保險(xiǎn)公司經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-wenkub
2022-09-17 11:11:45 本頁(yè)面
【正文】 的特點(diǎn)，決定了它 在 運(yùn)營(yíng) 過(guò)程中一定會(huì)出現(xiàn)興奮期、低迷期、瓶頸期和突破期等 循環(huán) 過(guò)程。 一個(gè)營(yíng)銷主管不一定會(huì)是銷售的高手，但她一定是了解市場(chǎng)前沿的 指揮官 。所以 在我管理團(tuán)隊(duì)中時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要保持“ 盛 時(shí)需警醒、逆境要從容” 居安思危 的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，把每一次的業(yè)務(wù)會(huì)戰(zhàn)都作為一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)斗去迎戰(zhàn)，把每天的 經(jīng)營(yíng)工作都 當(dāng)做第一次開(kāi)始，讓團(tuán)隊(duì)的管理總有新的內(nèi)容充實(shí)，讓隊(duì)伍在前進(jìn)過(guò)程中不斷融入新鮮血脈，保持旺盛生命力。 在我的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有高級(jí)精英，但是卻有一個(gè)分部經(jīng)理、 4個(gè)處經(jīng)理、 14個(gè)分處經(jīng)理來(lái)穩(wěn)定的推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，這就是進(jìn)步成功文化的結(jié)果。 在我的團(tuán)隊(duì)中，大家都養(yǎng)成一種追求成功的文化，成功不論大小，只要有進(jìn)步就可以。十 年的時(shí)間我的 團(tuán)隊(duì) 已經(jīng) 從當(dāng)初的二十幾個(gè)人 發(fā)展到今天的 201 人，期繳 保費(fèi) 從當(dāng)年的八十六萬(wàn) 提高到今天的八 百多萬(wàn) 。巾幗不讓 風(fēng)姿 綽 壽險(xiǎn)人生天地寬 XX 支公司副經(jīng)理 XX 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時(shí)間和經(jīng)歷是人生最好的老師 。 經(jīng)驗(yàn)因有人傳承而得以發(fā)揚(yáng)，成功因有人分享而增加分量， 總結(jié)這些年的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷， 我愿把點(diǎn)滴 經(jīng)驗(yàn)與感悟獻(xiàn) 與 各位 壽險(xiǎn) 同仁分享。保費(fèi)的遞增、人員的增加、職級(jí)的晉升、獎(jiǎng)勵(lì)的獲得，每一次取得的成績(jī)都是可以祝賀的成功。 兩種精神： 永不服輸?shù)木範(fàn)幘?，永不滿足的創(chuàng)新精神。 三種能力 ： 駕馭市場(chǎng) 要 穩(wěn) 、 團(tuán)隊(duì)把脈要 準(zhǔn) 、 業(yè)務(wù)追蹤要狠 。 當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生的時(shí)候，當(dāng)我們的銷售伙伴遇到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打擊的時(shí)候，作為一名管理者，我一直 用理智的 判斷和思維 方式來(lái)解決 這類 問(wèn)題 。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)還在興奮期的時(shí)候，我們就應(yīng)該想到下一步可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，提前預(yù)警。 狠。人都是有惰性的，做壽險(xiǎn)的人，面對(duì)社會(huì)不理解的壓力，面對(duì)客戶拒絕的痛苦，面對(duì)考核制度的考驗(yàn) 隨時(shí)都可能會(huì)有松懈的可能。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩公司， 因?yàn)槲覀冞x擇了一個(gè)最好的公司，它為我們無(wú)償?shù)奶峁┝藙?chuàng)造財(cái)富和自我發(fā)展的平臺(tái)，為我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中提供參與公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇。應(yīng)該說(shuō) 我們應(yīng)該感恩 公司為我們做的業(yè)務(wù)推動(dòng)，在挑戰(zhàn)目標(biāo)和用心努力中 ，讓我們的主管們學(xué)會(huì)了管理團(tuán)隊(duì)， 壯 大了組織；通過(guò)公司為我們做的業(yè)務(wù)推動(dòng)，我們得到了更大的實(shí)惠，就是業(yè)務(wù)員賺取了更多的傭金、主管賺取了辛勤付出后的高津貼收入。而我們?cè)趲椭麄兂砷L(zhǎng)的同時(shí)也提高了自己技能，樹(shù) 立起了在伙伴中的威信，贏得了伙伴的感恩，提高了團(tuán)隊(duì)留存率。哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)的白，也沒(méi)有絕對(duì)的黑，只是我們?cè)诜直娴臅r(shí)候所參照的對(duì)象選擇的不同
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