某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷(xiāo)售-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會(huì)失去耐心，聽(tīng)不完就走。如果他已買(mǎi)了其他公司的產(chǎn)品，他仍有機(jī)會(huì)說(shuō)服他換新，不過(guò)，即使他這次買(mǎi)了你公司的產(chǎn)品， 也不能指望他下次還來(lái)做你的忠實(shí)誠(chéng)客。比如： “ 您的問(wèn)題真是切中要害，我也有過(guò)這種想法，不過(guò)要很好地解決這個(gè)問(wèn)題，我們還得多多交換意見(jiàn)。他們意志較薄弱，恐懼失敗。 新華 25 我愛(ài)新華 以自信與勇氣去接近顧客 A、 人品是最重要的 B、 自信和勇氣可以保證人品的高尚 新華 26 我愛(ài)新華 一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員不是天生的，而是經(jīng)久沙場(chǎng)、百折不回才能取得成功。 新華 28 我愛(ài)新華 每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員在成長(zhǎng)過(guò)程中，難免有懦弱的時(shí)候，不敢面對(duì)客戶，怯開(kāi)拜訪，業(yè)績(jī)每況愈下，恐懼心理日益加深。 新華 32 我愛(ài)新華 推銷(xiāo)成功的五個(gè)階段 ： 新華 33 我愛(ài)新華 第一階段 深思熟慮 —— 對(duì)追求的目標(biāo)、人生的期許、推銷(xiāo)業(yè)績(jī) 新華 34 我愛(ài)新華 第二階段 ： 設(shè)定目標(biāo)，并擬定限期完成的計(jì)劃 新華 35 企業(yè) 新華 36 我愛(ài)新華 第三階段： 對(duì)于真正追求的目標(biāo)，必須專心一致 新華 37 我愛(ài)新華 第四階段： 要有絕對(duì)的自信 新華 38 我愛(ài)新華 第五階段： 不畏任何障礙、批評(píng)，以堅(jiān)定的決心，貫徹即定的計(jì)劃。 ” 新華 40 我愛(ài)新華 培養(yǎng)信心的二十七條法則： 新華 41 我愛(ài)新華 一、要相信自己的潛在能力能勝任工作 法則 列舉過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)。 法則： 寫(xiě)出在推銷(xiāo)過(guò)程中需要逐漸增加知識(shí)的項(xiàng)目。 法則 列出戒掉壞習(xí)慣的時(shí)間表。 新華 47 我愛(ài)新華 二、要相信工作時(shí)能獲得各方面的支持： 法則 1相信能獲得同事的支持。 法則 1計(jì)算新的促銷(xiāo)方案能獲得多少好處。 法則 2肯定成功法則集中推銷(xiāo)。 新華 52 我愛(ài)新華 三是要相信這些方法、手段會(huì)有效果： 法則 2在推銷(xiāo)實(shí)踐中有過(guò)成功的
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