保險公司標(biāo)準(zhǔn)化營銷職場建設(shè)評比激勵方案doc-保險策劃(參考版)
2024-08-19 16:32本頁面
【正文】 。 。 （ 4） 本方案的解釋權(quán)歸 XX 人壽 XX 市分公司個險銷售部。 （ 2）經(jīng)營單位、職場、小組獲得標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（含周經(jīng)營）獎勵費(fèi)用應(yīng)專項應(yīng)用于支持標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（含周經(jīng)營）工作， 獲獎?wù)撸I(yè)務(wù)組）應(yīng)提供正式票據(jù)報支或計入工資、傭金中 發(fā)放，市分公司將對費(fèi)用使用情況進(jìn)行專項檢查。 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) =5 年以下期交保費(fèi) 25%+59 年期交保費(fèi)40%+10年期交保費(fèi) 100%+短險保費(fèi) 100% 六、有關(guān)說明 （ 1） 每次考核周期結(jié)束后，各營業(yè)單位須提供創(chuàng)建團(tuán)隊的完整考核記錄，對指標(biāo)達(dá)成情況逐項評價，報市分公司審核，市分公司實地抽查創(chuàng)建團(tuán)隊的考核情況。 （ 2）除 12 月以外，月末不足一周的天數(shù)劃入下一個月的周，季度末的最后一個月不足一周的天數(shù)劃入下一季度、下個月的周。 指標(biāo)定義：月凈增員數(shù)為月電 腦簽約人數(shù)與電腦解約人數(shù)的差額，用于從量化角度評價團(tuán)隊實際留存人員情況 月凈增員數(shù) =月電腦簽約人數(shù) 電腦解約人數(shù) 指標(biāo)定義 ： 周均開單率為周開單率的均值，用于從量化角度評價營銷人員的常態(tài)開單情況。 “三體”組占比率 =“三體”組數(shù)之和 /組數(shù) 100% 指標(biāo)定義：舉績率為月主險舉績?nèi)藬?shù)與團(tuán)隊人數(shù)的比率，用于從量化角度評價營銷人員的實動情況。 月“三體”營銷員占比率 = 月“三體”營銷員之和 /月初人數(shù) 100% 指標(biāo)定義：每月“優(yōu)質(zhì)體”人數(shù)與月初人數(shù)比率 的均值，用于從量化角度評價團(tuán)隊績優(yōu)人群情況。所有指標(biāo)的考核采用經(jīng)營單位初審和省、市分公司復(fù)核的方式進(jìn)行。 當(dāng)季入圍的縣（區(qū)）經(jīng)營單位按省公司規(guī)定的時間將經(jīng)營 單位組織周活動的情況及相應(yīng)的文字圖片資料，經(jīng)市分公司考核省公司核實后，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下?lián)苜M(fèi)用。 年度內(nèi)入 圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)單位”次數(shù)達(dá)三次的縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝單位”榮譽(yù)稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。月均周經(jīng)營入圍職場的占比不低于 10%，參與季度結(jié)余獎金的分配，前 10 名平均分享總獎金的 50%， 1120 名分享總獎金的 30%， 2130 名分享總獎金的 20%。年度內(nèi)入圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)職 場 ”次數(shù)達(dá)三次的職場將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝職場”榮譽(yù)稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。當(dāng)月因單個入圍職場而獲得的獎金上限為 1500元。 注：職場入圍當(dāng)月期末人力低于 70 人，則單個職場獎勵費(fèi)用上限為 1500 元（含），職場入圍當(dāng)月期末人力達(dá)到 70（含）人，則單個職場獎勵費(fèi)用上限為 3000元（含）。 （四）周經(jīng)營模式推廣專項獎勵： （ 1）周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場獎： 申報周單元經(jīng)營推廣的職場，積極推廣周單元經(jīng)營模式，月度周均開單率在 25%（含）以上，月主險舉績率 60%（含）以上，職場人數(shù)正增長的職場，入圍“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”。 （ 2）年度累計達(dá)優(yōu)質(zhì)職場次數(shù) 6次（含）以上且名列全省前 50 名職場（如超出 50個，則按標(biāo)保進(jìn)行排名），經(jīng)省分公司、市分公司驗收確認(rèn)后，授予“ 2020 年省級標(biāo)準(zhǔn)職場”榮譽(yù)稱號并獎勵職場主管價值 3000元上網(wǎng)本一臺。 （ 1）市分公司對參評職場設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)獎（發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見表六 ）： 表六： 發(fā)放條件 季度人數(shù) 正增長獎勵金額 季度人數(shù) 負(fù)增長獎勵金額 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)職場 1 次 500 元 500 元 達(dá)到健康職場 1 次 1000 元 1000 元 達(dá)到優(yōu)質(zhì)職場標(biāo)準(zhǔn) 1 次
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