保險(xiǎn)公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險(xiǎn)營銷-在線瀏覽
2024-10-18 16:24本頁面
【正文】 （三 ） 六大核心重點(diǎn)工作 每月第一周前 確保個(gè)人率先舉績長險(xiǎn)期交保單一件； 每月第二周前確保個(gè)人率先有效增員一人； 每周確保帶動(dòng)一名未舉績屬員破零舉績； 每周確保帶動(dòng)一名低業(yè)績屬員轉(zhuǎn)化成有效人力； 每日督促下級(jí)主管和直轄組人員出勤和舉績； 每周確保帶領(lǐng) 23名準(zhǔn)增員對(duì)象參加本單位創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（固定時(shí)間為每月第一周約 5 日左右），每月確保輸送 2 名以上增員對(duì)象參加市（縣）公司新人培訓(xùn)（固定時(shí)間為每月第二周約 10 日左右定期開班）。一切的決策意圖、經(jīng)營機(jī)制、管理控制、活動(dòng)管理、目標(biāo)落 實(shí)、文化灌輸、業(yè)務(wù)激勵(lì)都有賴于會(huì)議的成功經(jīng)營。 會(huì)議經(jīng)營項(xiàng)目列表： 序 號(hào) 會(huì)議 參加對(duì)象 開展時(shí)間 主要內(nèi)容 會(huì)議定位 1 干部 早會(huì) 職場負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)主管 組訓(xùn) ? 每日 ? 可根據(jù)職場實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但每周次數(shù)不宜少于三次 ? 匯報(bào)工作及反映一線動(dòng)態(tài) ? 上級(jí)精神傳達(dá)及方案宣導(dǎo) ? 當(dāng)日工作提醒及安排 ? 早會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容溝通 激發(fā)并推動(dòng)主管工作效能的平臺(tái) 2 早會(huì) 職場負(fù)責(zé)人 各級(jí)主管 各級(jí)營銷員 組訓(xùn) ? 日常早會(huì)：每天 ? 團(tuán)隊(duì)階段經(jīng)營分析早會(huì)：按經(jīng)營周期，業(yè)務(wù)階 段或月或周開展 ? 司歌 /公司訓(xùn)導(dǎo) ? 晨操 ? 敬業(yè)時(shí)間 ? 信息報(bào)道 ? 喜訊報(bào)道 ? 心得分享 ? 開心一刻 ? 專題時(shí)間 ? 政令宣導(dǎo) ? 群體激勵(lì) 全面發(fā)動(dòng)全體營銷員開展銷售工作、并借助早會(huì)專題開展培訓(xùn)的平臺(tái) 3 二次 早會(huì) 團(tuán)隊(duì)主管 各級(jí)營銷員 組訓(xùn) ? 每日 ? 檢查《工作日志》活動(dòng)量 ? 喜訊報(bào)道 ? 分享與交流 ? 問題解答 ? 主管時(shí)間、重點(diǎn)宣導(dǎo)、本日安排 ? 歡呼出發(fā) 分層推進(jìn)各級(jí)人員的管理平臺(tái) 4 周經(jīng)營分析會(huì) 職場負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)主管 組訓(xùn) ? 每周周初 ? 每周周末 ? 周 /階段績效分析 ? 各主管工作匯報(bào) ? 重點(diǎn)宣導(dǎo) 經(jīng)營主管工作重心的平臺(tái) 5 月經(jīng)營總結(jié)會(huì) 職場負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)主管 組訓(xùn) ? 每月月初 ? 每月月末 ? 月 /階段績效分析 ? 績優(yōu)團(tuán)隊(duì)主管分析 ? 績差團(tuán)隊(duì)主管述職 ? 重點(diǎn)宣導(dǎo) 表彰先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)、調(diào)整步伐、明晰方向的管控平臺(tái) 二、活動(dòng)管理 活動(dòng)管理是推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成、提升團(tuán)隊(duì)績效的重要支撐和根本保
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