保險(xiǎn)公司保額銷售學(xué)員手冊doc-保險(xiǎn)營銷-預(yù)覽頁
【正文】 ！ 次 預(yù) 約（一個(gè)月以后）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張先生 嗎？我是 XX 人壽保險(xiǎn)公司 的 李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的。 張 先生， 您不見我， 是不是我哪些方面做得不妥？您放心，我只 占用 您 15 分鐘時(shí)間，您能不能安排一下，我們見一面。 看得出來你們的關(guān)系也不錯(cuò)， 您的朋友對我很信任，所以我才有機(jī)會坐在這里。 買不買沒有關(guān)系，您看看我講的有沒有道理 ？也許能改變您對保險(xiǎn)的印象。 業(yè)務(wù)員： 您的家庭每月支出多少錢？ 客 戶： 2,000 元 業(yè)務(wù)員： 如果您有 1,703 元存在銀行里，銀行給我們 4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng) 10 元錢，一直拿 21 年。 請問這 34 萬 您準(zhǔn)備好了嗎 ？ 客 戶：沒有。在您的呵護(hù)下，您的 家人 生活得很幸福。 不過您放心，根據(jù) 我們的 調(diào)查， 99%的客戶都是平 XX 安的。但是我的計(jì)劃將使您擁有 34 萬的資產(chǎn)。我們對上要贍養(yǎng) 4 位老人，對下要撫養(yǎng)小孩 —— 現(xiàn) 在 我們承受 著 很 大的壓力！ 但是在西方就不一樣。 提示 子女教育 業(yè)務(wù)員： 我們再來看一下 子女 教育問題，小學(xué)中學(xué)我就不說了， 在北京一個(gè)差不多的大學(xué)， 每年要 2 萬， 4 年是 8 萬。查表計(jì)算，還需要 38 萬養(yǎng)老金。 放心圖（ 與銀行比較 ） 業(yè)務(wù)員： 這還是您的錢，只不過放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二 百多塊錢的利息，放到保險(xiǎn)公司呢， 可以得到 17 萬的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個(gè)幫助大呢？要是一生 XX，還可以為年老的時(shí)候建立一筆資產(chǎn)。我們都不清楚，所以出現(xiàn)了很多問題。我只是幫他們算一算 。 （如果客戶不愿意做轉(zhuǎn)介紹） 業(yè)務(wù)員： 我們老總說了，您不給我介紹客戶有兩個(gè)原因：一是您不認(rèn)同保險(xiǎn)，另外一個(gè)是您對我還不放心
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