保險公司保額銷售學(xué)員手冊doc-保險營銷(存儲版)
【正文】 ，最少需要 6 萬， 總共 14 萬。 錢 銀行 保險公司 利息 保額 本 資料來自 業(yè)務(wù)員： 您放心我會為您省錢的， 我是您的代理人，維護您的利益就是維護我的利益。 業(yè)務(wù)員： 這是我們公司的卡片，您能不能幫我介紹幾個朋友，幫我填一填。 。 業(yè)務(wù)員： 不過您放心，我絕對不會讓您的朋友為難，更不會給您丟面子。您要擁有 34 萬的保額， 需要每 年 存入 15,000 元 左右， 也就是 每月要存 1,300 元， 您感覺壓力大嗎 ？ 客 戶： 大 ！ 業(yè)務(wù)員： 如果您現(xiàn)在每 月拿 1,300 元感覺多了， 說明您現(xiàn)在花銷 與收入相比有些多了， 建議 您 在支出上做些壓縮， 我先幫您補一半，先解決17 萬的保額，每月存 600 元 是不是 感覺壓力 小多了 ？ 客 戶： 是的 。 中國 西方 我們還很年輕，我們必須把我們未來的問題解決好，這 是對孩子最大的支持， 我想這是每個父母的心愿 。 資產(chǎn)圖 業(yè)務(wù)員： 我們存的錢可能會去買房、買車 …… ，總也達不到儲蓄的目標。 風(fēng)險圖 業(yè)務(wù)員： 您看，您是一家之主。） 業(yè)務(wù)員： 按照我們國家的政策，您正常應(yīng)該是 55 歲退休，這樣離退休還有21 年。 很感謝您給我 這次機會 。 業(yè)務(wù)員： 沒關(guān)系的，我們再找機會。 異議處理 客 戶：我這周沒時間 。 我只是 想見您一面， 談一下有關(guān)保險的事情 ，買不買沒關(guān)系 。上周給您打過電話，當時您很忙，不知道這周有沒有時間我們見一面？ 客 戶：我
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