保險公司經(jīng)理營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)分享(已修改)
2024-09-22 11:11 本頁面
【正文】 巾幗不讓 風(fēng)姿 綽 壽險人生天地寬 XX 支公司副經(jīng)理 XX 團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)分享 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間和經(jīng)歷是人生最好的老師 。 我作為一名“重頭再來”的普通女工， 加盟 XX 已經(jīng)整整十 二年的時間。在管理團(tuán)隊十 年的時間里，我一直本著 “搶先一步，領(lǐng)先一路；領(lǐng)先一路 ， 領(lǐng)跑市場” 的銷售管理理念，靠著自己從不服輸、永不言敗的 精神理念，用心、用生命在經(jīng)營和管理著團(tuán)隊，使團(tuán)隊不斷成長壯大。十 年的時間我的 團(tuán)隊 已經(jīng) 從當(dāng)初的二十幾個人 發(fā)展到今天的 201 人，期繳 保費(fèi) 從當(dāng)年的八十六萬 提高到今天的八 百多萬 。 經(jīng)驗(yàn)因有人傳承而得以發(fā)揚(yáng)，成功因有人分享而增加分量， 總結(jié)這些年的帶領(lǐng)團(tuán)隊的經(jīng)歷， 我愿把點(diǎn)滴 經(jīng)驗(yàn)與感悟獻(xiàn) 與 各位 壽險 同仁分享。 一 個文化： 進(jìn)步就是成功 。對成功的理解，仁者見仁智者見智，而我對成功理解就是只要今天比昨天 努力 進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)就是今天的成功。 在我的團(tuán)隊中，大家都養(yǎng)成一種追求成功的文化，成功不論大小，只要有進(jìn)步就可以。保費(fèi)的遞增、人員的增加、職級的晉升、獎勵的獲得，每一次取得的成績都是可以祝賀的成功。進(jìn)步不是爆發(fā)，一觸而就，成功是習(xí)慣的養(yǎng)成，是堅持的結(jié)果。進(jìn)步是目標(biāo)，是小的目標(biāo)逐漸擴(kuò)大到大的目標(biāo)。 在我的團(tuán)隊中沒有高級精英，但是卻有一個分部經(jīng)理、 4個處經(jīng)理、 14個分處經(jīng)理來穩(wěn)定的推動業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，這就是進(jìn)步成功文化的結(jié)果。 兩種精神： 永不服輸?shù)木範(fàn)幘?，永不滿足的創(chuàng)新精神。在壽險營銷中取得一次的榮譽(yù)和超越容易，但要長期在這個市場中占有領(lǐng)先地位，保持旺盛的作戰(zhàn)生命力卻不容易。壽險營銷為我們建立了不間斷的競爭機(jī)制，但外部的競爭 實(shí)力要靠自我競爭意識來作支撐才可以勝利。所以 在我管理團(tuán)隊中時時刻刻提醒自己要保持“ 盛 時需警醒、逆境要從容” 居安思危 的競爭狀態(tài)，把每一次的業(yè)務(wù)會戰(zhàn)都作為一場勝利的戰(zhàn)斗去迎戰(zhàn)，把每天的 經(jīng)營工作都 當(dāng)做第一次開始，讓團(tuán)隊的管理總有新的內(nèi)容充實(shí)，讓隊伍在前進(jìn)過程中不斷融入新鮮血脈，保持旺盛生命力。 三種能力 ： 駕馭市場 要 穩(wěn) 、 團(tuán)隊把脈要 準(zhǔn) 、 業(yè)務(wù)追蹤要狠 。 壽險營銷員來自四面八方，文化修養(yǎng)和家庭背景相差逕庭，要想駕馭團(tuán)隊成長、帶領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)展就必須要具備穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的能力。 穩(wěn)。 一個營銷主管不一定會是銷售的高手，但她一定是了解市場前沿的 指揮官 。 當(dāng)市場競爭的產(chǎn)生的時候，當(dāng)我們的銷售伙伴遇到同業(yè)競爭打擊的時候，作為一名管理者，我一直 用理智的 判斷和思維 方式來解決 這類 問題 。我會經(jīng)營好分處以上的主管，因?yàn)橹鞴苁菆F(tuán)隊的 定心丸，他們的行為會
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