保險公司經(jīng)理營銷團隊管理經(jīng)驗分享(更新版)
【正文】 要你想要、只要你用心和努力就會得到相應的收入。我們要知道在這個世界上沒有完美的個人，但是每個人的身上都具備別人所沒有的優(yōu)點和特點，我們要學會用獨到的眼光去發(fā)現(xiàn)每一位屬員的優(yōu)點，使其感覺到重視，從而建立一個激勵點。應該說，壽險行業(yè)是一個以人為本的特殊行業(yè)，公司秉承的成己為人、成人達己的經(jīng)營理念也同樣體現(xiàn)在主管與業(yè)務(wù)員之間這種相輔相成、血肉相連的關(guān)系上。 四個理念： 感恩、賞識、包容； 傭金是 獎勵、 培訓與基本法是福利、津貼是激勵；淘汰主管的是團隊、淘汰營銷 員的是市場； 沒有一個沒有問題的團隊，也沒有一個沒有問題的個人，只是看你如何的去對待它，每天我都會在心中默念這樣六個字： 感恩、賞識、包容 。 數(shù)據(jù)管理是團隊管理中的重要手段 。 穩(wěn)。進步是目標，是小的目標逐漸擴大到大的目標。在管理團隊十 年的時間里，我一直本著 “搶先一步，領(lǐng)先一路；領(lǐng)先一路 ， 領(lǐng)跑市場” 的銷售管理理念，靠著自己從不服輸、永不言敗的 精神理念，用心、用生命在經(jīng)營和管理著團隊，使團隊不斷成長壯大。 一 個文化： 進步就是成功 。在壽險營銷中取得一次的榮譽和超越容易，但要長期在這個市場中占有領(lǐng)先地位，保持旺盛的作戰(zhàn)生命力卻不容易。我會經(jīng)營好分處以上的主管，因為主管是團隊的 定心丸，他們的行為會影響著團隊的走向，同時還要抓住同業(yè)公司的軟肋，用大品牌美譽度優(yōu)勢和職涯規(guī)劃來穩(wěn)定團隊，從而穩(wěn)定市場的主導地位。 我在團隊管理中人送美名“黑臉”， 這是因為在日常的團隊管理中和業(yè)務(wù)追蹤上我都扮演了包公的角色，絕不含糊。 公司是我們的營業(yè)執(zhí)照，我們每個人都應當有一種 老板心態(tài) 。而我們的屬員成長之后，也會發(fā)展和壯大自己的團隊組織，我們的職級就會被抬得更高，血緣團隊的基礎(chǔ)就會夯實的更加穩(wěn)定，這是一個良性的循環(huán)過程。 包容 ，絕不是懦弱的表現(xiàn)，相反卻是愛和理解的一種體現(xiàn)。一個營銷員只有端正了獲得獎勵的方向，才會成為壽險的常青樹。在壽險行業(yè)只要是主管級別的人員就可以享受到這個補助金。 團隊是主管的根，主管的職責是要擔負起團隊管理和發(fā)展的責任，團隊發(fā)展主管才有前途，團隊不發(fā)展則主管被淘汰，這是必然的規(guī)律。 激勵政策是營銷管理的必要手段，在團隊管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，以及市場和團隊實際情況，在不同時期制定出了“城農(nóng)網(wǎng)管理和考核辦法”，“城 農(nóng)網(wǎng)年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務(wù)推動政策來激勵各級主管做好管理，做大團隊，做強績效，取得了很好的激勵效果。另外，在每個月份還要掌握團隊新人各項數(shù)據(jù)，對主管和增員者預警新人轉(zhuǎn)正晉升和津貼額度，保證新人育成和留存率。表報追蹤可以在運用的過程中，根據(jù)業(yè)務(wù)推動需要，不斷的變換形式和創(chuàng)
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