保險公司經理營銷團隊管理經驗分享-資料下載頁
2024-09-06 11:11本頁面
【導讀】時間和經歷是人生最好的老師。我作為一名“重頭再來”。的普通女工，加盟XX已經整整十二年的時間。隊不斷成長壯大。到今天的八百多萬。獻與各位壽險同仁分享。對成功的理解，仁者見仁智。成績都是可以祝賀的成功。進步不是爆發(fā)，一觸而就，成功。是習慣的養(yǎng)成，是堅持的結果。漸擴大到大的目標。在我的團隊中沒有高級精英，但是卻有。務的持續(xù)發(fā)展，這就是進步成功文化的結果。市場中占有領先地位，保持旺盛的作戰(zhàn)生命力卻不容易。要靠自我競爭意識來作支撐才可以勝利。壽險營銷員來自四面八方，文化修養(yǎng)和家庭背景相差逕。營銷團隊是一個由非主流人員組成的社會主流隊。會出現(xiàn)興奮期、低迷期、瓶頸期和突破期等循環(huán)過程。問題，提前預警。和了解解決，并檢查解決效果。痛苦，面對考核制度的考驗隨時都可能會有松懈的可能。怨的結果最終會導致團隊的夭折。納和包容的胸懷。
【正文】 要手段，在團隊管理的過程中，我根據(jù)公司管理和業(yè)務發(fā)展要求，以及市場和團隊實際情況，在不同時期制定出了“城農網管理和考核辦法”，“城 農網年度考核辦法”等政策，配合各階段業(yè)務推動政策來激勵各級主管做好管理，做大團隊，做強績效，取得了很好的激勵效果。 基本法預警 。 團隊是主管的創(chuàng)富基地，而基本法是保證團隊得到公司利益最大化的根本?？茖W掌握和合理運用基本法是團隊管理中采取的必要方法?；痉ǖ念A警可以運用銷售的階段。在每個季度初，要預警上季度考核不滿足的主管和營銷員，認真分析上季度考核情況，合理分配本季度團隊管理進度和績效表現(xiàn)。在第二個月，要預警開單率不高的團隊進行開單和達標督導，督促考核和晉升進度。在第三個月就進入了考核的緊張時期，最重要的就是 預警團隊和個人職級考核 。另外，在每個月份還要掌握團隊新人各項數(shù)據(jù)，對主管和增員者預警新人轉正晉升和津貼額度，保證新人育成和留存率。 表報追蹤 。 在團隊管理中我很好的利用了數(shù)據(jù)表報這個工具。 追蹤的方式是多種多樣的，表報追蹤在運用的過程中更為實用和靈活，這主要是它具備“真、新、熱”的功能，能從視覺、聽覺和感覺上給人以強有力的沖擊，從而啟發(fā)人的思想，激發(fā)人的斗志，達到整體行動的目的，有效促進業(yè)務推動的進度。 真： 表報數(shù)據(jù)的來源都是來自于專管人員的收集，它反映的都是真實可靠的信息。在做團隊業(yè)務階段推動和分析時，整理相 應的數(shù)據(jù)做表報追蹤，最具有說服力，更體現(xiàn)了“用數(shù)字說話，用百分比衡量工作標準”的現(xiàn)代化管理方式。能夠充分顯現(xiàn)每個團隊的優(yōu)缺點，發(fā)揮長處，彌補不足，找出問題所在，有的放矢的做好團隊的業(yè)務推動工作。 新： 不是所有的人都會對數(shù)字感興趣，如果運用的不好的話，就會出現(xiàn)枯燥乏味的副作用，不能夠引起營銷員的興趣和重視。表報追蹤可以在運用的過程中，根據(jù)業(yè)務推動需要，不斷的變換形式和創(chuàng)新內容。比如分階段的采用：團隊目標進度排名表、個人精英排名榜、主管管理收入對比表、獎勵收入對比表、傭金收入財富排行榜、同職級收入對比等形式進行 。 熱： 追蹤的目的就是讓營銷員動起來、讓銷售的氛圍熱起來、讓市場和產品火起來、讓保險營銷旺起來。表報追蹤可以充分運用工具達到這個目的，這個工具就是職場的會議經營。表報追蹤可以在各種會議上使用，主管會、早會、都可以靈活運用。表是定的，報是活的，報表者可以利用人們心理，用激勵的語言來激發(fā)團隊和個人內心的競爭意識，從而達到推動的目的。 團隊管理讓 我歡喜讓我憂，為它，我付出了所有 。 記得有一次我參加了市公司高峰會，主持人問我對未來的打算，我說：我要做一輩子的主管 ！ 因為這支團隊是 我用生命來經營，它已經是我的全部！
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