多得，少勞 少得，只要你想要、只要你用心和努力就會(huì)得到相應(yīng)的收入。雖然我們來(lái)到壽險(xiǎn)的目的是希望謀取到高的收入，但不要總希望在公司那里得到傭金以外的獎(jiǎng)勵(lì)，公司給與的傭金就是最高的獎(jiǎng)勵(lì)。與其枯井取水，不如開辟江河，與其計(jì)算手心里的利益，不如養(yǎng)足精力開拓準(zhǔn)客戶。一
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