保險公司保額銷售學(xué)員手冊doc-保險營銷-在線瀏覽
2024-10-18 17:07本頁面
【正文】 （客戶推脫） 業(yè)務(wù)員： 是呀，您的朋友也說您很忙。不好意思，打擾您了。 客 戶：沒事，沒關(guān)系。上周給您打過電話，當(dāng)時您很忙，不知道這周有沒有時間我們見一面？ 客 戶：我這周也沒時間。再見！ 次 預(yù) 約（一個月以后）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張先生 嗎？我是 XX 人壽保險公司 的 李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的。 （兩個月以后）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張 先生嗎？我是 XX 人壽保險公司的李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的。 張 先生， 您不見我， 是不是我哪些方面做得不妥？您放心，我只 占用 您 15 分鐘時間，您能不能安排一下，我們見一面。之前我們通過電話的。 看得出來你們的關(guān)系也不錯， 您的朋友對我很信任，所以我才有機(jī)會坐在這里。 他們 經(jīng)常糾纏客戶，讓客戶很煩。 買不買沒有關(guān)系，您看看我講的有沒有道理 ？也許能改變您對保險的印象。 三、計算并解釋 保額 （客戶資料： 34 歲，打算 55 歲退休，月支出 2,000 元） 計算保額 業(yè)務(wù)員： 請問您 的年齡是 ？ 客 戶： 34 歲（您的朋友告訴我您今年 34 歲。 業(yè)務(wù)員： 您的家庭每月支出多少錢？ 客 戶： 2,000 元 業(yè)務(wù)員： 如果您有 1,703 元存在銀行里，銀行給我們 4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng) 10 元錢，一直拿 21 年。 這 34 萬就是您的家庭基本生活保障。 請問這 34 萬 您準(zhǔn)備好了嗎 ？ 客 戶：沒有。 所以 建議 您建立一個與 34 萬數(shù)額相等的保障（保額）。在您的呵護(hù)下，您的 家人 生活得很幸福。 如果 我們建立這 個 家庭 基本生活 保障， 即使有什么閃失，也能 保證您的家人每月 繼續(xù) 拿 到 2,000
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