保險公司經(jīng)理營銷團隊管理經(jīng)驗分享(專業(yè)版)
【正文】 表報追蹤可以在運用的過程中，根據(jù)業(yè)務推動需要，不斷的變換形式和創(chuàng)新內(nèi)容。 激勵政策是營銷管理的必要手段，在團隊管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務發(fā)展要求，以及市場和團隊實際情況，在不同時期制定出了“城農(nóng)網(wǎng)管理和考核辦法”，“城 農(nóng)網(wǎng)年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務推動政策來激勵各級主管做好管理，做大團隊，做強績效，取得了很好的激勵效果。在壽險行業(yè)只要是主管級別的人員就可以享受到這個補助金。 包容 ，絕不是懦弱的表現(xiàn)，相反卻是愛和理解的一種體現(xiàn)。 公司是我們的營業(yè)執(zhí)照，我們每個人都應當有一種 老板心態(tài) 。我會經(jīng)營好分處以上的主管，因為主管是團隊的 定心丸，他們的行為會影響著團隊的走向，同時還要抓住同業(yè)公司的軟肋，用大品牌美譽度優(yōu)勢和職涯規(guī)劃來穩(wěn)定團隊，從而穩(wěn)定市場的主導地位。 一 個文化： 進步就是成功 。進步是目標，是小的目標逐漸擴大到大的目標。 數(shù)據(jù)管理是團隊管理中的重要手段 。應該說，壽險行業(yè)是一個以人為本的特殊行業(yè)，公司秉承的成己為人、成人達己的經(jīng)營理念也同樣體現(xiàn)在主管與業(yè)務員之間這種相輔相成、血肉相連的關系上。 傭金是獎勵： 壽險公司營銷員的收入是沒有上限的， 多勞多得，少勞 少得，只要你想要、只要你用心和努力就會得到相應的收入。曾經(jīng)有人說：鐵打的公司，流水的業(yè)務員，可見人員的流失是一個很普遍的現(xiàn)象。在每個季度初，要預警上季度考核不滿足的主管和營銷員，認真分析上季度考核情況，合理分配本季度團隊管理進度和績效表現(xiàn)。表是定的，報是活的，報表者可以利用人們心理，用激勵的語言來激發(fā)團隊和個人內(nèi)心的競爭意識，從而達到推動的目的。 追蹤的方式是多種多樣的，表報追蹤在運用的過程中更為實用和靈活，這主要是它具備“真、新、熱”的功能，能從視覺、聽覺和感覺上給人以強有力的沖擊，從而啟發(fā)人的思想，激發(fā)人的斗志，達到整體行動的目的，有效促進業(yè)務推動的進度。 二十一世紀是一個人才競爭 的時代，壽險營銷也是一個具有無限發(fā)展空間的行業(yè)，造就了一批 批追求超越的壽險人。壽險公司對 員工的的福利待遇，就是免費的培訓和公平、公正的晉升制度。哲人曾經(jīng)說過：在這個世界上沒有絕對的白，也沒有絕對的黑，只是我們在分辨的時候所參照的對象選擇的不同罷了。人都是有惰性的，做壽險的人，面對社會不理解的壓力，面對客戶拒絕的痛苦，面對考核制度的考驗 隨時都可能會有松懈的可能。 三種能力 ： 駕馭市場 要 穩(wěn) 、 團隊把脈要 準 、 業(yè)務追蹤要狠 。巾幗不讓 風姿 綽 壽險人生天地寬 XX 支公司副經(jīng)理 XX 團隊管理經(jīng)驗分享 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間和經(jīng)歷是人生最好的老師
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