保險(xiǎn)公司經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享(文件)
【正文】 罷了。 對(duì)伙伴的優(yōu)點(diǎn)有了賞識(shí)的態(tài)度，對(duì)于缺點(diǎn)我們還要有接納和包容的胸懷。 隨著壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷員的覺悟也在不斷的提高，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中建立一個(gè)健康和積極的企業(yè)文化氛圍和正確的激勵(lì)機(jī)制非常的重要，它會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的走向。與其枯井取水，不如開辟江河，與其計(jì)算手心里的利益，不如養(yǎng)足精力開拓準(zhǔn)客戶。壽險(xiǎn)公司對(duì) 員工的的福利待遇，就是免費(fèi)的培訓(xùn)和公平、公正的晉升制度。 津貼是激勵(lì)： 津貼是工資以外的補(bǔ)助 。在團(tuán)隊(duì)中樹立比津貼收入的激勵(lì)機(jī)制，會(huì)很好的激勵(lì)營(yíng)銷員的晉升欲望和主管管理團(tuán)隊(duì)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，從而使我們的團(tuán)隊(duì)整體得到發(fā)展。我的團(tuán)隊(duì)所有的主管都需要明白一個(gè)道理： 淘汰主管的是團(tuán)隊(duì)、淘汰營(yíng)銷 員的是市場(chǎng)。 二十一世紀(jì)是一個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng) 的時(shí)代，壽險(xiǎn)營(yíng)銷也是一個(gè)具有無限發(fā)展空間的行業(yè)，造就了一批 批追求超越的壽險(xiǎn)人。 政策激勵(lì) ?？茖W(xué)掌握和合理運(yùn)用基本法是團(tuán)隊(duì)管理中采取的必要方法。在第三個(gè)月就進(jìn)入了考核的緊張時(shí)期，最重要的就是 預(yù)警團(tuán)隊(duì)和個(gè)人職級(jí)考核 。 追蹤的方式是多種多樣的，表報(bào)追蹤在運(yùn)用的過程中更為實(shí)用和靈活，這主要是它具備“真、新、熱”的功能，能從視覺、聽覺和感覺上給人以強(qiáng)有力的沖擊，從而啟發(fā)人的思想，激發(fā)人的斗志，達(dá)到整體行動(dòng)的目的，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的進(jìn)度。 新： 不是所有的人都會(huì)對(duì)數(shù)字感興趣，如果運(yùn)用的不好的話，就會(huì)出現(xiàn)枯燥乏味的副作用，不能夠引起營(yíng)銷員的興趣和重視。表報(bào)追蹤可以充分運(yùn)用工具達(dá)到這個(gè)目的，這個(gè)工具就是職場(chǎng)的會(huì)議經(jīng)營(yíng)。 記得有一次我參加了市公司高峰會(huì)，主持人問我對(duì)未來的打算，我說：我要做一輩子的主管 ！ 因?yàn)檫@支團(tuán)隊(duì)是 我用生命來經(jīng)營(yíng)，它已經(jīng)是我的全部！ 。表是定的，報(bào)是活的，報(bào)表者可以利用人們心理，用激勵(lì)的語(yǔ)言來激發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人內(nèi)心的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而達(dá)到推動(dòng)的目的。比如分階段的采用：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)度排名表、個(gè)人精英排名榜、主管管理收入對(duì)比表、獎(jiǎng)勵(lì)收入對(duì)比表、傭金收入財(cái)富排行榜、同職級(jí)收入對(duì)比等形式進(jìn)行 。在做團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)階段推動(dòng)和分析時(shí)，整理相 應(yīng)的數(shù)據(jù)做表報(bào)追蹤，最具有說服力，更體現(xiàn)了“用數(shù)字說話，用百分比衡量工作標(biāo)準(zhǔn)”的現(xiàn)代化管理方式。 表報(bào)追蹤 。在每個(gè)季度初，要預(yù)警上季度考核不滿足的主管和營(yíng)銷員，認(rèn)真分析上季度考核情況，合理分配本季度團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)度和績(jī)效表現(xiàn)。 基本法預(yù)警 。公司不是救世主，團(tuán)隊(duì)不可以永遠(yuǎn)在公司的扶持下緩慢生長(zhǎng)，獨(dú)立自主、自我發(fā)展才是硬道理。具有充足的客戶源是營(yíng)銷員能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)的資本，客戶的來源在市場(chǎng)不斷的積累，一個(gè)營(yíng)銷員如果不能夠用心的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，累計(jì)源源不斷的客戶和經(jīng)驗(yàn)，就好像是在無水之源思
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