保險(xiǎn)公司保額銷(xiāo)售學(xué)員手冊(cè)doc-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 17:07本頁(yè)面
【正文】 我們的負(fù)擔(dān)，反而是我們的支持力量。 34 萬(wàn) 本 資料來(lái)自 壓力圖 業(yè)務(wù)員： 這就是中國(guó)當(dāng)代社會(huì)的家庭結(jié)構(gòu)圖， 這是您，這是您 愛(ài)人，這是您的小孩，這是 雙方的老人 。您要是想花的話(huà)，可以拿出來(lái)一部分養(yǎng)老。 資產(chǎn)圖 業(yè)務(wù)員： 我們存的錢(qián)可能會(huì)去買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē) …… ，總也達(dá)不到儲(chǔ)蓄的目標(biāo)。這樣最終您會(huì)建立一筆 34 萬(wàn)的資產(chǎn)，這筆錢(qián)是您的。家庭的生活不會(huì)受到太大的影響。一旦有什么 閃失 發(fā)生，家 里邊 就會(huì) 很 被動(dòng)，家庭的收入就會(huì)中斷。 風(fēng)險(xiǎn)圖 業(yè)務(wù)員： 您看，您是一家之主。 業(yè)務(wù)員： 我想即使 準(zhǔn)備好了 ，您也不會(huì) 全部 放在銀行里，也會(huì)去買(mǎi)房子或做其他 投資等等。 如果有 34 萬(wàn)，您把它放到銀行，銀行按 4%的利息計(jì)算，每月可以從銀行拿 2,000 元，一直拿滿(mǎn) 21 年。如果每月支出 2,000 元， 2,000元是 10 元的 200 倍， 200 1,703=34 萬(wàn)。） 業(yè)務(wù)員： 按照我們國(guó)家的政策，您正常應(yīng)該是 55 歲退休，這樣離退休還有21 年。 方便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題嗎？ （邊說(shuō)邊拿出需求分析表） 本 資料來(lái)自 客 戶(hù)：好。 我今天來(lái)， 就 是想 占用 您 15 分鐘的時(shí)間，幫您 做個(gè)分析。 認(rèn)錯(cuò) 業(yè)務(wù)員： 我知道 客戶(hù)對(duì) 保險(xiǎn)的印象不好 ， 其實(shí) 很多客戶(hù)不是不喜歡保險(xiǎn)，而是不喜歡保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。 很感謝您給我 這次機(jī)會(huì) 。 二、 拜訪客戶(hù) 開(kāi)門(mén) 業(yè)務(wù)員： 您好， 我是 XX 人壽保險(xiǎn)公司的李 XX，是您的朋友 王先生 介紹的。 兩個(gè)月前我給您打過(guò)三次電話(huà)，您都說(shuō)很忙，您的朋友也說(shuō)您很忙，并囑咐我不要隨意打擾您。 上個(gè)月給您打過(guò)兩次電話(huà)
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