保險(xiǎn)公司經(jīng)理營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-資料下載頁
2025-08-28 11:11本頁面
【導(dǎo)讀】時(shí)間和經(jīng)歷是人生最好的老師。我作為一名“重頭再來”。的普通女工，加盟XX已經(jīng)整整十二年的時(shí)間。隊(duì)不斷成長壯大。到今天的八百多萬。獻(xiàn)與各位壽險(xiǎn)同仁分享。對(duì)成功的理解，仁者見仁智。成績都是可以祝賀的成功。進(jìn)步不是爆發(fā)，一觸而就，成功。是習(xí)慣的養(yǎng)成，是堅(jiān)持的結(jié)果。漸擴(kuò)大到大的目標(biāo)。在我的團(tuán)隊(duì)中沒有高級(jí)精英，但是卻有。務(wù)的持續(xù)發(fā)展，這就是進(jìn)步成功文化的結(jié)果。市場中占有領(lǐng)先地位，保持旺盛的作戰(zhàn)生命力卻不容易。要靠自我競爭意識(shí)來作支撐才可以勝利。壽險(xiǎn)營銷員來自四面八方，文化修養(yǎng)和家庭背景相差逕。營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由非主流人員組成的社會(huì)主流隊(duì)。會(huì)出現(xiàn)興奮期、低迷期、瓶頸期和突破期等循環(huán)過程。問題，提前預(yù)警。和了解解決，并檢查解決效果。痛苦，面對(duì)考核制度的考驗(yàn)隨時(shí)都可能會(huì)有松懈的可能。怨的結(jié)果最終會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的夭折。納和包容的胸懷。
【正文】 要手段，在團(tuán)隊(duì)管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，以及市場和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，在不同時(shí)期制定出了“城農(nóng)網(wǎng)管理和考核辦法”，“城 農(nóng)網(wǎng)年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務(wù)推動(dòng)政策來激勵(lì)各級(jí)主管做好管理，做大團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)績效，取得了很好的激勵(lì)效果。 基本法預(yù)警 。 團(tuán)隊(duì)是主管的創(chuàng)富基地，而基本法是保證團(tuán)隊(duì)得到公司利益最大化的根本?？茖W(xué)掌握和合理運(yùn)用基本法是團(tuán)隊(duì)管理中采取的必要方法?；痉ǖ念A(yù)警可以運(yùn)用銷售的階段。在每個(gè)季度初，要預(yù)警上季度考核不滿足的主管和營銷員，認(rèn)真分析上季度考核情況，合理分配本季度團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)度和績效表現(xiàn)。在第二個(gè)月，要預(yù)警開單率不高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開單和達(dá)標(biāo)督導(dǎo)，督促考核和晉升進(jìn)度。在第三個(gè)月就進(jìn)入了考核的緊張時(shí)期，最重要的就是 預(yù)警團(tuán)隊(duì)和個(gè)人職級(jí)考核 。另外，在每個(gè)月份還要掌握團(tuán)隊(duì)新人各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)主管和增員者預(yù)警新人轉(zhuǎn)正晉升和津貼額度，保證新人育成和留存率。 表報(bào)追蹤 。 在團(tuán)隊(duì)管理中我很好的利用了數(shù)據(jù)表報(bào)這個(gè)工具。 追蹤的方式是多種多樣的，表報(bào)追蹤在運(yùn)用的過程中更為實(shí)用和靈活，這主要是它具備“真、新、熱”的功能，能從視覺、聽覺和感覺上給人以強(qiáng)有力的沖擊，從而啟發(fā)人的思想，激發(fā)人的斗志，達(dá)到整體行動(dòng)的目的，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的進(jìn)度。 真： 表報(bào)數(shù)據(jù)的來源都是來自于專管人員的收集，它反映的都是真實(shí)可靠的信息。在做團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)階段推動(dòng)和分析時(shí)，整理相 應(yīng)的數(shù)據(jù)做表報(bào)追蹤，最具有說服力，更體現(xiàn)了“用數(shù)字說話，用百分比衡量工作標(biāo)準(zhǔn)”的現(xiàn)代化管理方式。能夠充分顯現(xiàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揮長處，彌補(bǔ)不足，找出問題所在，有的放矢的做好團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作。 新： 不是所有的人都會(huì)對(duì)數(shù)字感興趣，如果運(yùn)用的不好的話，就會(huì)出現(xiàn)枯燥乏味的副作用，不能夠引起營銷員的興趣和重視。表報(bào)追蹤可以在運(yùn)用的過程中，根據(jù)業(yè)務(wù)推動(dòng)需要，不斷的變換形式和創(chuàng)新內(nèi)容。比如分階段的采用：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)度排名表、個(gè)人精英排名榜、主管管理收入對(duì)比表、獎(jiǎng)勵(lì)收入對(duì)比表、傭金收入財(cái)富排行榜、同職級(jí)收入對(duì)比等形式進(jìn)行 。 熱： 追蹤的目的就是讓營銷員動(dòng)起來、讓銷售的氛圍熱起來、讓市場和產(chǎn)品火起來、讓保險(xiǎn)營銷旺起來。表報(bào)追蹤可以充分運(yùn)用工具達(dá)到這個(gè)目的，這個(gè)工具就是職場的會(huì)議經(jīng)營。表報(bào)追蹤可以在各種會(huì)議上使用，主管會(huì)、早會(huì)、都可以靈活運(yùn)用。表是定的，報(bào)是活的，報(bào)表者可以利用人們心理，用激勵(lì)的語言來激發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人內(nèi)心的競爭意識(shí)，從而達(dá)到推動(dòng)的目的。 團(tuán)隊(duì)管理讓 我歡喜讓我憂，為它，我付出了所有 。 記得有一次我參加了市公司高峰會(huì)，主持人問我對(duì)未來的打算，我說：我要做一輩子的主管 ！ 因?yàn)檫@支團(tuán)隊(duì)是 我用生命來經(jīng)營，它已經(jīng)是我的全部！
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