醫(yī)藥企業(yè)管理經驗分享-資料下載頁
2025-06-21 08:05本頁面
【正文】 管理 、 會議管理體系 三 、 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 四 、 銷售團隊與市場推廣團隊的融合管理 五 、 銷售團隊的執(zhí)行力和督導體系管理 六 、 銷售與市場團隊的目標責任書管理 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個產品的完成率進行考核 對產品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進行考核 對原有目標醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進行考核 對推廣工作支持和溝通進行考核 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個產品的完成率進行考核 對產品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進行考核 對原有目標醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進行考核 對推廣工作支持和溝通進行考核 精細化招商管理分享 創(chuàng)新：新形式下招商模式趨勢探討 一 、 新形勢產生的政策背景 二 、 新形勢下的醫(yī)藥招商模式面臨新的風險 三 、 招商模式轉型與創(chuàng)新 招商模式趨勢探討 新形勢產生的政策背景 《 藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法 》 、 《 藥品出廠價格調查辦法 （ 試行 ） 》 福建兩票制 、 廣東 “ 三控 ” 理解及后期推行預判 《 反洗錢法 》 對終端推廣行為 、 代理制劑藥企財務的沖擊與影響 反商業(yè)賄賂 、 醫(yī)藥糾紛運動對代理制的沖擊 公立醫(yī)院藥品銷售零差率 醫(yī)保新政 、 基藥政策 、 藥品招標新形勢對招商企業(yè)影響 招商模式趨勢探討 新形勢下的醫(yī)藥招商模式面臨新的風險 高開相關風險 傭金風險 \發(fā)票風險 \稅務風險 \物價風險 目錄的風險 醫(yī)保 、 農保目錄 \招標目錄 \基藥目錄 \153目錄 \ 法律的風險 違反藥品價格規(guī)定；財務違規(guī)的責任風險；藥品商業(yè)賄賂責任風險 招商模式趨勢探討 招商模式轉型與創(chuàng)新 底價代理制向傭金代理制轉型 底價代理制向部分外包型招商模式 代理制向直銷辦事處轉型 傭金代理制和直銷模式組合型 招商模式趨勢探討
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