醫(yī)藥企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)分享(文件)
【正文】 國(guó)維人生的三個(gè)階段 組織情商的成功推廣 昨夜西風(fēng)調(diào)碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴 眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處 職場(chǎng)的三個(gè)階段 組織情商的成功推廣 問題都是別人的 問題是雙方的 問題都是自己的 讓組織愉悅是下屬的重要工作職責(zé) 組織情商的成功推廣 讓組織愉悅；讓領(lǐng)導(dǎo)愉悅 讓同級(jí)愉悅；讓下屬愉悅 讓客戶愉悅，最終自己長(zhǎng)期愉悅 組織情商經(jīng)典案例 組織情商的成功推廣 五 、 中小企業(yè)很容易忽略品牌管理 朗依制藥品牌管理經(jīng)驗(yàn)分享 朗依婦科品牌目標(biāo)： 5年內(nèi)成為中國(guó)高端婦科抗感染第一品牌 朗依從國(guó)家 、 省市 、 地區(qū) 、 重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院來多層次的進(jìn)行品牌塑造和管理 國(guó)家：白云會(huì)；醫(yī)師協(xié)會(huì)的廣泛合作 省市：婦科 、 兒科年會(huì)合作 ， 權(quán)威專家維護(hù)和論文發(fā)表 地區(qū)：通過地區(qū)會(huì) 、 城市會(huì) 、 高端學(xué)術(shù)沙龍 、 圓桌學(xué)術(shù)會(huì)議 重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院：科室會(huì) 、 品牌推廣會(huì) 、 各科室聯(lián)誼會(huì)等 中小企業(yè)管理和領(lǐng)先企業(yè)的核心差距 六 、 中小企業(yè)對(duì)資本運(yùn)作認(rèn)知不足 中小企業(yè)管理和領(lǐng)先企業(yè)的核心差距 醫(yī)藥企業(yè)精細(xì)化招商管理經(jīng)驗(yàn)分享 一 、 實(shí)施基礎(chǔ)：專業(yè)化招商模式 二 、 適合企業(yè)的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn) 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對(duì)代理商的工作支持能力 四 、 代理商的精細(xì)化管理及措施 五 、 招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核 六 、 執(zhí)行力是企業(yè)銷量超速發(fā)展關(guān)鍵因素 精細(xì)化招商管理分享 一 、 實(shí)施基礎(chǔ)：專業(yè)化招商模式 專業(yè)招商模式的核心 ， 就是基于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析 、 定位 、 策劃 、 靶向性的選擇合作伙伴并洞察其合作動(dòng)機(jī)和真實(shí)情況 ， 通過銷售和推廣體系 、 市場(chǎng)支持和終端協(xié)銷等逐步把控代理商的行為和資源 精細(xì)化招商管理分享 二 、 適合企業(yè)的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn) 朗依制藥的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn) 一 、 認(rèn)同公司文化 ， 接受朗依營(yíng)銷服務(wù)模式 二 、 對(duì)公司產(chǎn)品高度關(guān)注 ， 作為主流產(chǎn)品運(yùn)作 三 、 擁有相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng) （ 鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替換 ） 四 、 代理商要具備自己的銷售團(tuán)隊(duì)和分銷體系 五 、 具備一定的學(xué)術(shù)推廣能力 ， 具備市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)最佳 六 、 年銷售規(guī)模在 5000萬以上 ， VIP客戶超億元 精細(xì)化招商管理分享 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對(duì)代理商的工作支持能力 一
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