保險公司經(jīng)理營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗分享-文庫吧
2025-08-03 11:11 本頁面
【正文】 影響著團(tuán)隊的走向，同時還要抓住同業(yè)公司的軟肋，用大品牌美譽(yù)度優(yōu)勢和職涯規(guī)劃來穩(wěn)定團(tuán)隊，從而穩(wěn)定市場的主導(dǎo)地位。 準(zhǔn)。 營銷團(tuán)隊是一個由非主流人員組成的社會主流隊伍， 人員的素質(zhì)和人性的特點，決定了它 在 運營 過程中一定會出現(xiàn)興奮期、低迷期、瓶頸期和突破期等 循環(huán) 過程。 當(dāng)團(tuán)隊還在興奮期的時候，我們就應(yīng)該想到下一步可能會出現(xiàn)的問題，提前預(yù)警。當(dāng)問題出現(xiàn)的時候，我們要及時做以判斷和了解解決，并檢查解決效果。 數(shù)據(jù)管理是團(tuán)隊管理中的重要手段 。 在團(tuán)隊管理中要認(rèn)真收集和總結(jié)判斷團(tuán)隊各個方面的數(shù)據(jù)，同期保費（人力 ）對比、人均保費、件均保費、開單人力、有效人力、目標(biāo)達(dá)成比例、出勤率、綜合持續(xù)率等各種數(shù)據(jù)都會及時和正確反映出團(tuán)隊現(xiàn)狀，是為團(tuán)隊準(zhǔn)確把脈的最好工具。 狠。 我在團(tuán)隊管理中人送美名“黑臉”， 這是因為在日常的團(tuán)隊管理中和業(yè)務(wù)追蹤上我都扮演了包公的角色，絕不含糊。 團(tuán)隊就是一片生土地，你不讓它長莊稼，它就會長荒草，要想團(tuán)隊活起來，活得久，就得讓團(tuán)隊不間斷行動。其實，追蹤的過程也是一個執(zhí)行力建設(shè)的過程。人都是有惰性的，做壽險的人，面對社會不理解的壓力，面對客戶拒絕的痛苦，面對考核制度的考驗 隨時都可能會有松懈的可能。要想 要達(dá)成目標(biāo)，穩(wěn)定團(tuán)隊，就要狠下心來進(jìn)行追蹤，從業(yè)務(wù)的追蹤到增員的追蹤，從短期目標(biāo)的追蹤到全年目標(biāo)的追蹤，從電話追蹤到職場追蹤，讓每個伙伴隨時都能夠感受到工作的存在。 四個理念： 感恩、賞識、包容； 傭金是 獎勵、 培訓(xùn)與基本法是福利、津貼是激勵；淘汰主管的是團(tuán)隊、淘汰營銷 員的是市場； 沒有一個沒有問題的團(tuán)隊，也沒有一個沒有問題的個人，只是看你如何的去對待它，每天我都會在心中默念這樣六個字： 感恩、賞識、包容 。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩社會，因為我們生活在一個和諧的社會中，是它賦予了我們成功的基石。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩公司， 因為我們選擇了一個最好的公司，它為我們無償?shù)奶峁┝藙?chuàng)造財富和自我發(fā)展的平臺，為我們在市場競爭如此激烈的社會中提供參與公平競爭的機(jī)遇。 公司是我們的營業(yè)執(zhí)照，我們每個人都應(yīng)當(dāng)有一種 老板心態(tài) 。 因為我們與公司是一個代理的關(guān)系，我們用公司的營業(yè)執(zhí)照 經(jīng)營自己的事業(yè)，公司為了幫助我們成長和獲取更大的收獲， 經(jīng)常會出臺有利于我們開展市場的政策 。 雖然每一項政策出臺的同時也為我們帶來了會戰(zhàn)的壓力，但正因為這些壓力的產(chǎn)生，才讓我們的業(yè)績在不斷的上升，收入在不斷的提高。應(yīng)該說 我們應(yīng)該感恩 公司為我們做的業(yè)務(wù)推動，在挑戰(zhàn)目標(biāo)和用心努力中 ，讓我們的主管們學(xué)會了管理團(tuán)隊， 壯 大了組織；通過公司為我們做的業(yè)務(wù)推動，我們得到了更大的實惠，就是業(yè)務(wù)員賺取了更多
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1