保險(xiǎn)公司社區(qū)小區(qū)營銷推廣方案-在線瀏覽
2024-12-22 09:05本頁面
【正文】 售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 (2)樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案 。可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。 中期 (樓盤售完至集中裝修期間 )：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。另外做好售后服務(wù) (退貨上門、鋪貼指導(dǎo) )。 切入：贊助一定的金額的禮 品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示 /宣傳等。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 展示 /宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 禮品類： 安裝指南宣傳手冊 。 (公司提供 ) 形象臺、桌、椅 X 架、 KT 板、易拉 寶、活動展板、產(chǎn)品資料架 廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。 (公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?) 小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。 場地布置： 一般采用以 鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。 要配有統(tǒng)一的形象臺。 注意事項(xiàng) : 3. 1 要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。 3. 3 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 3. 5 有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 (三 )與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。 接待與介紹產(chǎn)品： 工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 (FABE 方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法 ) 絕對不可以與業(yè)主爭吵。對一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。 接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。 七、掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。
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