【正文】 □ □活動(dòng)白板 □ □ □桌 □ □ □ □椅 □ □ □ □主管桌 □ 音箱 □ □話筒 □ □VCD □電視 □實(shí)物投影儀 □投影幕 □講臺(tái) □（3）、龍騰部經(jīng)理發(fā)揮了何種作用 龍騰營(yíng)業(yè)部的職場(chǎng)配置分為四部分：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理辦公室；營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)勤辦公室；營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)；營(yíng)業(yè)部小教室。督導(dǎo)評(píng)價(jià)：龍騰營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)揮的作用？部月保費(fèi)平臺(tái) 部均人力 營(yíng)業(yè)部主任人均FYC 正式員工人均FYC 試用員工人均FYC 月均增員率 月均脫落率 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率 業(yè)務(wù)員月考核維持率季度考核晉升維持狀況： 總體評(píng)價(jià)：第二部分: 督導(dǎo)手冊(cè)業(yè)管分冊(cè) 機(jī)構(gòu)業(yè)管室工作職責(zé)?建立、完善營(yíng)銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、報(bào)表系統(tǒng)為業(yè)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)決策提供支持?年度、階段業(yè)務(wù)計(jì)劃的擬訂與達(dá)成分析?營(yíng)銷業(yè)務(wù)階段發(fā)展評(píng)估、趨勢(shì)研究及策略提出?月度業(yè)績(jī)分析及報(bào)告的制作?營(yíng)銷激勵(lì)方案的擬訂及實(shí)施業(yè)管檢查內(nèi)容之一：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)報(bào)表體系調(diào)查表檢查日期：2010年5月23日具體內(nèi)容評(píng)定說明督導(dǎo)備注211。 送達(dá)單位： 總公司營(yíng)銷部 □ 主管領(lǐng)導(dǎo) ■ 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)■ 營(yíng)業(yè)部 ■ 時(shí)效性： 當(dāng)日■ 滯后1天 □ 滯后2天 □ 數(shù)據(jù)來源：電腦系統(tǒng) □ 人工上報(bào)■ 統(tǒng)計(jì)單位(上報(bào)單位) 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)■ 營(yíng)業(yè)部 □ 營(yíng)業(yè)組 □ 送達(dá)單位： 總公司營(yíng)銷部 □ 主管領(lǐng)導(dǎo) ■ 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)■ 營(yíng)業(yè)部 ■ 制作（送達(dá)）時(shí)間： 星期 五 數(shù)據(jù)來源：電腦系統(tǒng) □ 人工上報(bào)■ 統(tǒng)計(jì)單位(上報(bào)單位) 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)■ 營(yíng)業(yè)部 □ 營(yíng)業(yè)組 □ 送達(dá)單位： 總公司營(yíng)銷部 □ 主管領(lǐng)導(dǎo)□ 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)■ 營(yíng)業(yè)部□ 制作時(shí)間： 每月5日前 □ 5日10日■ 1015日 □ 數(shù)據(jù)來源：電腦系統(tǒng) □ 人工上報(bào) □ 統(tǒng)計(jì)單位 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)■ 營(yíng)業(yè)部 □ 營(yíng)業(yè)組□ 送達(dá)單位：（主要內(nèi)容、使用原因……） 總公司營(yíng)銷部 □ 主管領(lǐng)導(dǎo) □ 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)□ 營(yíng)業(yè)部 □ 制作時(shí)間： 數(shù)據(jù)來源：電腦系統(tǒng) □ 人工上報(bào) □ 統(tǒng)計(jì)單位 三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)□ 營(yíng)業(yè)部 □ 營(yíng)業(yè)組 □2010年5 月23 日 調(diào)查人： 李智慧 業(yè)管檢查內(nèi)容之二：MIS系統(tǒng)與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分析報(bào)告調(diào)查表檢查日期：2010年5月23日 調(diào)查人：李智慧 具體內(nèi)容評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)明示 總公司開發(fā)的MIS系統(tǒng)有無自行開發(fā)數(shù)據(jù)系統(tǒng)：有 □ 無■非制式業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提取能力業(yè)務(wù)分析報(bào)告 有無業(yè)務(wù)分析報(bào)告： 有■ 無 □ 機(jī)構(gòu)有無數(shù)據(jù)系統(tǒng)需求： 有■ 無 □注：請(qǐng)收集分析報(bào)告樣本 安裝層級(jí)：營(yíng)銷部■營(yíng)業(yè)區(qū)■營(yíng)業(yè)部 □ 使用頻率：經(jīng)常使用□ 偶爾使用■ 不用□ 提取速度：好 □ 一般■ 差 □ 提取數(shù)據(jù)完整性：完整□ 部分□ 不完整■ 某月、某三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)新增人力三個(gè)月轉(zhuǎn)正率□ 某月、某三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)新增人力六個(gè)月留存率□ 某月、某三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)新增人力產(chǎn)能情況追蹤□ 某三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)分職級(jí)產(chǎn)能情況□ 某三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)分年資產(chǎn)能情況□ 某三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)分險(xiǎn)種銷售情況□ 送達(dá)層級(jí)：總公司營(yíng)銷部 □ 主管領(lǐng)導(dǎo)■三級(jí)機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)■ 營(yíng)業(yè)部 □ 制作頻率日 □ 周 □ 月■ 不定期 □ 如有，請(qǐng)注明：（1）分職級(jí)活動(dòng)率、銷售狀況（2）分司齡的人員業(yè)績(jī)狀況（3）預(yù)收方面的數(shù)據(jù)MIS系統(tǒng)中關(guān)于保費(fèi)的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，因?yàn)闆]有含健康險(xiǎn)的保費(fèi)這些數(shù)據(jù)無法提取，需要電腦部支持總體評(píng)價(jià)：業(yè)管檢查內(nèi)容之三：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案追蹤調(diào)查表檢查日期：2010年5月23日 調(diào)查人：李智慧具體內(nèi)容評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)明示總公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案236。 階段性業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案（季度競(jìng)賽方案等）分(支)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案236。競(jìng)賽的激勵(lì)點(diǎn)： 對(duì)總公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案的建議有□ 無■注:請(qǐng)收集競(jìng)賽方案 是否宣導(dǎo)到競(jìng)賽對(duì)象：是■ 否 □ 宣導(dǎo)形式：宣導(dǎo)大會(huì)■ 海報(bào)、宣傳畫■文件下發(fā) ■ 其他 追蹤形式：業(yè)績(jī)報(bào)表■ 其他 追蹤頻率：每日 □ 每月□ 不定期■ 是否宣導(dǎo)到競(jìng)賽對(duì)象：是■ 否 □ 宣導(dǎo)形式：宣導(dǎo)大會(huì)■ 海報(bào)、宣傳畫■文件下發(fā) ■ 其他 □ 追蹤形式：業(yè)績(jī)報(bào)表■ 其他 追蹤頻率：每日□ 每月 □ 不定期 ■ 是否宣導(dǎo)到競(jìng)賽對(duì)象：是□ 否 □ 宣導(dǎo)形式：宣導(dǎo)大會(huì)□ 海報(bào)、宣傳畫□文件下發(fā) □ 其他 □ 追蹤形式：業(yè)績(jī)報(bào)表□ 其他□ 追蹤頻率：每日 □ 每月 □ 不定期 □兌現(xiàn)狀況： 及時(shí)兌現(xiàn)□ 拖延兌現(xiàn) □ 未兌現(xiàn) □如有：(1)競(jìng)賽期間過長(zhǎng)，造成業(yè)務(wù)員松懈心理 （2）過多的物質(zhì)激勵(lì)，降低了業(yè)務(wù)員對(duì)激勵(lì)的興趣（3）如有(1) （2） （3）階段性業(yè)務(wù)競(jìng)賽追蹤頻率是競(jìng)賽前期是每周一次，到競(jìng)賽后期是每日一次總體評(píng)價(jià)：第三部分：督導(dǎo)手冊(cè)企劃分冊(cè)機(jī)構(gòu)企劃室工作職責(zé)市場(chǎng)調(diào)研 l 了解公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率的變化情況。l 了解公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。l 設(shè)計(jì)新商品行銷輔助品。l 調(diào)查業(yè)務(wù)員對(duì)所設(shè)計(jì)的行銷輔助品的滿意程度并反饋給總公司。另外請(qǐng)督導(dǎo)人員幫助了解機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)氐恼w市場(chǎng)狀況：（由機(jī)構(gòu)提供） 當(dāng)?shù)馗骷冶ｋU(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額、人力。企劃?rùn)z查內(nèi)容之三：機(jī)構(gòu)行銷輔助品已開發(fā)種類及開發(fā)需求表檢查日期： 2010年 5月22日 檢查人：張志紅 開發(fā)數(shù)量開發(fā)名稱是否滿足需求急需開發(fā)的輔助品l 增員類l 行銷類l 商品類l 增員管理類l 禮品類l 其他類別300001000《一步為贏、步步為贏》《生活方式與身心健康》《壽險(xiǎn)推銷案例點(diǎn)評(píng)》世界杯小禮品XX雨傘瓶啟《標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾》督導(dǎo)手冊(cè)綜合開拓分冊(cè)目 錄二級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷部綜合開拓室（崗）職能檢查點(diǎn)其他動(dòng)向咨詢的收集二級(jí)機(jī)構(gòu)綜合開拓室（崗）的職能定位一、年度綜合開拓預(yù)算的制訂二、綜合開拓計(jì)劃的分解三、每月對(duì)本機(jī)構(gòu)綜合開拓計(jì)劃達(dá)成率等相關(guān)KPI指標(biāo)的分析并提出改進(jìn)報(bào)告四、機(jī)構(gòu)綜合開拓人員銷售資格的考核、管理五、組織機(jī)構(gòu)綜合開拓人員參加當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的綜合開拓制式培訓(xùn)六、每月負(fù)責(zé)與產(chǎn)品方綜合開拓人員核對(duì)業(yè)務(wù)員傭金發(fā)放及稅、費(fèi)用的劃撥等七、制定本機(jī)構(gòu)綜合開拓競(jìng)賽、激勵(lì)方案八、對(duì)各營(yíng)業(yè)區(qū)、部的綜合開拓業(yè)務(wù)進(jìn)行日常督導(dǎo)工作九、本地綜合開拓產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及推行綜合開拓產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)研十、與產(chǎn)品方綜合開拓部門及人員的日常協(xié)調(diào)、溝通十一、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)檢查項(xiàng)目一：組織架構(gòu)搭建情況具體內(nèi)容評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀改進(jìn)措施時(shí)效及責(zé)任人人員編制情況 是否已發(fā)文成立綜合開拓室（崗） 人員是否滿編（室編制3人，崗編制12人） 室主任是否到位，是否文件任命？ 綜合開拓室（崗）是否設(shè)在營(yíng)銷部？ 現(xiàn)有人力是否能滿足整個(gè)綜合開拓業(yè)務(wù)流