保險公司保額銷售學員手冊doc-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 34 歲。） 業(yè)務(wù)員： 按照我們國家的政策，您正常應(yīng)該是 55 歲退休，這樣離退休還有21 年。 業(yè)務(wù)員： 您的家庭每月支出多少錢？ 客 戶： 2,000 元 業(yè)務(wù)員： 如果您有 1,703 元存在銀行里，銀行給我們 4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng) 10 元錢，一直拿 21 年。如果每月支出 2,000 元， 2,000元是 10 元的 200 倍， 200 1,703=34 萬。 這 34 萬就是您的家庭基本生活保障。 如果有 34 萬，您把它放到銀行，銀行按 4%的利息計算，每月可以從銀行拿 2,000 元，一直拿滿 21 年。 請問這 34 萬 您準備好了嗎 ？ 客 戶：沒有。 業(yè)務(wù)員： 我想即使 準備好了 ，您也不會 全部 放在銀行里，也會去買房子或做其他 投資等等。 所以 建議 您建立一個與 34 萬數(shù)額相等的保障（保額）。 風險圖 業(yè)務(wù)員： 您看，您是一家之主。在您的呵護下，您的 家人 生活得很幸福。一旦有什么 閃失 發(fā)生，家 里邊 就會 很 被動，家庭的收入就會中斷。 如果 我們建立這 個 家庭 基本生活 保障， 即使有什么閃失，也能 保證您的家人每月 繼續(xù) 拿 到 2,000 元，一直拿滿 21 年。家庭的生活不會受到太大的影響。 不過您放心，根據(jù) 我們的 調(diào)查， 99%的客戶都是平 XX 安的。這樣最終您會建立一筆 34 萬的資產(chǎn)，這筆錢是您的。您是一家之主，您為家庭做的貢獻最大，將來老的時候為自己建立一筆資產(chǎn)也是應(yīng)該的。 資產(chǎn)圖 業(yè)務(wù)員： 我們存的錢可能會去買房、買車 …… ，總也達不到儲蓄的目標。但是我的計劃將使您擁有 34 萬的資產(chǎn)。您要是想花的話，可以拿出來一部分養(yǎng)老。即使您不拿出來，您的小孩也會對
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