保險(xiǎn)公司保額銷(xiāo)售學(xué)員手冊(cè)doc-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub
2022-08-26 17:07:55 本頁(yè)面
【正文】 保額銷(xiāo)售學(xué)員手冊(cè) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本 資料來(lái)自 誠(chéng)信信條 、何地、何種情形下，客戶(hù)的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益； 提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶(hù)提供最好的建議； ，并將此作為客戶(hù)對(duì)自己的授權(quán)； 。 異議處理 客 戶(hù)：我這周沒(méi)時(shí)間 。謝謝，再見(jiàn)。 業(yè)務(wù)員： 沒(méi)關(guān)系的，我們?cè)僬覚C(jī)會(huì)。 兩個(gè)月前我給您打過(guò)三次電話，您都說(shuō)很忙，您的朋友也說(shuō)您很忙，并囑咐我不要隨意打擾您。 很感謝您給我 這次機(jī)會(huì) 。 我今天來(lái)， 就 是想 占用 您 15 分鐘的時(shí)間，幫您 做個(gè)分析。） 業(yè)務(wù)員： 按照我們國(guó)家的政策，您正常應(yīng)該是 55 歲退休，這樣離退休還有21 年。 如果有 34 萬(wàn)，您把它放到銀行，銀行按 4%的利息計(jì)算，每月可以從銀行拿 2,000 元，一直拿滿 21 年。 風(fēng)險(xiǎn)圖 業(yè)務(wù)員： 您看，您是一家之主。家庭的生活不會(huì)受到太大的影響。 資產(chǎn)圖 業(yè)務(wù)員： 我們存的錢(qián)可能會(huì)去買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē) …… ，總也達(dá)不到儲(chǔ)蓄的目標(biāo)。 34 萬(wàn) 本 資料來(lái)自 壓力圖 業(yè)務(wù)員： 這就是中國(guó)當(dāng)代社會(huì)的家庭結(jié)構(gòu)圖， 這是您，這是您 愛(ài)人，這是您的小孩，這是 雙方的老人 。 中國(guó) 西方 我們還很年輕
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