保險公司標準化營銷職場建設評比激勵方案doc-保險策劃(編輯修改稿)
2024-09-20 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達到 70（含）人，則單個職場獎勵費用上限為 3000元（含）。 （ 2）周經(jīng)營月度標兵單位獎： 積極推廣周經(jīng)營模式，當月入圍周經(jīng)營月度標兵職場數(shù)量占所在縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位申報創(chuàng)建職場總數(shù)的的 15%（含），則按當月該縣（區(qū)）經(jīng)營單位入圍月度標兵職場數(shù)量*38000元 /當月周經(jīng)營月度標兵職場總數(shù)，進行分獎金配。當月因單個入圍職場而獲得的獎金上限為 1500元。 ： （ 1）周經(jīng)營季度績優(yōu)職場獎： 季度內(nèi)有兩個月入圍“周經(jīng)營月度標兵職場”，且簽單保費前 30 名的職場將獲得省分公司“周經(jīng)營績優(yōu)職場”榮譽稱號，并參與季度表彰。年度內(nèi)入圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)職 場 ”次數(shù)達三次的職場將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝職場”榮譽稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。 （ 2）周經(jīng)營季度績優(yōu)單位獎 季度內(nèi)入圍“周經(jīng)營月度標兵職場”的累計數(shù)量排名前 30名的縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位（入圍“周經(jīng)營月度標兵職場”累計數(shù)量相同的單位 ,按季度入圍職場累計期交簽單保費數(shù)量排名）。月均周經(jīng)營入圍職場的占比不低于 10%，參與季度結(jié)余獎金的分配，前 10 名平均分享總獎金的 50%， 1120 名分享總獎金的 30%， 2130 名分享總獎金的 20%。并獲得 周經(jīng)營季度績優(yōu)單位 榮譽稱號 ,并參加季度表彰。 年度內(nèi)入 圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)單位”次數(shù)達三次的縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝單位”榮譽稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。 ： 自 2020 年 4月起，當月入圍的職場和縣（區(qū)）經(jīng)營單位于次月 5 日前（遇有節(jié)假日順延）將職場的周活動的開辦和組織情況及相應的文字圖片資料發(fā)市公司個險部運營崗，經(jīng)省公司核實后，按相應標準下?lián)苜M用。 當季入圍的縣（區(qū)）經(jīng)營單位按省公司規(guī)定的時間將經(jīng)營 單位組織周活動的情況及相應的文字圖片資料，經(jīng)市分公司考核省公司核實后，按相應標準下?lián)苜M用。 考核方法：基礎管理采用突擊 檢查和現(xiàn)場查閱方式，側(cè)重于訪談測驗與資料查閱，主要是對各類工作手冊與管理檔案（如職場的每月行事歷、參會記錄等）進行查閱。所有指標的考核采用經(jīng)營單位初審和省、市分公司復核的方式進行。 五、關于相關指標的解釋 “三體”營銷員占比率 指標定義：每月“標準體”、“健康體”、“優(yōu)質(zhì)體”人數(shù)之和與月初人數(shù)比率的數(shù)值，用于從量化角度評價基礎管理的常態(tài)推進情況。 月“三體”營銷員占比率 = 月“三體”營銷員之和 /月初人數(shù) 100% 指標定義：每月“優(yōu)質(zhì)體”人數(shù)與月初人數(shù)比率 的均值，用于從量化角度評價團隊績優(yōu)人群情況。 月“優(yōu)質(zhì)體”營銷員占比率 =月“優(yōu)質(zhì)體”營銷員數(shù) /月初人數(shù) 100% 3.“三體”組占比率 指標定義：“標準組”、“健康組”、“優(yōu)質(zhì)組”數(shù)之和與季初組數(shù)的比率，用于反映組的質(zhì)態(tài)。 “三體”組占比率 =“三體”組數(shù)之和 /組數(shù) 100% 指標定義：舉績率為月主險舉績?nèi)藬?shù)與團隊人數(shù)的比率，用于從量化角度評價營銷人員的實動情況。 月主險舉績率 =月主險舉績?nèi)藬?shù) /月初人數(shù) 100% 主險舉績以 165平臺統(tǒng)計出單為準。 指標定義：月凈增員數(shù)為月電 腦簽約人數(shù)與電腦解約人數(shù)的差額，用于從量化角度評價團隊實際留存人員情況 月凈增員數(shù) =月電腦簽約人數(shù) 電腦解約人數(shù) 指標定義 ： 周均開單率為周開單率的均值，用于從量化角度評價營銷人員的常態(tài)開單情況。 周開單率 =周開單人數(shù) /周期初人數(shù) 100% 周開單人數(shù)為
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