基礎管理經驗分享58頁(編輯修改稿)
2025-03-20 23:39 本頁面
【文章內容簡介】 ? 不斷求功不求利的拜訪動作 ? 不斷引起后續(xù)利益，緣故圈市場培育 N C I? 部經理自身做到這些，收入翻一翻！ ? 主任做到這些，管理利益翻兩翻！ ? 員工做到這些，收入得以保證，事業(yè)得以長青！ ? 區(qū)經理做到這些，全員實動不是夢！ ——這就是真正意義上的客戶管理 N C I不斷堅持的早會四大專題 1 產品體系專題 2 市調表建議書工具使用專題 3 早會八分鐘雙手冊專題 4 基本法方案利益專題 激勵型早會 知識型早會 互助型早會 活動型早會 分層級早會 早會質量決定早會人力，開單人力決定早會人力，部經理水平決定早會人力，主管能力決定早會人力 N C I不斷完善的培訓體系 部經理輪訓 新人班 銜接班 績優(yōu)班 主管 輪訓 參訓人力約等于開單人力，參訓人力的多少決定各層級收入的多少，千方百計提高各層級培訓參訓人力！ N C I不斷清晰的追蹤體系 —— 追蹤三條線 營銷部人管室 培訓部 客戶經理以上開單做績優(yōu) 營銷業(yè)務室 營銷部 中支教訓訓練室 新人督導 三月內新員追蹤 中支人管 基本法利益追蹤 N C I追蹤的三大執(zhí)行面 一、中支兩大職能部室 客經 以上 營銷 培訓 Text Text 技能心態(tài) Text 三月內 新員 Text N C I二、營業(yè)區(qū)三角內援體系面 新人專務 三月內新員 區(qū)經理 （部組的市場運作） 內勤關注一下 “ 15人員 ” 組訓 績優(yōu)人力 工具用量 N C I三、營業(yè)區(qū)市場推動面 區(qū)經理 組 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 組 組 組 組 組 組 組 組 以區(qū)經理為核心，以全員拜訪為目的的部組市場追蹤體系，是市場活動的主體，經營的核心 N C IN C IN C I個險營銷常用指標 （以百分比表示） 項目 意 義 ?目標達成率 本月完成保費 /本月保費任務 ?出勤率 出勤人力 /應出勤人力 ?活動率 本月上單人數 /本月在冊人數 ?人均 FYP 總 FYP/在冊人力數 ?人均 FYC 總初年度傭金 /在冊人數 ?人均產能 本月總保費 /本月上單人數 ?人均件數 本月保單總數量 /本月在冊人數 ?件均保費 本月總保費 /本月總件數 ?三個月轉正率 謀階段上崗人員三個月后轉正比例 ?六個月留存率 謀階段上崗人員六個月后仍在崗比例 N C I? 營業(yè)組當月承保標保不
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