【正文】 。所以 在我管理團(tuán)隊(duì)中時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要保持“ 盛 時(shí)需警醒、逆境要從容” 居安思危 的競爭狀態(tài)，把每一次的業(yè)務(wù)會(huì)戰(zhàn)都作為一場勝利的戰(zhàn)斗去迎戰(zhàn)，把每天的 經(jīng)營工作都 當(dāng)做第一次開始，讓團(tuán)隊(duì)的管理總有新的內(nèi)容充實(shí)，讓隊(duì)伍在前進(jìn)過程中不斷融入新鮮血脈，保持旺盛生命力。其實(shí)，追蹤的過程也是一個(gè)執(zhí)行力建設(shè)的過程。 賞識 是一種態(tài)度，是一種管理的藝術(shù)， 是一種能夠客觀地放棄自主觀點(diǎn)，從優(yōu)點(diǎn) 角度來看待每一件事和每一個(gè)人的睿智。在人們的傳統(tǒng)觀念中，好的企事業(yè)單位一定會(huì)有健全的利益保障制度來維護(hù)員工的生活利益，員工享受到的福利待遇越高，則標(biāo)志著單位機(jī)制運(yùn)營的越好。 五個(gè)自我： 自我管理、自我經(jīng)營、自我發(fā)展、自我完善、自我淘汰。 在團(tuán)隊(duì)管理中我很好的利用了數(shù)據(jù)表報(bào)這個(gè)工具。 團(tuán)隊(duì)管理讓 我歡喜讓我憂，為它，我付出了所有 。在第二個(gè)月，要預(yù)警開單率不高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開單和達(dá)標(biāo)督導(dǎo)，督促考核和晉升進(jìn)度。穩(wěn)定主管的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)員的留存率，一直是在管理團(tuán)隊(duì) 中時(shí)時(shí)刻刻重視的問題。雖然我們來到壽險(xiǎn)的目的是希望謀取到高的收入，但不要總希望在公司那里得到傭金以外的獎(jiǎng)勵(lì)，公司給與的傭金就是最高的獎(jiǎng)勵(lì)。我們幫助伙伴成長是因?yàn)樗麄儙еS多的夢想進(jìn)入到壽險(xiǎn)行業(yè)，成長需要一個(gè)過程和階梯，而我們就是能夠幫助他們順利通過這個(gè)過程，登上成功階梯的人。 在團(tuán)隊(duì)管理中要認(rèn)真收集和總結(jié)判斷團(tuán)隊(duì)各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，同期保費(fèi)（人力 ）對比、人均保費(fèi)、件均保費(fèi)、開單人力、有效人力、目標(biāo)達(dá)成比例、出勤率、綜合持續(xù)率等各種數(shù)據(jù)都會(huì)及時(shí)和正確反映出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，是為團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把脈的最好工具。 在我的團(tuán)隊(duì)中沒有高級精英，但是卻有一個(gè)分部經(jīng)理、 4個(gè)處經(jīng)理、 14個(gè)分處經(jīng)理來穩(wěn)定的推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，這就是進(jìn)步成功文化的結(jié)果。 經(jīng)驗(yàn)因有人傳承而得以發(fā)揚(yáng)，成功因有人分享而增加分量， 總結(jié)這些年的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷， 我愿把點(diǎn)滴 經(jīng)驗(yàn)與感悟獻(xiàn) 與 各位 壽險(xiǎn) 同仁分享。 當(dāng)市場競爭的產(chǎn)生的時(shí)候，當(dāng)我們的銷售伙伴遇到同業(yè)競爭打擊的時(shí)候，作為一名管理者，我一直 用理智的 判斷和思維 方式來解決 這類 問題 。 感恩 ，我們應(yīng)該感恩公司， 因?yàn)槲覀冞x擇了一個(gè)最好的公司，它為我們無償?shù)奶峁┝藙?chuàng)造財(cái)富和自我發(fā)展的平臺，為我們在市場競爭如此激烈的社會(huì)中提供參與公平競爭的機(jī)遇。 對伙伴的優(yōu)點(diǎn)有了賞識的態(tài)度，對于缺點(diǎn)我們還要有接納和包容的胸懷。 津貼是激勵(lì)： 津貼是工資以外的補(bǔ)助 。 政策激勵(lì) 。 新： 不是所有的人都會(huì)對數(shù)字感興趣，如果運(yùn)用的不好的話，就會(huì)出現(xiàn)枯燥乏味的副作用，不能夠引起營銷員的興趣和重視。比如分階段的采用：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)度排名表、個(gè)人精英排名榜、主管管理收入對比表、