保險公司經(jīng)理營銷團隊管理經(jīng)驗分享(完整版)
【正文】 勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間和經(jīng)歷是人生最好的老師 。保費的遞增、人員的增加、職級的晉升、獎勵的獲得，每一次取得的成績都是可以祝賀的成功。 三種能力 ： 駕馭市場 要 穩(wěn) 、 團隊把脈要 準 、 業(yè)務(wù)追蹤要狠 。 當團隊還在興奮期的時候，我們就應(yīng)該想到下一步可能會出現(xiàn)的問題，提前預(yù)警。人都是有惰性的，做壽險的人，面對社會不理解的壓力，面對客戶拒絕的痛苦，面對考核制度的考驗 隨時都可能會有松懈的可能。應(yīng)該說 我們應(yīng)該感恩 公司為我們做的業(yè)務(wù)推動，在挑戰(zhàn)目標和用心努力中 ，讓我們的主管們學(xué)會了管理團隊， 壯 大了組織；通過公司為我們做的業(yè)務(wù)推動，我們得到了更大的實惠，就是業(yè)務(wù)員賺取了更多的傭金、主管賺取了辛勤付出后的高津貼收入。哲人曾經(jīng)說過：在這個世界上沒有絕對的白，也沒有絕對的黑，只是我們在分辨的時候所參照的對象選擇的不同罷了。 隨著壽險公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，營銷員的覺悟也在不斷的提高，在營銷團隊中建立一個健康和積極的企業(yè)文化氛圍和正確的激勵機制非常的重要，它會直接影響到團隊的走向。壽險公司對 員工的的福利待遇，就是免費的培訓(xùn)和公平、公正的晉升制度。在團隊中樹立比津貼收入的激勵機制，會很好的激勵營銷員的晉升欲望和主管管理團隊和輔導(dǎo)團隊的意識，從而使我們的團隊整體得到發(fā)展。 二十一世紀是一個人才競爭 的時代，壽險營銷也是一個具有無限發(fā)展空間的行業(yè)，造就了一批 批追求超越的壽險人?？茖W(xué)掌握和合理運用基本法是團隊管理中采取的必要方法。 追蹤的方式是多種多樣的，表報追蹤在運用的過程中更為實用和靈活，這主要是它具備“真、新、熱”的功能，能從視覺、聽覺和感覺上給人以強有力的沖擊，從而啟發(fā)人的思想，激發(fā)人的斗志，達到整體行動的目的，有效促進業(yè)務(wù)推動的進度。表報追蹤可以充分運用工具達到這個目的，這個工具就是職場的會議經(jīng)營。表是定的，報是活的，報表者可以利用人們心理，用激勵的語言來激發(fā)團隊和個人內(nèi)心的競爭意識，從而達到推動的目的。在做團隊業(yè)務(wù)階段推動和分析時，整理相 應(yīng)的數(shù)據(jù)做表報追蹤，最具有說服力，更體現(xiàn)了“用數(shù)字說話，用百分比衡量工作標準”的現(xiàn)代化管理方式。在每個季度初，要預(yù)警上季度考核不滿足的主管和營銷員，認真分析上季度考核情況，合理分配本季度團隊管理進度和績效表現(xiàn)。公司不是救世主，團隊不可以永遠在公司的扶持下緩慢生長，獨立自主、自我發(fā)展才是硬道理。曾經(jīng)有人說：鐵打的公司，流水的業(yè)務(wù)員，可見人員的流失是一個很普遍的現(xiàn)象。代理人基本法則像是一把保護傘一樣在保障著營銷員的利益不受損失，它代表了 XX人壽透明、亮化的制度體系。 傭金是獎勵： 壽險公司營銷員的收入是沒有上限的， 多勞多得，少勞 少得，只
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