保險公司個險渠道標(biāo)準(zhǔn)化活動管理體系doc-保險綜合(參考版)
2024-08-19 17:10本頁面
【正文】 。 強化輔導(dǎo)訓(xùn)練：應(yīng)加強主管在二次早會中的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力，將伙伴昨日遇到的問題通過高手分享、集思廣 益等多種方式及時解決。 強化電話回訪 ：公司每日安排專人對 伙伴昨日拜訪情況進行電話回訪，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假、違法違規(guī)的行為將 進行嚴(yán)肅處理。 （二） 活動管理應(yīng)以建立活動督導(dǎo)系統(tǒng)為保障 強化二次早會中活動量的檢查 ：各級公司及主管應(yīng)確保二次早會中 活動量檢查這一環(huán)節(jié)落到實處，做到直管屬員每天匯報昨日拜訪情況及今日拜訪計劃，主管 每日記錄 每位屬員的拜訪量 及存在問題。 媒體宣傳的支持 ：結(jié)合客戶拜訪方案，公司熱點信息，通過多種方式擴大活動覆蓋及影響范圍。 （一） 活動管理 應(yīng) 以建立活動支持系統(tǒng) 為前提 拜訪借口的支持 ：每 季度 或每階段 制定一個客戶拜訪方案，為營銷伙伴提供充分的拜訪借口，如：“和諧國壽 禮送萬家”活動、“金虎獻瑞 福壽萬家”活動等。 四、公司活動管理系統(tǒng)的建立 良好 的 活動管理機制 對于推動 業(yè)務(wù)銷售、組織拓展的日?；⒊志没?具有極其重要的作用 ， 是公司創(chuàng)造組織、業(yè)務(wù)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā) 展的的經(jīng)營平臺。與周活動量統(tǒng)計相同原理，在此基礎(chǔ)上，主管可以 形成 月活動量 統(tǒng)計表， 將每周的數(shù)據(jù)填入月表進行分析。因此，在對屬員進行檢查分析時，要結(jié)合其業(yè)績情況對其活動量進行分析，明晰其活動開展的因果關(guān)系。對各產(chǎn)能層級人員的月活動管理要注重其業(yè)績量和活動量進行比較。同時，“周合計”數(shù)可以直觀的讓主管了解掌握該屬員本周各個 工作日中的活動重心，并將其與公司倡導(dǎo)的活動相比對，發(fā)現(xiàn)問題并及時輔導(dǎo)追蹤。通過這個合計，主管在進行周活動追蹤時，可以直觀了解到屬員各項展業(yè)活動的轉(zhuǎn)換關(guān)系。因此主管在周末對屬員進行活動量追蹤督導(dǎo)的時候應(yīng)更注重其在本周展業(yè)活動中銷售流程的各環(huán)節(jié)的配比，避免屬員在一周的工作中片面的開展單一活動?！?工作日志》中，每天都有“小計”欄，該欄統(tǒng)計的數(shù)據(jù)為該屬員當(dāng)天的活動成果匯總 ，合計數(shù)的高低證明該屬員活動量的高低，主管可以根結(jié)合這些數(shù)值統(tǒng)計考慮設(shè)計相關(guān)活動積分競賽，激發(fā)各屬員之間的活動開展積極性。 分析 開展活動分析工作需要主管借助二次早會的輔導(dǎo)平臺、通過對屬員填寫的《工作日志》的情況對活動量進行檢查追蹤，一方面保證營銷員銷售工作能夠合理有效的開展，另一方面通過追蹤分析出屬員各項銷售
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