上海直銷部管理經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-03-16 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動時間 活動場次 門店數(shù)量 平均銷量（瓶 /場） 玉米油 小型場內(nèi) 7月－ 10月 1025 65 40 玉米油 中型場外 8月－ 10月 41 17 120 葵籽油 中型場外 8月－ 10月 198 68 150 花生油試吃 小型場內(nèi) 7月－ 10月 484 27 15 活動回報 油種 9月銷量目標(biāo) 9月實際銷量 月度達成 年累計達成 同比增長 玉米 120% % % 葵籽 737 % % % 花生 % % % 葵籽油場外活動 小貨架上的小葵花 手寫海報 堆頭牌作為背景板 農(nóng)工商 119店店內(nèi)一樓大廳布置活動場地，并創(chuàng)下單店促銷活動銷量 1023瓶的記錄 消費者參與測量血脂 消費者積極參加血脂活力通游戲 場外布置 場內(nèi)堆頭配合 促銷員積極介紹 玉米油場外活動 量血壓活動 “找碴”互動游戲 易初汶水 1 3 4 2 2. 場外促銷員導(dǎo)購 3. 場外促銷員給顧客測量血壓 4. 場內(nèi)介紹玉米油好處 ,發(fā)送 DM 易初楊高南 內(nèi)場促銷員給顧客宣傳玉米油 外場給顧客介紹玉米油 ,發(fā)送 DM 外場促銷員給顧客測量血壓 場外搭建形象 1 2 4 3 花生油聞香試吃 三、與 KA深度合作 好又多田林店 游戲＋測量身高 賣場的形象陳列＋周末的促銷活動 聯(lián)華泥城店 農(nóng)工商 394店 農(nóng)工商 12店 LED 配合 商業(yè)聯(lián)合促銷 聯(lián)通：用戶續(xù)簽手機套餐送油 浦發(fā)銀行：辦存管業(yè)務(wù)送橄欖油 四、特通開發(fā) 商業(yè)聯(lián)合促銷 金六福酒業(yè)：全國聯(lián)合促銷 天正電氣股份為機電行業(yè)龍頭企業(yè)，在全國一線城市與我公司舉辦的‘“中國迎盛會，天正送大禮” 活動 四、特通開發(fā) 商業(yè)聯(lián)合促銷 金龍魚專賣網(wǎng)站 四、特通開發(fā) 商業(yè)聯(lián)合促銷 在上海最大水果站推廣鮮果橄欖油禮盒： 750ml歐麗薇蘭特級初榨橄欖油 +時令水果 四、特通開發(fā) 特殊渠道推廣銷售 南匯區(qū)推廣銷售點 通過上海市民政局，在社區(qū)進行推廣和售賣，活動取得了非常好的效果，平均每場可以銷售我司產(chǎn)品 400－ 500箱。 社區(qū)居民一早排隊等待購買
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