保險公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險營銷(完整版)
【正文】 第一周 宣導(dǎo)啟動 第二周 貫徹執(zhí)行 第三周 全力沖刺 第四周 目標(biāo)達成 圓滿超越 周經(jīng)營分析會 周經(jīng)營分析會 周經(jīng)營分析會 月、周計劃制定 一次早會 （三 ） 六大核心重點工作 每月第一周前 確保個人率先舉績長險期交保單一件； 每月第二周前確保個人率先有效增員一人； 每周確保帶動一名未舉績屬員破零舉績； 每周確保帶動一名低業(yè)績屬員轉(zhuǎn)化成有效人力； 每日督促下級主管和直轄組人員出勤和舉績； 每周確保帶領(lǐng) 23名準(zhǔn)增員對象參加本單位創(chuàng)業(yè)說明會（固定時間為每月第一周約 5 日左右），每月確保輸送 2 名以上增員對象參加市（縣）公司新人培訓(xùn)（固定時間為每月第二周約 10 日左右定期開班）。 三、 主管的一天 序號 項目 時間 負(fù)責(zé)人 所需工具 工作內(nèi)容 1 干部早會 早會前半小 時 營銷部經(jīng)理 或職場負(fù)責(zé)人 周經(jīng)營追蹤表、主管工 作日志 按時參會 ,遵守紀(jì)律 ,積極發(fā)言 2 早會 上午 職場組訓(xùn) 團隊出勤記錄 3 二次早會 早會后 不少于六人的 直轄組主管 周經(jīng)營追蹤表、營銷員 工作日志 主持召開二次早會 4 參與職場行政事務(wù)處 理 二次早會后 主管本人 各類管理工具、報表、 公司相關(guān)文件 團隊經(jīng)營溝通、分析、安 排，完成公司交辦事務(wù) 5 主管的 111模式 二次早會后 主管本人 營銷員工作日志 電話督促營銷員、回訪營銷員準(zhǔn)客戶、一對一輔導(dǎo)營銷員 6 陪訪、家訪或電話聯(lián) 絡(luò) 下午、晚上 主管本人 營銷 員工作日志、相關(guān) 物品的準(zhǔn)備 未出勤人員聯(lián)絡(luò)，新人面談可根據(jù)《業(yè)務(wù)員活動日志》，個別家訪 7 個人市場開拓或增員 下午、晚上 主管本人 客戶聯(lián)系卡、增員卡 8 當(dāng)日、周、月和明日、下周、下月工作計劃和小結(jié) 晚上 主管本人 月經(jīng)營計劃表、周經(jīng)營計劃表、周經(jīng)營追蹤表、主管工作日志 9 自我學(xué)習(xí) 下午、晚上 主管本人 網(wǎng)絡(luò)、書籍、個人心得 筆記等 專業(yè)知識、輔助資料、其 他知識 第二部分：主管的核心工作 一、會議經(jīng)營 會議經(jīng)營是營銷管理之源、動力之基。持續(xù)轉(zhuǎn)化低績效人員，提高團隊舉績率 5 主管的日常增員和輔導(dǎo) 各級主管 ? 每日、周、月 ? 每周有增員面談 ? 每月有新增員上崗 ? 輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正 ? 進行個性化輔導(dǎo) 確保本團隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長
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