保險公司保額銷售學(xué)員手冊doc-保險營銷(更新版)
【正文】 行里，也會去買房子或做其他 投資等等。 方便問幾個問題嗎？ （邊說邊拿出需求分析表） 本 資料來自 客 戶：好。 二、 拜訪客戶 開門 業(yè)務(wù)員： 您好， 我是 XX 人壽保險公司的李 XX，是您的朋友 王先生 介紹的。 （一周以后） ： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張 先生嗎？我是 XX 人壽 保險 公司的李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的 。 出于禮貌 業(yè)務(wù)員： 出于禮貌，我要先給您打個電話，征得您的同意，不知道您有沒有時間 ？ 讓客戶放心 業(yè)務(wù)員： 您的朋友 對我很信任 ， 我不會讓您為難的。 （客戶推脫） 業(yè)務(wù)員： 是呀，您的朋友也說您很忙。再見！ 次 預(yù) 約（一個月以后）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張先生 嗎？我是 XX 人壽保險公司 的 李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的。 看得出來你們的關(guān)系也不錯， 您的朋友對我很信任，所以我才有機會坐在這里。 業(yè)務(wù)員： 您的家庭每月支出多少錢？ 客 戶： 2,000 元 業(yè)務(wù)員： 如果您有 1,703 元存在銀行里，銀行給我們 4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng) 10 元錢，一直拿 21 年。在您的呵護(hù)下，您的 家人 生活得很幸福。但是我的計劃將使您擁有 34 萬的資產(chǎn)。 提示 子女教育 業(yè)務(wù)員： 我們再來看一下 子女 教育問題，小學(xué)中學(xué)我就不說了， 在北京一個差不多的大學(xué)， 每年要 2 萬， 4 年是 8 萬。 放心圖（ 與銀行比較 ） 業(yè)務(wù)員： 這還是您的錢，只不過放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二 百多塊錢的利息，放到保險公司呢， 可以得到 17 萬的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個幫助大呢？要是一生 XX，還可以為年老的時候建立一筆資產(chǎn)。我只是幫他們算一算
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