某保險公司成功保險銷售-預(yù)覽頁
【正文】 ，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會失去耐心，聽不完就走。如果他已買了其他公司的產(chǎn)品，他仍有機會說服他換新，不過，即使他這次買了你公司的產(chǎn)品， 也不能指望他下次還來做你的忠實誠客。比如： “ 您的問題真是切中要害，我也有過這種想法，不過要很好地解決這個問題，我們還得多多交換意見。他們意志較薄弱，恐懼失敗。 新華 25 我愛新華 以自信與勇氣去接近顧客 A、 人品是最重要的 B、 自信和勇氣可以保證人品的高尚 新華 26 我愛新華 一個優(yōu)秀的推銷員不是天生的，而是經(jīng)久沙場、百折不回才能取得成功。 新華 28 我愛新華 每一個營銷員在成長過程中，難免有懦弱的時候，不敢面對客戶，怯開拜訪，業(yè)績每況愈下，恐懼心理日益加深。 新華 32 我愛新華 推銷成功的五個階段 ： 新華 33 我愛新華 第一階段 深思熟慮 —— 對追求的目標、人生的期許、推銷業(yè)績 新華 34 我愛新華 第二階段 ： 設(shè)定目標，并擬定限期完成的計劃 新華 35 企業(yè) 新華 36 我愛新華 第三階段： 對于真正追求的目標，必須專心一致 新華 37 我愛新華 第四階段： 要有絕對的自信 新華 38 我愛新華 第五階段： 不畏任何障礙、批評，以堅定的決心，貫徹即定的計劃。 ” 新華 40 我愛新華 培養(yǎng)信心的二十七條法則： 新華 41 我愛新華 一、要相信自己的潛在能力能勝任工作 法則 列舉過去的成功經(jīng)驗。 法則： 寫出在推銷過程中需要逐漸增加知識的項目。 法則 列出戒掉壞習慣的時間表。 新華 47 我愛新華 二、要相信工作時能獲得各方面的支持： 法則 1相信能獲得同事的支持。 法則 1計算新的促銷方案能獲得多少好處。 法則 2肯定成功法則集中推銷。 新華 52 我愛新華 三是要相信這些方法、手段會有效果： 法則 2在推銷實踐中有過成功的
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