【正文】 享 二 、 適合企業(yè)的代理商篩選標準 朗依制藥的代理商篩選標準 一 、 認同公司文化 ， 接受朗依營銷服務模式 二 、 對公司產(chǎn)品高度關注 ， 作為主流產(chǎn)品運作 三 、 擁有相關產(chǎn)品產(chǎn)品的運營經(jīng) （ 鼓勵競爭對手替換 ） 四 、 代理商要具備自己的銷售團隊和分銷體系 五 、 具備一定的學術推廣能力 ， 具備市場團隊最佳 六 、 年銷售規(guī)模在 5000萬以上 ， VIP客戶超億元 精細化招商管理分享 三 、 醫(yī)藥企業(yè)對代理商的工作支持能力 一 、 學術支持：擁有相關的學術推廣團隊和計劃 學術推廣有利于佳誠產(chǎn)品銷量提升和品牌建立 二 、 社保 、 物價申報等政府事務工作的支持 三 、 招投標工作支持 四 、 樣品與資料支持 五 、 保護代理商利益 六 、 協(xié)助代理商指定適合的營銷策略 七 、 幫助代理商進行醫(yī)院銷售診斷 精細化招商管理分享 四 、 代理商的精細化管理及措施 一 、 代理商選擇 \考核 \篩選 \價值與潛力評估 二 、 代理商的分類管理和合理獎懲組合 三 、 代理商的選擇 、 布局和整合管理 四 、 代理商的數(shù)據(jù) 、 信息管理 五 、 代理商管理之銷量管理 、 任務管理 六 、 代理商的學術推廣管理 （ 核心目標醫(yī)院管理 ） 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 一 、 具備激勵性的銷售激勵體系 （ 朗依團隊任務管理 ） 二 、 完善的報表管理 、 會議管理體系 三 、 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 四 、 銷售團隊與市場推廣團隊的融合管理 五 、 銷售團隊的執(zhí)行力和督導體系管理 六 、 銷售與市場團隊的目標責任書管理 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個產(chǎn)品的完成率進行考核 對產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進行考核 對原有目標醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進行考核 對推廣工作支持和溝通進行考核 精細化招商管理分享 五 、 招商隊伍的精細化管理與考核 銷售團隊的績效考核管理 （ 月 、 季度考核 ） 對各個產(chǎn)品的完成率進行考核 對產(chǎn)品線完成的均衡率考核 對新客戶拓展和醫(yī)院開發(fā)進行考核 對原有目標醫(yī)院銷量提升考核 對市場管理和代理商掌控進行考核 對推廣工作支持和溝通進行考