保險(xiǎn)公司營(yíng)銷主管日常工作模式(doc)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 第一周 宣導(dǎo)啟動(dòng) 第二周 貫徹執(zhí)行 第三周 全力沖刺 第四周 目標(biāo)達(dá)成 圓滿超越 周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 月、周計(jì)劃制定 一次早會(huì) （三 ） 六大核心重點(diǎn)工作 每月第一周前 確保個(gè)人率先舉績(jī)長(zhǎng)險(xiǎn)期交保單一件； 每月第二周前確保個(gè)人率先有效增員一人； 每周確保帶動(dòng)一名未舉績(jī)屬員破零舉績(jī)； 每周確保帶動(dòng)一名低業(yè)績(jī)屬員轉(zhuǎn)化成有效人力； 每日督促下級(jí)主管和直轄組人員出勤和舉績(jī)； 每周確保帶領(lǐng) 23名準(zhǔn)增員對(duì)象參加本單位創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（固定時(shí)間為每月第一周約 5 日左右），每月確保輸送 2 名以上增員對(duì)象參加市（縣）公司新人培訓(xùn)（固定時(shí)間為每月第二周約 10 日左右定期開班）。 三、 主管的一天 序號(hào) 項(xiàng)目 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 所需工具 工作內(nèi)容 1 干部早會(huì) 早會(huì)前半小 時(shí) 營(yíng)銷部經(jīng)理 或職場(chǎng)負(fù)責(zé)人 周經(jīng)營(yíng)追蹤表、主管工 作日志 按時(shí)參會(huì) ,遵守紀(jì)律 ,積極發(fā)言 2 早會(huì) 上午 職場(chǎng)組訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)出勤記錄 3 二次早會(huì) 早會(huì)后 不少于六人的 直轄組主管 周經(jīng)營(yíng)追蹤表、營(yíng)銷員 工作日志 主持召開二次早會(huì) 4 參與職場(chǎng)行政事務(wù)處 理 二次早會(huì)后 主管本人 各類管理工具、報(bào)表、 公司相關(guān)文件 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)溝通、分析、安 排，完成公司交辦事務(wù) 5 主管的 111模式 二次早會(huì)后 主管本人 營(yíng)銷員工作日志 電話督促營(yíng)銷員、回訪營(yíng)銷員準(zhǔn)客戶、一對(duì)一輔導(dǎo)營(yíng)銷員 6 陪訪、家訪或電話聯(lián) 絡(luò) 下午、晚上 主管本人 營(yíng)銷 員工作日志、相關(guān) 物品的準(zhǔn)備 未出勤人員聯(lián)絡(luò)，新人面談可根據(jù)《業(yè)務(wù)員活動(dòng)日志》，個(gè)別家訪 7 個(gè)人市場(chǎng)開拓或增員 下午、晚上 主管本人 客戶聯(lián)系卡、增員卡 8 當(dāng)日、周、月和明日、下周、下月工作計(jì)劃和小結(jié) 晚上 主管本人 月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表、周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表、周經(jīng)營(yíng)追蹤表、主管工作日志 9 自我學(xué)習(xí) 下午、晚上 主管本人 網(wǎng)絡(luò)、書籍、個(gè)人心得 筆記等 專業(yè)知識(shí)、輔助資料、其 他知識(shí) 第二部分：主管的核心工作 一、會(huì)議經(jīng)營(yíng) 會(huì)議經(jīng)營(yíng)是營(yíng)銷管理之源、動(dòng)力之基。持續(xù)轉(zhuǎn)化低績(jī)效人員，提高團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率 5 主管的日常增員和輔導(dǎo) 各級(jí)主管 ? 每日、周、月 ? 每周有增員面談 ? 每月有新增員上崗 ? 輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正 ? 進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo) 確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)
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