【正文】 誠(chéng)信信條 、何地、何種情形下，客戶的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益； 提升自己的專業(yè)知識(shí)、技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議； ，并將此作為客戶對(duì)自己的授權(quán)； 。 （兩個(gè)月以后）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張 先生嗎？我是 XX 人壽保險(xiǎn)公司的李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的。 這 34 萬(wàn)就是您的家庭基本生活保障。即使您不拿出來(lái)，您的小孩也會(huì)對(duì)您很孝順。 我給您設(shè) 計(jì)一份 低保費(fèi)高保障的 計(jì)劃，明天送過來(lái)可以嗎？ 四、轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： 您對(duì)我今天的講解、保額的計(jì)算覺得有沒有道理？ 業(yè)務(wù)員： 過去 我們 不會(huì)做分析，也不知道該設(shè)計(jì)多少保障。我回去好好改進(jìn)，有機(jī)會(huì)再來(lái)拜訪您。現(xiàn)在最重要的是先解決您的家庭 基本 生活保障 34 萬(wàn)的問題。您是一家之主，您為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來(lái)老的時(shí)候?yàn)樽约航⒁还P資產(chǎn)也是應(yīng)該的。 三、計(jì)算并解釋 保額 （客戶資料： 34 歲，打算 55 歲退休，月支出 2,000 元） 計(jì)算保額 業(yè)務(wù)員： 請(qǐng)問您 的年齡是 ？ 客 戶： 34 歲（您的朋友告訴我您今年 34 歲。上周給您打過電話，當(dāng)時(shí)您很忙，不知道這周有沒有時(shí)間我們見一面？ 客 戶：我這周也沒時(shí)間。 異議處理 客 戶：我這周沒時(shí)間 。 很感謝您給我 這次機(jī)會(huì) 。 風(fēng)險(xiǎn)圖 業(yè)務(wù)員： 您看，您是一家之主。 中國(guó) 西方 我們還很年輕，我們必須把我們未來(lái)的問題解決好，這 是對(duì)孩子最大的支持， 我想這是每個(gè)父母的心愿 。 業(yè)務(wù)員： 不過您放心，我絕對(duì)不會(huì)讓您的朋友為難，更不會(huì)給您丟面子。 業(yè)務(wù)員： 這是我們公司