保險公司保額銷售學員手冊doc-保險營銷-文庫吧資料
2025-08-16 17:07本頁面
【正文】 我們的負擔，反而是我們的支持力量。 34 萬 本 資料來自 壓力圖 業(yè)務員： 這就是中國當代社會的家庭結(jié)構(gòu)圖， 這是您，這是您 愛人，這是您的小孩，這是 雙方的老人 。您要是想花的話，可以拿出來一部分養(yǎng)老。 資產(chǎn)圖 業(yè)務員： 我們存的錢可能會去買房、買車 …… ，總也達不到儲蓄的目標。這樣最終您會建立一筆 34 萬的資產(chǎn)，這筆錢是您的。家庭的生活不會受到太大的影響。一旦有什么 閃失 發(fā)生，家 里邊 就會 很 被動，家庭的收入就會中斷。 風險圖 業(yè)務員： 您看，您是一家之主。 業(yè)務員： 我想即使 準備好了 ，您也不會 全部 放在銀行里，也會去買房子或做其他 投資等等。 如果有 34 萬，您把它放到銀行，銀行按 4%的利息計算，每月可以從銀行拿 2,000 元，一直拿滿 21 年。如果每月支出 2,000 元， 2,000元是 10 元的 200 倍， 200 1,703=34 萬。） 業(yè)務員： 按照我們國家的政策，您正常應該是 55 歲退休，這樣離退休還有21 年。 方便問幾個問題嗎？ （邊說邊拿出需求分析表） 本 資料來自 客 戶：好。 我今天來， 就 是想 占用 您 15 分鐘的時間，幫您 做個分析。 認錯 業(yè)務員： 我知道 客戶對 保險的印象不好 ， 其實 很多客戶不是不喜歡保險，而是不喜歡保險業(yè)務員。 很感謝您給我 這次機會 。 二、 拜訪客戶 開門 業(yè)務員： 您好， 我是 XX 人壽保險公司的李 XX，是您的朋友 王先生 介紹的。 兩個月前我給您打過三次電話，您都說很忙，您的朋友也說您很忙，并囑咐我不要隨意打擾您。 上個月給您打過兩次電話
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