保險(xiǎn)公司保額銷售學(xué)員手冊(cè)doc-保險(xiǎn)營(yíng)銷-閱讀頁(yè)
2024-09-04 17:07本頁(yè)面
【正文】 元，一直拿滿 21 年。 不過您放心，根據(jù) 我們的 調(diào)查， 99%的客戶都是平 XX 安的。您是一家之主，您為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來老的時(shí)候?yàn)樽约航⒁还P資產(chǎn)也是應(yīng)該的。但是我的計(jì)劃將使您擁有 34 萬的資產(chǎn)。即使您不拿出來，您的小孩也會(huì)對(duì)您很孝順。我們對(duì)上要贍養(yǎng) 4 位老人，對(duì)下要撫養(yǎng)小孩 —— 現(xiàn) 在 我們承受 著 很 大的壓力！ 但是在西方就不一樣。因?yàn)樗麄円呀?jīng)把自己的問題解決好了，未來可能還會(huì)給孩子留下 一 筆遺產(chǎn)，孩子可以 很 輕松。 提示 子女教育 業(yè)務(wù)員： 我們?cè)賮砜匆幌?子女 教育問題，小學(xué)中學(xué)我就不說了， 在北京一個(gè)差不多的大學(xué)， 每年要 2 萬， 4 年是 8 萬。這就是子女教育的保額。查表計(jì)算，還需要 38 萬養(yǎng)老金?，F(xiàn)在最重要的是先解決您的家庭 基本 生活保障 34 萬的問題。 放心圖（ 與銀行比較 ） 業(yè)務(wù)員： 這還是您的錢，只不過放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二 百多塊錢的利息，放到保險(xiǎn)公司呢， 可以得到 17 萬的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個(gè)幫助大呢？要是一生 XX，還可以為年老的時(shí)候建立一筆資產(chǎn)。 我給您設(shè) 計(jì)一份 低保費(fèi)高保障的 計(jì)劃，明天送過來可以嗎？ 四、轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： 您對(duì)我今天的講解、保額的計(jì)算覺得有沒有道理？ 業(yè)務(wù)員： 過去 我們 不會(huì)做分析，也不知道該設(shè)計(jì)多少保障。我們都不清楚，所以出現(xiàn)了很多問題。 您有沒有不錯(cuò)的朋友和親威幫我介紹一下，我去給他們算一算。我只是幫他們算一算 。（如果客戶不肯） 如果您一時(shí)想不起來，我先把它 放 在 您這 里 ，等我送建議書時(shí)來拿。 （如果客戶不愿意做轉(zhuǎn)介紹） 業(yè)務(wù)員： 我們老總說了，您不給我介紹客戶有兩個(gè)原因：一是您不認(rèn)同保險(xiǎn)，另外一個(gè)是您對(duì)我還不放心。我回去好好改進(jìn)，有機(jī)會(huì)再來拜訪您
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