保險公司經(jīng)理營銷團隊管理經(jīng)驗分享(參考版)
2024-09-10 11:11本頁面
【正文】 記得有一次我參加了市公司高峰會，主持人問我對未來的打算，我說：我要做一輩子的主管 ！ 因為這支團隊是 我用生命來經(jīng)營，它已經(jīng)是我的全部！ 。表是定的，報是活的，報表者可以利用人們心理，用激勵的語言來激發(fā)團隊和個人內(nèi)心的競爭意識，從而達到推動的目的。表報追蹤可以充分運用工具達到這個目的，這個工具就是職場的會議經(jīng)營。比如分階段的采用：團隊目標進度排名表、個人精英排名榜、主管管理收入對比表、獎勵收入對比表、傭金收入財富排行榜、同職級收入對比等形式進行 。 新： 不是所有的人都會對數(shù)字感興趣，如果運用的不好的話，就會出現(xiàn)枯燥乏味的副作用，不能夠引起營銷員的興趣和重視。在做團隊業(yè)務(wù)階段推動和分析時，整理相 應(yīng)的數(shù)據(jù)做表報追蹤，最具有說服力，更體現(xiàn)了“用數(shù)字說話，用百分比衡量工作標準”的現(xiàn)代化管理方式。 追蹤的方式是多種多樣的，表報追蹤在運用的過程中更為實用和靈活，這主要是它具備“真、新、熱”的功能，能從視覺、聽覺和感覺上給人以強有力的沖擊，從而啟發(fā)人的思想，激發(fā)人的斗志，達到整體行動的目的，有效促進業(yè)務(wù)推動的進度。 表報追蹤 。在第三個月就進入了考核的緊張時期，最重要的就是 預(yù)警團隊和個人職級考核 。在每個季度初，要預(yù)警上季度考核不滿足的主管和營銷員，認真分析上季度考核情況，合理分配本季度團隊管理進度和績效表現(xiàn)。科學掌握和合理運用基本法是團隊管理中采取的必要方法。 基本法預(yù)警 。 政策激勵 。公司不是救世主，團隊不可以永遠在公司的扶持下緩慢生長，獨立自主、自我發(fā)展才是硬道理。 二十一世紀是一個人才競爭 的時代，壽險營銷也是一個具有無限發(fā)展空間的行業(yè)，造就了一批 批追求超越的壽險人。具有充足的客戶源是營銷員能夠永續(xù)經(jīng)營的資本，客戶的來源在市場不斷的積累，一個營銷員如果不能夠用心的發(fā)現(xiàn)市場、開拓市場、占領(lǐng)市場、經(jīng)營市場，累計源源不斷的客戶和經(jīng)驗，就好像是在無水之源思渴，被無情的市場所淘汰。我的團隊所有的主管都需要明白一個道理： 淘汰主管的是團隊、淘汰營銷 員的是市場。曾經(jīng)有人說：鐵打的公司，流水的業(yè)務(wù)員，可見人員的流失是一個很普遍的現(xiàn)象。在團隊中樹立比津貼收入的激勵機制，會很好的激勵營銷員的晉升欲望和主管管理團隊和輔導(dǎo)團隊的意識，從而使我們的團隊整體得到發(fā)展。主管職級越高、所轄團隊的人員越多、主管的管理能力越強、團隊的績效越高，那么主管的津貼就越高，這是津貼發(fā)放的 公平公正之處。 津貼是激勵： 津貼是工資以外的補助 。代理人基本法則像是一把保護傘一樣在保障著營銷員的利益不受損失，它代表了 XX人壽透明、亮化的制度體系。壽險公司對 員工的的福利待遇，就是免費的培訓(xùn)和公平、公正
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