保險(xiǎn)公司經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-閱讀頁
2024-09-26 11:11本頁面
【正文】 高的收入，但不要總希望在公司那里得到傭金以外的獎(jiǎng)勵(lì)，公司給與的傭金就是最高的獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)營(yíng)銷員只有端正了獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方向，才會(huì)成為壽險(xiǎn)的常青樹。在人們的傳統(tǒng)觀念中，好的企事業(yè)單位一定會(huì)有健全的利益保障制度來維護(hù)員工的生活利益，員工享受到的福利待遇越高，則標(biāo)志著單位機(jī)制運(yùn)營(yíng)的越好。通過培訓(xùn)，營(yíng)銷員可以掌握多種知識(shí)，增加銷售技能，調(diào)整心態(tài)，從而更好的投入到工作中，在自己所從事的職業(yè)中獲取更大的利益。擁有這樣的福利待遇不能不說是 XX 人的福氣。在壽險(xiǎn)行業(yè)只要是主管級(jí)別的人員就可以享受到這個(gè)補(bǔ)助金。所以，主管津貼的高低顯示出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能和作戰(zhàn)能力；津貼的高低也顯現(xiàn)出了主管的輔導(dǎo)能力和管理能力的高低；一個(gè)主管想要得到高津貼的收入，就要用心的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。 壽險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)充滿了挑戰(zhàn)和壓力的行業(yè)，是大浪淘沙的行業(yè)，十年間在保險(xiǎn)公司出出進(jìn)進(jìn)的人不計(jì)其數(shù)。穩(wěn)定主管的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)員的留存率，一直是在管理團(tuán)隊(duì) 中時(shí)時(shí)刻刻重視的問題。 團(tuán)隊(duì)是主管的根，主管的職責(zé)是要擔(dān)負(fù)起團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展的責(zé)任，團(tuán)隊(duì)發(fā)展主管才有前途，團(tuán)隊(duì)不發(fā)展則主管被淘汰，這是必然的規(guī)律。 五個(gè)自我： 自我管理、自我經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我完善、自我淘汰。公司是可提供支持的平臺(tái)，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。我在團(tuán)隊(duì)管理的鏈接中，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注主管層級(jí)，堅(jiān)持五年的主管例會(huì)制度，也讓主管養(yǎng)成了“自我”意識(shí) ，培養(yǎng)出了團(tuán)隊(duì)主管和營(yíng)銷員“為自己”工作的工作態(tài)度 。 激勵(lì)政策是營(yíng)銷管理的必要手段，在團(tuán)隊(duì)管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，以及市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，在不同時(shí)期制定出了“城農(nóng)網(wǎng)管理和考核辦法”，“城 農(nóng)網(wǎng)年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務(wù)推動(dòng)政策來激勵(lì)各級(jí)主管做好管理，做大團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)績(jī)效，取得了很好的激勵(lì)效果。 團(tuán)隊(duì)是主管的創(chuàng)富基地，而基本法是保證團(tuán)隊(duì)得到公司利益最大化的根本?；痉ǖ念A(yù)警可以運(yùn)用銷售的階段。在第二個(gè)月，要預(yù)警開單率不高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開單和達(dá)標(biāo)督導(dǎo)，督促考核和晉升進(jìn)度。另外，在每個(gè)月份還要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)新人各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)主管和增員者預(yù)警新人轉(zhuǎn)正晉升和津貼額度，保證新人育成和留存率。 在團(tuán)隊(duì)管理中我很好的利用了數(shù)據(jù)表報(bào)這個(gè)工具。 真： 表報(bào)數(shù)據(jù)的來源都是來自于專管人員的收集，它反映的都是真實(shí)可靠的信息。能夠充分顯現(xiàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揮長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足，找出問題所在，有的放矢的做好團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作。表報(bào)追蹤可以在運(yùn)用的過程中，根據(jù)業(yè)務(wù)推動(dòng)需要，不斷的變換形式和創(chuàng)新內(nèi)容。 熱： 追蹤的目的就是讓營(yíng)銷員動(dòng)起來、讓銷售的氛圍熱起來、讓市場(chǎng)和產(chǎn)品火起來、讓保險(xiǎn)營(yíng)銷旺起來。表報(bào)追蹤可以在各種會(huì)議上使用，主管會(huì)、早會(huì)、都可以靈活運(yùn)用。 團(tuán)隊(duì)管理讓 我歡喜讓我憂，為它，我付出了
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