保險(xiǎn)公司保額銷(xiāo)售學(xué)員手冊(cè)doc-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ！ 次 預(yù) 約（一個(gè)月以后）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張先生 嗎？我是 XX 人壽保險(xiǎn)公司 的 李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的。 張 先生， 您不見(jiàn)我， 是不是我哪些方面做得不妥？您放心，我只 占用 您 15 分鐘時(shí)間，您能不能安排一下，我們見(jiàn)一面。 看得出來(lái)你們的關(guān)系也不錯(cuò)， 您的朋友對(duì)我很信任，所以我才有機(jī)會(huì)坐在這里。 買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，您看看我講的有沒(méi)有道理 ？也許能改變您對(duì)保險(xiǎn)的印象。 業(yè)務(wù)員： 您的家庭每月支出多少錢(qián)？ 客 戶(hù)： 2,000 元 業(yè)務(wù)員： 如果您有 1,703 元存在銀行里，銀行給我們 4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng) 10 元錢(qián)，一直拿 21 年。 請(qǐng)問(wèn)這 34 萬(wàn) 您準(zhǔn)備好了嗎 ？ 客 戶(hù)：沒(méi)有。在您的呵護(hù)下，您的 家人 生活得很幸福。 不過(guò)您放心，根據(jù) 我們的 調(diào)查， 99%的客戶(hù)都是平 XX 安的。但是我的計(jì)劃將使您擁有 34 萬(wàn)的資產(chǎn)。我們對(duì)上要贍養(yǎng) 4 位老人，對(duì)下要撫養(yǎng)小孩 —— 現(xiàn) 在 我們承受 著 很 大的壓力！ 但是在西方就不一樣。 提示 子女教育 業(yè)務(wù)員： 我們?cè)賮?lái)看一下 子女 教育問(wèn)題，小學(xué)中學(xué)我就不說(shuō)了， 在北京一個(gè)差不多的大學(xué)， 每年要 2 萬(wàn)， 4 年是 8 萬(wàn)。查表計(jì)算，還需要 38 萬(wàn)養(yǎng)老金。 放心圖（ 與銀行比較 ） 業(yè)務(wù)員： 這還是您的錢(qián)，只不過(guò)放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二 百多塊錢(qián)的利息，放到保險(xiǎn)公司呢， 可以得到 17 萬(wàn)的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個(gè)幫助大呢？要是一生 XX，還可以為年老的時(shí)候建立一筆資產(chǎn)。我們都不清楚，所以出現(xiàn)了很多問(wèn)題。我只是幫他們算一算 。 （如果客戶(hù)不愿意做轉(zhuǎn)介紹） 業(yè)務(wù)員： 我們老總說(shuō)了，您不給我介紹客戶(hù)有兩個(gè)原因：一是您不認(rèn)同保險(xiǎn)，另外一個(gè)是您對(duì)我還不放心
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1