保險公司營銷管理ppt課件(已修改)
2025-01-21 04:31 本頁面
【正文】 ?一、保險營銷概念 ?是保險公司為滿足保險市場存在的保險需求所進行的總體性活動，包括保險市場的調(diào)查與預測、保險市場營銷環(huán)境分析、投保人行為研究、新險種開發(fā)、保險費率厘定、保險營銷渠道選擇、保險商品推銷以及售后服務等一系列活動。 ?事、保險營銷的 4P要素 ?（ product) ? (price) ?（ promote) ? (pattern ) ?三、保險營銷的發(fā)展階段 ? ? ? ?：不再僅依賴營銷部門來實施 ?一、宏觀環(huán)境分析 ?包括政治、經(jīng)濟、法律、人口、社會文化、科技水平 以及自然環(huán)境等因素。 ?事、微觀環(huán)境分析 ?包括投保人、競爭對手、市場營銷渠道和社會公眾 。 ?三、投保行為分析 ?包括經(jīng)濟動機和心理動機 ?一、保險新險種的界定 ?新險種是整體險種或其中的一部分有所創(chuàng)新或改革，能夠給保險消費者帶來新的利益和滿足的險種。 ?兩個特點：一是全新構(gòu)思的險種，在使用功能或經(jīng)濟性能方面優(yōu)于原有險種；事是具有新用途的險種。 ?保險新險種分四類： ? :艾滋病保險、乳腺癌疾病保險 ?：衛(wèi)星發(fā)射保險、利潤損失保險，投連險和萬能保險。 ? ?：平安育英才兩全保險 ?事、保險新險種開發(fā)的步驟 構(gòu)思篩選 市場分析 新險種的設計 新險種的試銷、營銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1