保險公司經理營銷團隊管理經驗分享-在線瀏覽
2024-11-09 11:11本頁面
【正文】 指揮官 。我會經營好分處以上的主管，因為主管是團隊的 定心丸，他們的行為會影響著團隊的走向，同時還要抓住同業(yè)公司的軟肋，用大品牌美譽度優(yōu)勢和職涯規(guī)劃來穩(wěn)定團隊，從而穩(wěn)定市場的主導地位。 營銷團隊是一個由非主流人員組成的社會主流隊伍， 人員的素質和人性的特點，決定了它 在 運營 過程中一定會出現興奮期、低迷期、瓶頸期和突破期等 循環(huán) 過程。當問題出現的時候，我們要及時做以判斷和了解解決，并檢查解決效果。 在團隊管理中要認真收集和總結判斷團隊各個方面的數據，同期保費（人力 ）對比、人均保費、件均保費、開單人力、有效人力、目標達成比例、出勤率、綜合持續(xù)率等各種數據都會及時和正確反映出團隊現狀，是為團隊準確把脈的最好工具。 我在團隊管理中人送美名“黑臉”， 這是因為在日常的團隊管理中和業(yè)務追蹤上我都扮演了包公的角色，絕不含糊。其實，追蹤的過程也是一個執(zhí)行力建設的過程。要想 要達成目標，穩(wěn)定團隊，就要狠下心來進行追蹤，從業(yè)務的追蹤到增員的追蹤，從短期目標的追蹤到全年目標的追蹤，從電話追蹤到職場追蹤，讓每個伙伴隨時都能夠感受到工作的存在。 感恩 ，我們應該感恩社會，因為我們生活在一個和諧的社會中，是它賦予了我們成功的基石。 公司是我們的營業(yè)執(zhí)照，我們每個人都應當有一種 老板心態(tài) 。 雖然每一項政策出臺的同時也為我們帶來了會戰(zhàn)的壓力，但正因為這些壓力的產生，才讓我們的業(yè)績在不斷的上升，收入在不斷的提高。 感恩 ，我們應該感恩我們的伙伴。我們幫助伙伴成長是因為他們帶著許多的夢想進入到壽險行業(yè)，成長需要一個過程和階梯，而我們就是能夠幫助他們順利通過這個過程，登上成功階梯的人。而我們的屬員成長之后，也會發(fā)展和壯大自己的團隊組織，我們的職級就會被抬得更高，血緣團隊的基礎就會夯實的更加穩(wěn)定，這是一個良性的循環(huán)過程。 賞識 是一種態(tài)度，是一種管理的藝術， 是一種能夠客觀地放棄自主觀點，從優(yōu)點 角度來看待每一件事和每一個人的睿智。在我們的團隊中有精英人員、各職級的主管和業(yè)務員，他們都來自不同的生活和工作領域， 生活環(huán)境和文化背景也有很大的差距，所以不能夠按照同一個標準來衡量每一位屬員。在團隊的管理過程中細節(jié)決定成敗，而賞識就是融進了細節(jié)當中，高姿態(tài)的 賞識決定 了 成功 的必然， 抱怨 的結果最終會 導致 團隊的夭折 。 包容 ，絕不是懦弱的表現，相反卻是愛和理解的一種體現。在我們需要別人理解的同時，也要學會用平和的心態(tài)去包容他們的缺點，包容后的收獲是換取信任和快樂， 多份包容與信任，快樂自己也快樂別人 ”。在業(yè)務員和主管中所宣導的文化理念就是： 傭金是獎勵、培訓與基本法是福利、津貼是激勵 。雖然我們來到壽險的目的是希望謀取到
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